經過半年多的籌備，一直從事遊戲進出口貿易的炎龍COG今年開始轉型手遊，來自手遊的收入預計占到炎龍COG整體收入的40%。在眾多手遊發行商中，炎龍的步伐並不算快。隨著市場環境的改變，手遊取代頁遊成為遊戲進出口的主流。近日，炎龍COG CEO陳居豐接受瞭記者專訪，解釋瞭公司轉型以及對今年海外手遊市場的觀察。
炎龍COG轉型手遊以IP為核心
炎龍COG去年開始轉型手遊，如今發展情況如何?具體怎樣轉型的?
陳居豐：去年6月開始佈局，8月啟動，12月底從臺灣引進瞭第一款產品。我們的佈局主要從3方面著手：1、自研產品;2、海外引進;3、購買IP。
現在，我們的研發團隊在成都有兩傢，上海有一傢，今年會有5款自研產品推向海外市場。在海外授權產品方面，主要是挑選一些得到市場驗證的產品(月流水千萬級)，今年總計約有7~8款。購買IP主要是為瞭將來改編遊戲，暫時先從日本挑選一些剛開播不久的動漫，未來會考慮大牌IP。
從地域上，我們先從日本市場開始，現在已經引進瞭5款產品。國內玩傢對日本IP認同度較高，而且日本是一個比較成熟的遊戲市場，所以排行榜進到前10的產品，月收入基本都能做到150萬~200萬美元，算是處於B+到A類產品吧。其次是韓國，大約簽瞭3款產品，這些產品一部分已經開始本地化瞭。
從去年開始，一些手遊發行商代理瞭不少海外大作，炎龍COG的步伐有些遲緩?
陳居豐：確實如此，像樂逗扥公司就已經取得瞭先機。不過，我們的策略是從IP著手，所以快一點慢一點對我們影響不大。對於手遊來說，IP的分量較重，像我們從日本代理的產品，都是有IP的。
據您預計，炎龍COG整體收入中，手遊的收入能占到多少比例?
陳居豐：從全球范圍來看，中國是最大的一塊市場。我們還會堅持海外發行的業務，不過針對國內市場，今年我們定的目標做到近億的流水，這裡面包括手遊、頁遊和端遊，其中手遊的收入有可能會占到40%。
海外市場競爭日趨激烈
據您觀察，海外市場今年有什麼變化嗎?
陳居豐：競爭更激烈瞭。13年海外市場空缺較多，隻要有機會填空基本都能取得不錯的成績。今年競爭壓力變大，推廣成本也在提升。如果產品數據不夠好，就很難做。就拿臺灣來說，想要把遊戲推到臺面上，推廣費用30~50萬美元。如果產品盈利不能到這個程度，產品恐怕難以露面。
提到競爭，您去年曾說過，頁遊出口已經血拼到零授權金的程度，手遊會這樣嗎?
陳居豐：手遊將來一定會這樣，並且已經有苗頭瞭。跟頁遊相比，手遊開發成本更低，開發商數量恐怕是頁遊的2~3倍。我已經看到部分海外運營商在尋找中國產品時開始壓低授權金瞭。
前景如此慘烈，出海的開發商該怎麼辦呢?
陳居豐：其實最終還是產品的數據說話。一款產品能否大成，現在很難從產品層面判斷，還是要根據市場實際情況進行分析，再做進一步判斷。
現在的海外廠商在初步認可產品後，在簽署正式協議前，會先簽署框架協議。根據框架協議，先在當地跑一組數據進行測試，再根據測試結果確定產品的等級，最後確定彼此合作條件。哪怕是國內月流水大幾千萬的產品，也會測試。這是比較科學的授權模式，不是拍腦袋決定。
所以國產遊戲出海前，首先要看看自己的產品數據能否賺錢;其次，要考慮文化差異，能否被當地接受。一些海外有實力的廠商會要求各種語言包，因為海外渠道簡單，所以往往會一傢運營商覆蓋多個區域。畢竟手遊門檻低，不像頁遊需要更多本地支持，但是在支付方面，還會遇到門檻。所以在做海外出口時，一定要明確產品要進入的市場，從而根據該市場需求、產品特點，尋找合適的時間和合作夥伴。
炎龍COG也在做端遊代理，這方面海外有什麼變化麼?
陳居豐：端遊在沉寂瞭兩三年後，又出現瞭一批新產品，海外廠商重新開始做端遊瞭，比如韓國。雖說9成韓國廠商轉型手遊，但韓國公司基數不小，剩下一成做端遊的公司，數量至少也有20~30傢。就我所知，已經開發完成的韓國端遊就差不多10~15款，MMO比例很大。
原因有很多，首先端遊市場競爭變小瞭，另外端遊生命周期長，粘性高，一些廠商重新審視這個市場。另外，也有部分區域的廠商在做二次發行，就是已經上線過的產品重新發佈，比如南美和臺灣也許月流水不如當初那麼高，但也能達到30%~50%的收入水平。端遊在海外一些區域還是有一定的需求量，我們自身研發的一款端遊就正在土耳其進行內測，而且也剛剛簽瞭越南和北美，年會將上線。