炎龍科技總經理陳居豐
在跟炎龍總經理陳居豐通話時,我幾次將電話音量調大,試圖聽清楚他說的每一個字。陳是台灣人,有較重的口音。他曾任職於台灣松崗科技,參與引入過多款單機遊戲,還在東南亞的遊戲公司做過近3年的商務總監。在炎龍的高管團隊中,陳並非唯一的台灣人,負責招聘研發人員的副總李威霄同樣來自台灣。
然而,炎龍在2006年成立時,主要業務卻是網絡安全,並推出了一套網游防外掛系統。這套系統現在的客戶中還包括一些台灣和北美公司。 2008年,炎龍才將主要精力轉到網游研發上,並由創始人龍少楊親自來抓這塊業務。
炎龍2008年推出的橫板格鬥網游《東遊記》已出口到北美等海外市場,最多曾有上萬人同時在線,第二款產品《榮耀之戰》也將於6月上線。在圈內人眼裡,炎龍除了遊戲內容比較能夠把握住用戶需求,另一個主要特色是搭建了一個遊戲海外輸出平台:COG(China Online Game)。
COG平台的盈利模式是收取授權金及未來的運營分成,據介紹,2010年海外業務給炎龍科技貢獻了170萬美元的收入,佔該公司去年營收300萬美元的比例超過半數。目前,COG平台已將6款本土遊戲輸出到海外,其中僅有《東遊記》一款是炎龍自主研發的產品,其餘都是其他公司委託COG平台進行海外推廣。運營COG平台的分公司被設在了上海,由陳居豐負責,員工有12人,其中外籍員工佔了一半。這些外籍員工都有國外大型遊戲運營公司的工作經驗,可以幫助炎龍與海外公司建立起合作關係。
“我們掌握了海外的直接訂單,可以告訴客戶外國人是否喜歡你的遊戲,你的遊戲值多少錢,我又能幫你爭取到多少錢。”陳居豐認為,COG平台可以為許多遊戲公司搭建海外渠道。今年6月7日,E3遊戲展將在美國洛杉磯開幕,炎龍科技將是為數不多的中國參展企業之一。屆時,與COG平台合作的國內游戲企業可藉用炎龍展台展出自己的產品,炎龍也希望藉此提升COG平台對中小型研發公司的吸引力。
九眾互動是成都另一家網游企業,目前正將其首款產品《猛將三國》的海外輸出交由COG平台負責。該公司創始人朱傳靖表示,九眾互動現在還沒有能力自己開拓海外市場,《猛將三國》將主要出口到東南亞和日本地區。
炎龍的願景是,“COG能成為國內最大的遊戲海外輸出平台”。不過,從營收規模看,網游巨頭完美時空的海外業務處於絕對領先地位。據財報顯示,2010年完美時空的遊戲海外授權收入達到了3260萬美元,但完美時空對外只推廣自己的遊戲,而並非第三方平台。另一方面,國產網游開拓海外市場還處在很初級的階段,海外市場的貢獻也少得可憐。據艾瑞諮詢的數據,2009 年全國網游企業的海外市場收入僅有8.3 億元。文化背景、消費習慣、商業模式等等造成了很多國產網游在海外水土不服。就此而言,炎龍COG平台依然任重道遠。
由於缺乏相應資源,炎龍目前還沒有在國內開展運營業務的打算。在融資方面,炎龍已拿到某PE的第一輪投資,但金額不大。陳居豐表示,引入投資只是想規範公司的財務管理,為將來上市做準備。
from:創業家