以賣道具為營利模式的網頁遊戲正在飛速擴張。昨日,杭州樂港科技證實,已正式獲得《風雲2》的電影改編權,同名網頁遊戲計劃年底與電影同期上市。據透露,此款遊戲計劃生命週期至少兩年,每月盈利有望實現1000萬元以上。而其主要營運目標,就是開發女性市場。
賣道具賣了近2個億
用人民幣換“元寶”,用“元寶”就能買到順手兵器,在戰場上廝殺,殺得敵人丟盔棄甲……這就是被遊戲玩家稱為經典的《熱血三國》網頁遊戲的營利模式。
以生產網頁遊戲產品為主的杭州樂港科技,目前已經占到全國市場份額的31%,僅《熱血三國》就創造了近2億元的價值。
實際上,網頁遊戲是網絡遊戲的一個分支。據統計,2008年網絡遊戲總共創造了200億元的市場價值,而網頁遊戲僅佔其中的3%-5%。目前,杭州網頁遊戲市場除了樂港科技,還包括玄機科技等幾大公司。
正處於開發中的《風雲2》將同樣採取賣道具的模式來營利。樂港公司副總裁趙喧表示,遊戲定位為角色扮演類游戲,適合都市白領階層,遊戲升級、道具銷售是遊戲獲利的主要途徑。計劃遊戲的生命週期至少為兩年,實現至少2.4億元的盈利,而遊戲開發成本在1000萬元左右。
要讓女性愛上游戲
為實現上述目標,樂港科技在新開發的《風雲2》中,正探索如何挖掘女性這一潛在客戶群。
目前,在遊戲者比重中,男性佔至少8成。此次,配合電影《風雲2》,樂港的“醉翁之意”就是要開發女性市場。
據趙喧介紹,開發電影同名遊戲,在於“借力打力”,既可以減少游戲的宣傳投入,又可以獲得更高的市場關注度。 “一方面,有利於品牌宣傳;另一方面,則是將一些新的用戶群體帶入《風雲2》遊戲當中。”
趙喧所指的新用戶群,就是指女性玩家。他認為,女性用戶一旦進入遊戲,忠誠度較高,持續的時間也較男性長,可以增加遊戲生命力,同時開發出遊戲新市場。 “遊戲中,有非常多適合女性的角色,她們有不同的個性,女性用戶可以根據自己的喜好去選擇角色。”
根據預期,從電影拉到遊戲的女性用戶至少在百萬人。 “遊戲的口碑效應非常明顯,當用戶積累到1000萬的時候,整個遊戲用戶會呈現一個爆發性增長,因此,我們對女性市場非常看好。”
收費新模式探討中
開發新的產品和開發潛力市場,是增加網頁遊戲生命週期的重要手段。此外,樂港科技還表示,或將採取用戶VIP模式,創造網頁遊戲新營利模式。
網頁遊戲目前採取的主要營利方法包括道具收費和計時收費兩種,但計時收費具有產品局限性,“許多白領都是掛著遊戲,看網頁,所以計時收費的方法一般不被接納。 ”趙喧介紹說,美國的VIP模式正在研討之中。
VIP模式,即用戶向遊戲開發商繳納VIP服務費,獲得遊戲高端服務,具有更高的遊戲能力,可以獲得更多的遊戲體驗。但目前,絕大部分遊戲都是免費提供給用戶的,用戶僅僅是在有更多遊戲需求的時候,才向遊戲開發商付款。
不過,目前該收費模式是否能得到推廣尚無驗證實例