北京時間11月3日晚間消息,暢遊(Nasdaq:CYOU)今天發佈瞭截至2014年9月30日的2014財年第三季度未經審計財報。財報顯示,暢遊第三季度凈營收為1.808億美元,環比增長2%,同比下滑1%;第三季度歸屬暢遊網股東的凈利潤為330萬美元,同比下滑95%。
財報發佈後,暢遊聯席CEO陳德文和餘楚媛以及代理CFO任汝嫻、COO洪曉健及首席信息官潘文娟等公司管理層隨後召開電話會議,解讀財報要點並回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容:
巴克萊資本分析師艾麗西亞•雅普(Alicia Yap):我主要想瞭解一下暢遊現在的戰略方向。在王滔辭職以後,誰將負責公司整體運營和研發團隊。第二個問題,暢遊今後會不會更多地代理第三方遊戲。最後一個問題,暢遊有沒有什麼激勵政策,獎勵繼續留在公司的研發人員。
陳德文:說到公司戰略方向,我們不會發生變化,仍然會堅持以遊戲業務為公司核心業務的路線,繼續拓展互聯網方向上的其他產品。王滔沒有辭職之前,就在從事優化工作,而我們今後會繼續延續這一路線。
由於公司COO洪曉健之前是CTO,所以在暢遊遊戲研發上面,他其實一直在參與管理。另外,暢遊在去年就將公司業務線拆分成遊戲事業群和互聯產品事業群。在遊戲事業群裡面有一個遊戲研發中心,實際上已經有瞭一個多人領導團隊,從事非常細致的遊戲研發方面的管理工作。所以,研發這塊沒有太大的變化。
至於遊戲代理,我想從端遊、頁遊和手遊等三個方面來談一談。在端遊方面,我們手裡目前的確有一批代理的遊戲準備逐步上線,同時也有幾款正在研發中的端遊,未來會面世。頁遊之前都是由暢遊自己開發,比如說第七大道,但現在我們也開始嘗試代理一些頁遊,在國外和國內做發行。至於手遊,我們會在自研和代理兩個方面並重,對於暢遊來說,我們在手遊方面的研發能力正逐步提升,同時我們覺得暢遊現在的發行能力也是不錯的。
暢遊一直都具有針對遊戲研發人員的激勵政策,而且很有吸引力,我們未來在這個方面沒有太大的變化。
高盛分析師方非(Fei Fang):鑒於公司管理層發生變動,未來暢遊的利潤率會有何調整,費用方面會發生什麼改變?
陳德文:大傢可以看到,暢遊主要有兩方面的業務,一是遊戲業務,一是互聯網平臺業務。在遊戲業務方面,我們會持續地將它打造成為暢遊的核心競爭力;至於互聯網平臺業務,我們過去兩個季度一直在做持續的優化工作,而且也取得瞭很好的成效。在未來一段時間內,我們會繼續這樣的優化工作。
摩根士坦利分析師喬治•孟(George Meng):我的問題也與暢遊整體戰略方向有關。管理層剛才提到整體方向並未發生改變,遊戲和互聯網平臺仍然是公司兩項主要業務,我想知道的是在這兩項業務中,哪一個更重要一些,是遊戲業務呢,還是說你們會在平臺業務上花費很大的精力,因為我看這兩個季度平臺業務方面的推廣費用有所降低,請問暢遊今後在這個方面的打算是什麼。第二個問題關於暢遊費用,之前公司內部有卓越運作、員工進修等一些項目,今後這方面的費用是不是有所降低,甚至是慢慢消失?
陳德文:從暢遊的角度來講,我們自己在做業務設計的時候會參考一種模式。簡單地說,就是吃著碗裡的,看著鍋裡的,同時還要看一下地裡種什麼樣的種子。可以看出,遊戲就是暢遊的碗裡的,但我們還有拓展鍋裡的,就是未來的方向。所以我們會兼顧長短期兩項業務的平衡。
因此,在市場出現非常大的機遇時,我們會下決心發展這塊業務,但我們會以審慎的態度來看待整個發展過程。至於您提到的另外一個問題,暢遊管理層會在接下來幾天將公司所有的情況審視一遍,然後再共同來商議未來的發展方向。
分析師:首先祝賀《天龍八部》手機版本的成功發佈。我想知道《天龍八部》手機版本的核心玩傢的背景狀況相比PC版本有何變化。《天龍八部》手機版本已經上線幾天瞭,有沒有出現將PC版《天龍八部》玩傢吸引過來的情況?另外,相比《天龍八部》的PC版本,手機版本的利潤率如何,是高還是低?
陳德文:正好我們遊戲事業群的總裁也在這裡,下面就請他來回答這個問題。
暢遊遊戲事業群總裁:《天龍八部》手機版本到現在已經上線第六天瞭,這是中國手機遊戲市場上第一款多人MMOPG遊戲,類型很新穎,在手遊上還從來沒有過這樣的類型,所以受到市場和用戶的熱烈追捧。在《天龍八部》手機版本上市這幾天,正好趕上PC版本推出新資料片。
根據這幾天的數據,PC端手遊和端遊的人數和收入都得到瞭共同的增長。這裡面最本質的一個原因是,《天龍八部》PC版本已經運營瞭很長時間,我們在外面流失瞭大量的用戶群體,而我們是沒有辦法讓他們全部回流的,而手機版本的上市讓我們原本無法抓取的《天龍八部》的用戶大量回流到PC的端遊和手遊。所以說這是一件讓兩款遊戲共同得利的事情。
八六證券分析師:首先,我想知道暢遊互聯網平臺業務的PC端和移動端用戶比例。
陳德文:很抱歉,我們手上暫時沒有這方面的數據,但移動端的用戶數量應該大於PC端用戶數量。
八六證券分析師:第二個問題,互聯網平臺業務的PC端和移動端用戶留存率是多少。一旦你們減少瞭這項業務的推廣費用,這兩個平臺上面的用戶還能自然增長嗎?
餘楚媛:你問的是遊戲還是互聯網業務?
八六證券分析師:我問的是你們互聯網平臺業務。你們的互聯網平臺業務分為PC和移動兩個平臺,我想知道這兩個平臺上面各自的用戶留存率的一個情況。如果不做大規模推廣的話,用戶是不是還有自然增長的機會呢?
陳德文:其實在剛才的一個問題中,我們已經提到暢遊過去兩個季度一直在優化互聯網平臺業務。從暢遊的角度講,我們會同時提升廣告宣傳效果和每一個互聯網產品的用戶留存,因為對我們來說這兩個數據都至關重要。從目前的情況來看,這兩個方面都取得瞭不錯的進展,未來還會繼續進行。
至於您說的留存率,它是針對每一個產品的,而我們現在互聯網產品的數量很多,所以沒有辦法一個一個給出用戶留存數據。從我們現在的互聯網產品來看,基本上留存率在30%至70%之間,不同產品有不同的情況。
美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung):我有兩個問題,首先,我想瞭解一下管理層對頁遊的看法,頁遊相比手遊和端遊是怎樣的一個情況。第二個問題,請管理層談一談暢遊從事產品研發的團隊規模。
陳德文:從整個頁遊行業來說,今年1到6月份頁遊的市場占有率隻比去年同期增長瞭2.7%。過去幾個季度頁遊和端遊的增長速度都開始放緩,而手遊的增長非常快速。從另外一個方面來說,頁遊的研發商將產品給瞭代理商以後,研發商隻能分到20%到30%的收入分成,而手遊的情況則是能分到50%到60%。
鑒於這兩個因素,暢遊目前正在逐步將頁遊開發人員向手遊開發轉移。暢遊北京團隊之前主要做重度端遊產品,第七大道則專註於開發重度頁遊。從現在的手機遊戲市場發展來看,中重度遊戲會慢慢呈現上升的趨勢。我們希望暢遊在頁遊和端遊上的重度遊戲研發經驗能有助於我們在手遊市場取得更好的成績。
另一方面,暢遊北京研發團隊之前主要從事中國風格的遊戲類型研發,而第七大道更多地側重於開發國際題材的遊戲類型,所以我們認為這兩個團隊之間恰恰能形成互補。
渣打銀行分析師溫迪•黃(Wendy Huang):你們預計第四季度遊戲業務會增長,請問這種增長主要是由新的移動遊戲推動,還是說PC遊戲的表現趨於穩定?
陳德文:主要是手機遊戲收入帶來的增長。另外,我們也在第四季度發佈瞭新的端遊,就在上個星期。所以這兩個因素會讓我們遊戲業務收入在第四季度呈現上升勢頭。
花旗集團分析師托馬斯•莊(Thomas Chong):管理層能否談一談對休閑遊戲的看法?
陳德文:我們會繼續關註這個市場。暢遊擅長的是強社交、強聯網的網絡遊戲,休閑遊戲主要是單機遊戲,這並不是暢遊的特長。但我們會持續關註這個市場以及用戶的變化。
麥格理證券分析師:我的問題與暢遊的移動遊戲產品線有關。我們知道《秦時明月1》的表現非常好,請問你們對《秦時明月2》有何推廣計劃,以便將《秦時明月1》的用戶吸引至這款遊戲上來?另外,能談一談其他將要推出的移動遊戲嗎,重點是哪些呢?鑒於你們的MMRPG遊戲取得瞭重大成功,這會給暢遊的移動遊戲開發帶來哪些好處?
暢遊遊戲事業群總裁:《秦時明月》是暢遊的獨占IP,這個IP我們購買瞭大概六年的時間,也就是說在未來六年時間裡,隻有暢遊可以推出《秦時明月》的手機遊戲,我們的計劃是每年推出一到兩款手機遊戲。《秦時明月2》是在今年9月份在安卓平臺實施的不刪檔測試,第一天的收入就超過瞭120萬元人民幣,所以說這款遊戲的表現非常好,我們計劃在11月6日正式在iOS和安卓兩大平臺同時推出。
另外,《秦時明月3》這款遊戲也在開發中瞭,我們不是靠一款《秦時明月》產品贏得市場,而是憑借一系列《秦時明月》產品組合去占據市場。所以,我最後要強調的一點的是,所有大品牌的IP遊戲都稱作粉絲遊戲,暢遊所購買和合作的IP遊戲都是獨占的,因此從邏輯上講它們沒有競爭對手。
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