文/王微 from:讀寫網
由於美國總統奧巴馬造訪,中國在本週很受關注。貿易關係很自然成為議題之一。
對於美國的網絡公司來說,奧巴馬總統訪華的新聞報導提醒著人們:商機盡在一次點擊之遙。
那麼為什麼不像肯德基和《美國偶像》一樣把社會性媒體引入中國呢?人們自然會想到,說到底,在Facebook和Twitter上看到姚明,除了語言和階段性封鎖網站之外,不同之處在哪裡呢?
但Facebook在中國影響力有限(只有39萬用戶),並且Twitter自從遭到政府封鎖以來也處於停滯狀態,這些因素就是不同之處。
簡單地把一個美國產品投放到中國市場不會取得成功,因為每種社會性媒體在中國都有一個中國版產品,並且為中國大陸市場度身打造。
中國的“Facebook”之一開心網Kaixin001.com是去年成立的,目前已有4000萬用戶。該網站也是通過Facebook上可以找到的類似應用實現的,比如“買賣好友”和“停車大戰”,只不過揉入了中國元素。
比如,有一個應用叫“姓名緣分”,你可以輸入一個好友的姓名來測試你們之間的緣分(也即你和此人之間注定的關係)。另一個應用會告訴你的前世是什麼。我發現我的前世是一個土匪,這讓我爸媽感到很懊惱。
這些“算命”應用在電腦和手機上非常受歡迎。西方人可能百思不得其解,但者仍然是中國文化的一部分。
B-B-什麼?
但是最能說明中國特立獨行的一個例子就是BBS論壇在中國的持續流行。
這不是一個打字錯誤。
BBS正是在美國已經落伍的電子公告板系統(通過撥號調製解調器和美國機器人公司實現)。中國學生(和美國學生一樣)比其他人群更願意嘗試新事物,這位BBS在中國的繁榮奠定了基礎。
所有主要大學都有自己的BBS。比如北大的未名BBS和清華的水木清華。
這些擁有十年以上BBS成長經歷的畢業生現在開始管理中國互聯網市場,也正是這些人催生了大量和他們的興趣和職業相關的BBS網站。據CINIC報導,約有30%的網民經常泡在BBS上。所以這些網站顯然超出了極客的範圍。
比如,55BBS,是一個在線論壇,用戶在這里分享打折信息、優惠券和其它購物信息。用戶還可以分享最新的瘋狂購物消息,像戰利品一樣炫耀自己的護膚產品。
或許中國最獨特的現象就是頭號論壇——天涯(Tianya),用戶約有3000萬。
天涯是什麼?它好比是一個知識分子、自由職業者、教授、科研人員、無業遊民等人群的中和產物。用戶就某些社會問題發表文章和評論,有些話題甚至會傳播到主流媒體。人們還在天涯裡尋找名人八卦(各種文化之間的相通之處)。
BBS佈道者甚至有了一個稱號:“達人”,大致意思就是某方面的專家。我們現在已經可以看到有些達人憑藉自己的名氣取得了商業成功。一個名為歐若拉的著名達人在一個BBS上撰寫和化妝品相關的文章,後來在門戶網站新浪上創建了自己的博客。
從中國視角來看,博客和論壇的最大不同就是論壇允許匿名,這對很多內斂的中國人來說很有吸引力。寫博也是一種很隱秘的事情,讀者會發表評論。而論壇更是一種群體活動,對中國人也很有吸引力。
所有這一切都意味著打算進軍中國市場的美國公司需要做好準備工作,並相應地為中國用戶提供度身定做的產品。
當你打算進軍中國時,你可以做一個簡單的測試:“你的中國版和美國版產品的不同之處在哪裡?”
如果回答超過60秒以上,那麼你就要繼續努力了。
王微(音)是一名來自The Hoffman Agency公司的數字化顧問,這是一家溝通諮詢公司,公司在北京、上海、亞洲、美國和歐洲都設有辦事處。王微的電子郵件:WWang@Hoffman.com。
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