說白瞭，IP的原本擁有者穩賺不賠躺著賺錢，但買IP的人卻不一定穩賺不賠，IP的有效市場轉化需要很多條件，如果不具備這些條件拿在手裡也是燙手的山芋;IP也分三六九等，賣得貴的、知名的其實不一定能做成成功的手遊，便宜的被低估的也不一定就沒有價值;IP的授權范圍用得好你可以花少量銀子四兩撥千斤、用不好或者看不清即使重金投入也會被原版權所有者玩殘，別看那些吃肉的，多打聽打聽那些挨揍的;IP能夠錦上添花，但是別指望靠它雪中送炭，做好自己的產品理解好用戶需求才是王道!
記得兩年前在香港品牌論壇上，跟亞洲諸多的品牌專傢做過這麼一段說明。我曾經問他們說：“依雲礦泉水跟農夫山泉礦泉水你認為有什麼區別?”其實沒有任何區別，他們都是用反滲透技術制造的礦泉水。“為什麼依雲價格比農夫山泉貴?”它最後的秘密是什麼?文化內涵，除瞭這個幾乎沒有一點不一樣的地方。
最後一個杠桿，和最後一個競爭，其實就是文化內涵，或者說跟文化內涵非常有密切關聯的IP。下面以代理的角度跟大傢分享一下動漫IP和互聯網遊戲的關系。
IP的真相是什麼?
去年到今年我見到很多遊戲界的大佬，他們都跟我講IP的問題，結果我發現他們基本不大知道什麼是IP。有一個原作者或者有一個原版權通過電視電影出版等一系列的方式，進行傳播給終端的客戶然後形成瞭一個IP，但IP真正的內涵是什麼?是它的文化訴求的表達。這種文化訴求的表達對於消費者的生活方式是有映射的。其實這才是IP。
接下來我分享一下動漫IP的形成。首先一定會有一個創意，之後對此有一個思想，有一個品牌定位，然後開始做作品，通過互聯網、電影院、電視機、媒體建立品牌觀，建立之後可以進行延伸產品，形成所謂產業鏈，以上這些都取決於一點，就是你是不是IP。所以有一個創意，變成一個作品，有一個作品產生一個影響力。這個影響力變成瞭IP。作品不等於IP，作品跟IP中間還有相當大的距離。
作為一個非常冷靜的IP人，我一直在看最近遊戲對IP的獻媚，以及一些亂象。
亂象一，品牌是授權方手中的財產。如果授權方不懂市場，也不瞭解產品，進行廣泛的授權，眼光很短淺的話，最後其實吃虧的還是他的IP。第二種亂象，IP隻是企業手中的工具，簽下IP馬上換皮，馬上做這個產品的實現，並不追求產品本身的格局。第三種中介滿天飛，忽視瞭前面提到的整個日本版權結構中間可以看到的權利完整度。第四種就是大傢都是IP，節目，電視劇，遊戲，綜藝節目，有點知名度的都來授權。它是不是已經有豐富的文化內涵，有沒有完整的影響力，是否已經變成一個有文化內涵的品牌?所以在今天IP市場中間，要有非常成熟、穩定和清晰的IP戰略。
日本的動漫IP是如何看待中國互聯網
今天跟海外IP所謂對接的時候，首先你要對整個日本IP的構造有所瞭解。它是非常龐大的，有動畫公司、原作、出版社等非常復雜的機構構成整個權利方。這些權利方組成獨立運營或者委員會。所以當你無數次到日本參加展覽會，無數次跟你認識的公司握手，無數次跟留學生交談，無數次跟日本曾經工作過的遊戲公司合作。當你無數次跟他談一個品牌的時候，其實你並沒有離開這個品牌，也許你根本沒有搞清楚他背後整體的概念。
業界中非常出名的企業傢曾問過我很有代表性的問題：“日本的動漫IP是如何看待中國互聯網的?”
首先，中國是龐大的國傢，而且是GDP飛速發展，有宏大人口紅利的地方。
第二個我們是一個盜版的大國。同時盜版成本是極低的。另外，哪怕做正版的企業，也很難給日本版權商一個明確的數字。所以他們對整個中國市場是有戒心的，這點我覺得非常容易理解。
第三個就是擔心。因為隻要是優秀的動漫作品，通過20年影響瞭兩代人，它一定不是一個商業行為，而一定是藝術創作。當它變成藝術創作的時候，一定有內涵，所以日本版權商一定會擔心與你的遊戲合作能不能表現作品內涵，能不能提升傳播價值。還有作品在遊戲化過程中需要一些規范的行為，能不能被遵守。同時遊戲類型和遊戲收費模式是不是符合IP的價值。這是日本IP對於我們中國市場的擔心。
當然瞭，日本IP有一定職業性：第一個是堅守他的職業觀，第二個對一個國傢對整個IP運作有一個非常清晰的思維。
IP價值如何界定
大傢感受到現在IP好像蠻值錢的，在討價還價的時候，IP的類型也不一樣，遊戲的類型也不一樣，怎麼界定IP的價值?
首先，用一個著名的IP，可以非常快速地降低獲取用戶成本，這是可以計算的。第二個方面，對提高遊戲幫助。第三，對整個遊戲的代入感和黏著度方面的貢獻是多少。第四點，可以以什麼樣的速度利用這個IP從競品中脫穎而出。第五個，與對方的合作能不能壟斷這個IP，幫助你做長足的發展，這中間的價值是怎麼衡量的。第六個，對創業公司來說，會考慮公司形象提升，考慮快速吸引資本市場關註。可以從這六點審時度勢地研究IP對你公司的貢獻。
個人覺得對IP價值的認證有一個完整的計算方式或者一個完整的關註度，是比較的靠譜。現在IP似乎是一種交易，個人想提醒大傢，付出幾百萬或者更高的代價，需要考慮除瞭這個名字之外還能得到什麼?
如何選擇IP
IP滿天飛中其實有兩個問題。第一有些IP不一定是真的IP;第二這麼多IP怎麼選。所以要從幾個度裡面來看。
第一是知名度。《奧特曼》、《名偵探柯南》為什麼是國民級?因為它們影響瞭兩代人。25年左右的漫畫出版，傢喻戶曉，大眾熟知。
其次就是傳播度，這個作品有大使播出嗎?有電影嗎?有網絡很持續的播出嗎?有出版嗎?等等，包括微信。
還有就是說再去看它的擁有度。什麼是擁有度?看它的延伸產品。高達是一部非常著名的日本科幻片，它的產品除瞭模型之外幾乎什麼都沒有，這是你必須思考的。它的延伸產品也代表瞭他的接受度，也代表瞭他的擁有度。還有一個你要看它以前所有的商業成功的案例。舉個例子，他跟麥當勞、肯德基合作過嗎?他跟羅森、全傢合作嗎?他跟聯合利華每年合作嗎?這個成功度也是衡量他這個品牌對於商業成功度的把握。最後你還要看一些政府文化的認可度，他有電影、電視、音像制品、出版物相關許可的擁有。
所以個人觀點是，找IP不要找最熱門、最昂貴的，一定要找最合適的，你的產品加IP到底是什麼。比如《奧特曼》的產品，它有這麼多的隊員，這麼多的武器，豐富的交通工具以及不同的基地，在這個1963年持續到現在的作品中，到底IP是什麼?這個要做深層次的思考。
IP跟遊戲對接的關鍵
接下來跟大傢分享IP跟遊戲對接的關鍵，這就是如何成功，拿瞭IP如何賺錢的關鍵。有個觀點，我覺得講的非常對，“在拿IP之前先做好自己”。
有幾個要點，第一個，你產品的定位是不是有充分的市場分析。第二個，你自身在做功能設計的時候是否有明顯的缺陷。第三個，你做這個產品的遊戲類型是否符合當下市場需求。接下來，無論是你自己的發行方還是合作的發行方是否擁有專業、成熟的銷售團隊。接下來協調非常重要，你是不是有從容完整的開發和推廣計劃。日本遊戲開發周期，一年零兩個月的時間，似乎確實是太慢瞭;但中國一般是四到六個月，似乎也覺得太快瞭。一個優秀的產品是需要完整的進化和從容的完善的。最後才是你的遊戲是否符合IP的內涵。所以IP一定不是雪中送炭，一定是錦上添花。
成功的前提是適合的IP;成功的基礎是IP和企業要有互相的信賴度;成功的平臺是IP加優質產品加優質發行加渠道支持;成功的關鍵是IP加產品符合顧客的生活方式。恰恰傳遞的品牌價值，這個品牌價值被現在的生活方式所推崇，這才是IP的真相。