文睿研究分析師:高東旭
企業關鍵字:遊戲谷
產品關鍵字:《七雄爭霸》、《熱血三國》
領域關鍵字:網頁遊戲
近日,文睿研究分析師高東旭撰文稱:隨著市場競爭的不斷加劇,運營成本攀升,市場進入門檻不斷提升,產品網頁遊戲已經進入洗牌期,網頁遊戲廠商應迅速轉變企業產品戰略,採取精品策略,創新營銷手段和渠道,積極進行人才和資金儲備,才不至於在激烈的競爭中被淘汰。
事件回顧
網頁遊戲在我國的發展已經進入了第五個年頭,據文睿研究不完全統計,5年間正式運營的網頁遊戲達到1000多款,其中已經停止運營的網頁遊戲600多款,目前尚有400多款在運營,但新產品數量的增速明顯在下降。
文睿研究(Win Research)分析
文睿研究認為:網頁遊戲市場目前洗牌趨勢明顯,一些投機者和中小網頁廠商面臨被淘汰的命運,分析有以下原因:
網頁遊戲廠商急功近利,造成同質化問題嚴重:網頁遊戲被普遍認為是研發週期短、生命週期短、回收成本迅速,從而導致一些急功近利的資本和企業爭相進入到網頁遊戲產品的開發和運營之中。為了快速獲得回報,一些廠商採取走捷徑的戰略,普遍採取換皮等手段,導致了遊戲品質較低,同質化嚴重,影響了產品本身的質量,縮短了生命週期。與此鮮明對比的是,運營狀況良好、生命週期長的網頁遊戲產品也不勝枚舉,如《彈彈堂》、《熱血三國》、《七雄爭霸》等。
市場推廣成本劇增,用戶獲取困難:進入2011年後,17173、178等遊戲媒體的廣告刊例價格上漲30%,新浪、騰訊等門戶網站、百度等搜索網站廣告費用普遍上漲,包括網頁遊戲最依仗的、曾被認為物美價廉的網絡廣告推廣聯盟也提價不少。網頁遊戲單個用戶獲取成本已經從2008年的平均3毛,上升到3元以上,增幅近10倍,巨大的推廣成本已經成為網頁遊戲廠商主要負擔,網頁遊戲行業已經入微利時代。此外,用戶已經走過市場教育期和盲目消費期,選擇遊戲產品和消費行為日益理性,行業用戶大規模增長的趨勢已經不會再出現。
市場推廣過激縮短遊戲生命週期:通過高超的營銷手段吸引玩家本無可厚非,但是大量的宣傳推廣如果是建立在產品質量不佳的基礎上,結果則會適得其反過度的推廣,超越了遊戲產品本身,造成了玩家對產品質量的質疑,同時過激的低俗化營銷手段使社會對網頁遊戲產生不信任,促使玩家離開遊戲,從而縮短遊戲生命週期。
人力成本和資金門檻日益提升:網頁遊戲在我國的發展已經進入了第五個年頭,進入門檻在逐年提高:首先,運營資質上,運營企業必須辦理網絡文化經營單位許可證,要求註冊資金在1000萬以上;其次,推廣和運營成本的激增導致企業資金壓力巨大,應付費用過多,使得多數網頁遊戲廠商的資金狀況堪憂,增加了風險;第三,高端網頁遊戲技術方面和運營人才缺乏依然是國內大多數網頁遊戲廠商的障礙,值得一提的是,海外市場戰略逐漸成為一些廠商的選擇,而既懂產品運營,又有國際背景的高端人才缺口明顯,這些也導致了人力成本急劇上升,人才競爭加劇,一些人才被資金雄厚、發展狀態良好的企業所吸納,中小企業遭遇人才困境。
文睿研究(Win Research)建議
文睿研究認為,網頁遊戲市場進入洗牌期,專注於研發精品、創新營銷手段和渠道、擁有人才和資金儲備的廠商將生存下來。建議網頁遊戲廠商可以採取以下策略,進行應對:
打造精品,質量取勝:
在營銷成本激增、發展用戶日趨困難、行業急需好的遊戲產品的市場狀況下,網絡遊戲產品本身質量的重要性比以往任何時候都提的更高。規模較小的企業一定要將有限的資源投入到遊戲的開發上,踏踏實實的打造優質的產品,只要市場定位正確、遊戲品質過硬,不愁找不到合適的運營商,也不用擔心不能Game2遊戲足夠多的運營收益,好產品才是硬道理。據騰訊最新公佈的Q2財報顯示:2011年4月,遊戲谷研發的《七雄爭霸》PCU已達60萬,月營收約1.5億元;7月前後,這一數字被更新為PCU破80萬,月營收近2億元。
創新營銷手段和渠道,避免低俗化營銷和過度營銷:
低俗營銷是網頁遊戲的痼疾。為了降低成本,大多數網頁遊戲運營商都採取了一些非常規的營銷模式,比如低俗營銷、比如惡意炒作等。這些營銷方式破壞了健康的網頁遊戲市場推廣生態,引來政府的嚴厲打擊和社會輿論的譴責。此外,傳統投放廣告模式,造成了用戶獲取成本不斷走高,大大攤薄了網頁遊戲產品的利潤空間。建議廣大的廠商在營銷渠道商進行創新,比如異業合作、公益營銷等,真正降低推廣成本。
文睿研究認為,廣大網頁遊戲廠商應關注政府監管政策的影響。據悉,網絡遊戲主管部門將在下半年出重拳打擊低俗化營銷,出台更多、更加嚴厲的政策,低俗營銷之門將關閉,因此,網頁遊戲廠商應提早應對。
囤積人才和資金,尋找市場機遇:
企業的競爭實質是人才和資金鍊的競爭,建議網頁遊戲廠商通過待遇提升、期權鼓勵、個性關懷等手段吸納優秀的人才加盟,為自身持續、健康發展提供人力資源保障。同時通過融資、合作、開源節流等手段保持資金鍊的穩定,提供充足資金支持,不因資金不足而喪失市場機遇。
此外,文睿研究建議網頁遊戲廠商應利用好國家鼓勵遊戲廠商“走出去”的大好時機,積極拓展海外市場,進而尋找到新的利潤增長點,延長產品的生命週期,拓展用戶渠道,崑崙萬維、熱酷、智明星通等已經做出了表率。
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