2013年被稱為手游元年,甚至有人說,手游用一年的時間走完了端游十年的路,走完了頁游三年的路,這也正是人們娛樂方式的變革、加之移動智慧設備的普及和手游產業進入的低門檻性質所帶來的巨大革新變化。
過快的增長,讓整個行業的風險性逐漸增大,過多的產品背後,廠商更應該從使用者的需求角度出發,更應該去瞭解使用者的需求,比如,使用者從聽到這款產品,到去尋找產品資訊,再去下載,長時間線上,這些關鍵點使用者最想得到的是什麼?
今天筆者來談談手游禮包對於廠商和玩家的重要性。廠商們為了提高玩家對產品的體驗性,推出了一系列啟動碼和新手禮包等,其內容包括新游測試期的有限名額(啟動碼),和玩家在遊戲過程中必不可少的虛擬物品等等。當玩家需要這些東西的時候,就說明該產品的前期曝光已經達到了效果,同時也是實現使用者轉換的最關鍵。
或許,2013年前半年,當玩家開始熱衷一款產品的時候,會主動去產品官網或者搜尋引擎去搜索這些物品,而這時的玩家處於一個非常被動的狀態,很容易造成流失,也正是這種環境所致,手游產業鏈上又出現了一個新的工種,提供這類物品的手游平臺。
這其中包括類似搞趣網一樣的針對玩家的2C媒體,不但能提供遊戲新聞,還可以提供廠商的推廣需求,比如遊戲推薦,禮包發放,產品論壇等等;還有一種就是管道性質的平臺。這類平臺經過半年的發展,逐漸開始規模化,也逐漸形成了使用者的集中度,忠實的手遊玩家也開始向這類平臺靠近,尋找啟動碼或者禮包,只要去這類平臺肯定將有所獲。這也意味著這類平臺搭建起了產品與玩家之間的橋樑,成為整個產業鏈的「最後一公里」.
當然,單純的理論論證不足以說明未來的趨勢如何,案例和資料是最好的印證,前不久,業內流傳出一則傳聞,某玩家為了獲得搞趣網限量禮包中的一張稀有明星卡牌,而特意為相關產品拍攝了一部微電影,聽到此傳聞,筆者第一發應–瞎扯!但該產品公司的人告訴筆者,確有其事,這部電影目前正在後期製作當中,不久將上線。據瞭解,該手游是《超級經紀人》。當然這類玩家也就是傳說中的「土豪」,可能是少數,但背後反映出的是,禮包很重要!
很顯然,這個案例在說明手游禮包的重要性之外,最值得思考的是這類平臺的專業性,這個專業既包括和廠商之間的關係,以及玩家數量和品質。
但目前來看,手游禮包集中發佈現象還不明顯,但市場環境背後,集中發佈是未來大趨勢所在,搞趣網從後半年開始推出了多次千萬禮包大派送活動。據知情人士爆料,近期1月7日搞趣網將進行兩千萬土豪禮包活動,包括「我是火影」、「幻想英雄」、「熱血海賊王」、「大掌門」、「怪物X聯盟」「夢想海賊王」、「怒斬軒轅」等多家知名遊戲屆時將放送大禮包,而最吸引筆者的是,玩家除了能免費拿高價值禮包外,還能獲得眾多手辦及周邊獎品,據說還有結合娛樂熱點推出「私人定制」獎,從筆者的試探中,大概是搞趣網根據中獎玩家需求,滿足他的私人心願。且不論價值如何,這份尊貴的心意和服務意識,就充分體現了媒體對玩家的高度重視程度。
在採訪中,筆者正面瞭解了搞趣網做禮包的初衷。一來,為玩家帶來更好的遊戲體驗,刺激玩家娛樂遊戲。二來,説明廠商獲得更多使用者啟動和線上。從搞趣網角度,他們也旨在打造出手游禮包第一發放平臺,為更多的手游廠商與玩家提供真正有價值的服務。