GameLook報道 / 當移動互聯的沖擊給眾遊戲商們當頭一棒時,遊戲商們顯得手足無措瞭。對於打遊擊戰的頁遊、手遊的遊戲商們來說,未來看似前景大好,卻危機四伏。殊不知,“大魚吃小魚”的戲碼即將上演,眾遊戲廠商正處於被巨頭圍剿的戰略包抄之境。
手遊市場的持續火爆,引得眾遊戲商們紛紛湧入,而隨著紅海競爭加劇,手遊行業也將面臨著一輪大洗牌。以BAT為首的互聯網巨頭當然也不會放掉這塊肥肉,加速瞭攻城略地的步伐,對於眾中小遊戲商來說,這或許是暴風雨來臨的前奏。
一方面,BAT手握強大的“入口”資源,遊戲廠商們如鯁在喉,一旦巨頭倒戈,遊戲商們則會遭遇嚴重沖擊;而另一方面,渴望“掙快錢”的輕娛樂遊戲產品是否能對滿足用戶對手遊日益精細化、細膩化的要求,是否能更穩定、持續的留住用戶,其中的問題值得商榷。而巨頭無論在資本、用戶資源、生態鏈的整合優勢等方面都擁有壓倒性的優勢。
“入口”困局
如果說2013年是中國手機遊戲元年,那麼,2014年則完全可以成為是手遊行業爆發年,2014年移動遊戲的用戶規模比2013年增長62.3% 。手機網絡遊戲用戶規模為5.04億,使用率從2013年底提升至62.3%,增長規模達193.5百萬。
手遊行業的瘋狂增長的背後,我們可以看到資本、技術、人力大量遷移的身影。尤其是資本的助推使得手遊行業得到瞭跨越式的發展。然而,硬幣的另一面是,手遊行業的混戰模式也旋即拉開序幕。當然,作為移動互聯時代最賺錢的行當之一,怎麼會沒有互聯網巨頭的身影?
互聯網大佬們紛紛打出組合拳,發力移動遊戲領域。無論從前端的研發制作、渠道分發還是到遊戲運營與維護,甚至以IP為核心,進行延伸的包括動漫、文學、影視的在內的泛娛樂領域,我們都可以看到互聯網大佬的觸角。
值得一提的是,以騰訊為首的互聯網大佬們在入口資源的卡位與牽制效應將會給這場手遊大戰產生重大影響。以騰訊應用寶為例,據騰訊開放平臺兼移動應用平臺副總經理侯曉楠介紹,目前應用寶的日分發應用已達到7600萬次,並將在2014年底前達到1億次。此外,百度並購91無線、阿裡合並UC優視兩項天價交易,也均直指渠道分發為目標。
從這方面來講,如鯁在喉的中小遊戲商們,對於入口的擔憂或許應盡早提上議程。畢竟,對於巨頭來說,手遊市場絕對是份巨大的蛋糕紅利。而憑借強大的用戶資源與社交鏈的佈局,巨頭也為遊戲的拓展奠定廣泛的人群基礎與爆發勢能。
精品IP的打造之憂
隨著中小遊戲商紮堆湧入手遊行業,以BAT為首的互聯網大佬也陸續緊鑼密鼓的排兵佈陣,手遊行業將面臨一輪規模浩大的行業大洗牌。
一方面,用戶對於主打輕娛樂的手遊產品已初現審美疲勞,用戶上線率與黏性都呈下降態勢。另一方面,更多的遊戲商與資本抱著“掙快錢“的想法湧入手遊行業,不管如何,撈一把再說。
合力背景之下,精細化,細膩化、高端化的差異競爭趨勢將越來越明顯。誰能拿出同行模仿都模仿不來、最大限度滿足不同領域玩傢的需求的精品IP大作,誰就能在這場殘酷的搏殺中幸存下來。
而對於同質化嚴重的“輕娛樂”化的手遊市場,拿出用戶主動買單而為之瘋狂的精品IP似乎並不那麼容易,而這恰恰是巨頭遊戲商所擅長的。超強的研發制作能力以及整個生態鏈的優勢整合將眾多中小遊戲商豎之在高墻之外,而這也成為他們難以逾越的一道坎兒。
巨頭憑借自身的積累在手遊玩法和體驗上發力,大量中重度遊戲產品將呈現,這些產品也將成為遊戲巨頭們占據手遊市場的關鍵所在。
戰略包抄之下 如何突圍
眾遊戲商在巨頭的戰略包抄之下,精品IP的打造與孵化勢在必行。
無論是端遊,還是頁遊,還是手遊;無論是中重度遊戲,和輕度遊戲,消費者對玩法創新和產品品質的需求並沒有改變,而提升遊戲娛樂檔次,出品更優質產品才是贏得用戶投票的關鍵所在。
另外,在打造精品IP的同時,對於遊戲的多元化經營模式也可以進行更多的價值探索與嘗試,一方面,可避免、緩解中小遊戲商直接把“雞蛋放在一個籃子裡”與巨頭硬碰硬的直接火並,另外一方面廣闊的外延式增長空間也可以為中小遊戲商完善其自身“造血”能力提供更多可能。
無論是精品IP的打造或者是多元化的經營模式,更多的都體現在以精品IP為基礎的價值鏈延伸與互通效應上。事實上,國內已有大量的動漫、電視、影視、網絡小說等IP在價值鏈延伸與互通上面得到印證。如騰訊收入《火影忍者》IP推出手遊《火影忍者ol》、藍港將《十萬個冷笑話》IP納入麾下推出其手遊產品,還有經典親子類綜藝節目《爸爸去哪兒》手遊化、《擇天記》動漫化、《屍兄》小說化等案例。
而對於手遊商來說,通過精品IP價值鏈進一步的多向拓展與延伸,手遊廠商對“入口”資源的嚴重依賴處境也將到緩解。當然,對多元化業務利潤池的打造也起到重要作用。
在價值鏈拓展、延伸、互通的道路上,想象空間絕不於此。我們可以看到,巨頭騰訊更是將觸角深入到互動營銷領域。早在2012年,騰訊就在行業首次提出就“泛娛樂”戰略的實施,旨在以IP授權為核心,以遊戲運營和網絡平臺為基礎,實現對電影、音樂、動漫等多領域、跨平臺的商業拓展。在其提出的“泛娛樂”戰略指導下,互動營銷領域商業化模式雛形已初現。周大福與《天天酷跑》推出“跑出你的黃金時刻”、上海通用汽車與《天天飛車》的車型植入合作,均取得不俗的營銷效果。而在騰訊TGA競技平臺的基礎之上,把線上億萬玩傢拉到線下的“移動遊戲大獎賽”或許會能帶給我們更大膽的設想——遊戲界o2o的“春天”會不會在這裡爆發?
不過,這一切的一切依然要回歸到最初的問題——精品IP的打造與孵化,是前提,也是核心。