2013年,手遊市場經過瞭“快”的一年,無論是從產品研發、規模增長、資本市場的並購,用“快”來形容再貼切不過,2014年以來,隨著具備充足資金資源的遊戲企業的發力,手遊市場則變為各種戰略和佈局。比如IP戰略、精品化戰略、重度產品戰略、研運一體戰略等等,當然還有各企業為自己留的後路——國際化戰略,即海外戰略。
雖然,海外戰略在2013年熱度就已經很高,但2014年將會是手遊“出口”的引爆點,因為國內產品經過一年多的爆發式增長,精品化趨勢明顯;其次,國內發行商在經過一輪洗牌後,差距逐漸拉開,實力發行商脫穎而出。同時,相對來說,手遊海外市場則更顯示出有利的環境,無論是產品、渠道問題還是付費情況,所以海外更多的還是產品驅動市場,這也成為國內手遊廠商跳出困境的一大突破口。
同時,雖然手遊海外市場這塊大蛋糕非常誘人,但啃起來卻很難,那麼,一個發行商如何才能做好國內手遊海外發行呢?
題材對癥下藥
每年無論是海外引進,還是出海的手遊產品不計其數,但成功的能被推向輿論焦點的卻少之又少。因為國內競爭激烈的手遊市場,越來越多的企業被迫向海外延伸業務,並且從去年來說,存在著很多的盲從以及跟風。
對於國內手遊出海,因為巨大的文化差異,題材是決定成功的最大因素,比如一些暗黑類型的產品在歐美市場可能很吃香,但在國內市場相對來說就會比較冷門;而對於韓國市場來說,大型MMORPG歷年來的成功有目共睹,類似愷英網絡《全民奇跡》這類產品來說則更適合韓國市場。對於歐美和東南亞市場則一樣,每個特定的市場都有自己的特點,發行商需要根據不同市場的不同特點去選擇不同的產品,對癥下藥才能更容易成功。
本地化改進做一道合口味的菜
一款在國內市場運營成功的產品在海外可能會無人問津,除瞭題材問題,可能有些產品進行一些本地化的改造則很可能成功。但這對於發行商來說又是一個難度較高的門檻,同時對於一些具備研運一體化的平臺企業來說優勢也將逐漸凸顯,其實不難發現,隨著手遊市場的快速發展,這類發行商也越來越多,包括傳統的頁遊公司和端遊公司等,比如愷英網絡、遊族、盛大、暢遊等等,這些企業的加入,在手遊國際化的進程中,發行商格局或許將重新洗牌。
產品本地化的改造,決定瞭發行商必須具備研發基因,本地化主要是從語言文化、文化認知、操作習慣、付費習慣、玩法引入、交互設計、系統節奏等各個方面進行,從而降低用戶的接受程度,讓產品能夠更加合乎用戶的口味。
拋開主觀臆斷讓數據說話
一款產品在海外發行,能不能取得成績,很難從產品層面取得判斷,無論是題材的選取,還是本地化的改造,都是建立在數據分析的基礎之上,準確的數據分析才能透徹的顯示出市場的特點和續修。
在競爭激烈的手遊市場,尤其對於相對陌生的海外市場,對發行渠道的持續性的數據分析、運營分析決定產品的選擇和產品改進方向,隻有通過不斷的數據整合分析,才能完善渠道的發行戰略,才能做到精準化的發行,在精準化的基礎上降低單用戶的獲取成本。
海外市場作為國內手遊新的突破點,以及各發行商們競爭差異化的體現,海外發行領域競爭也越來越激烈,在產品精品化的大背景之下,發行商所承擔的作用也越來越大,同時,資本市場和傳統遊戲企業的湧入,手遊海外發行的時代也即將引爆。