引領小企業使用點擊廣告付費模式是一個很大的挑戰。事實上,引領這種潮流可以會讓你富有也可能把你驅逐出市場。 Google 每年從廣告點擊中賺了大筆大筆的錢。但實際上大部分的錢都沒有讓廣告主們獲得額外收入。但是還是有人只投給了Google 一點點錢,但卻獲得了大筆匯報的。他們獲得這樣的回報並不是意外,這些企業只是有著更好的策略。
為什麼付費廣告會讓你賠錢
不了解情況的企業家說:“我沒法從我的網站賺錢,因為沒有人會來我的網站,所以我將投資於付費點擊廣告,那樣會讓我賺錢。”不,那將花費你幾百或上千美元,但是投資回報卻非常可憐。有效的廣告會擴大那些你已經從目前的銷售渠道獲得的利潤。如果你的網站在你投放廣告之前沒有為你創造利潤,那麼你的投資即使被放大也會是零。零的三倍仍然是零。
大多數人在他們創業時使用付費點擊廣告,而只要他們這樣做了,幾乎總是會賠錢。他們就這樣把錢堵在了商業實驗上。這就好比當你剛來到馬場時,就把所有的錢投在一匹馬身上一樣。是的,你了解你投的馬,但你的馬沒有經過與其他馬匹的測試。不過,如果你的馬前三場都贏了,也許你會更願意為他的第四場多押一點。
你的網站也是一樣的。網站發展要從建立潮流開始。在你心裡更有底了之後,你在為付費廣告投資,你贏的機率才會更大。
怎麼用付費廣告賺錢?
嘗試。然後嘗試多一些。然後擴大你的嘗試範圍。
知情的企業家表示,“我的業務終於在互聯網界創造了新的潮流,現在我希望利用這一手段來放大我的成功。”現在你可以作一下投資在付費廣告上的預算了。
這裡有一個高度簡化的例子。如果你的網站每週會產生10次點擊,而平均收入為100美元,平均利潤則是25元。那麼你只能付得起2.5元以保證收支平衡。請記住,有人點擊你的廣告鏈接,並不意味著他們將與您聯繫,並最終促成交易。如果你的網站很棒,可能會有10%轉化率,所以為了收支平衡,你可以為每次點擊支付不超過0.25美元。因此,付費廣告此時的效率可能還不是很高。你需要增加單個客戶的收入,或利潤,或投入產出率(或者是全部這三個),以使你的付費廣告投資更有效力。
如果你在一個跟進電子郵件系統上投資,並產生同樣的每週10次點擊,這時候你可能把其中的三個變成客戶。
你現在已經可以把你的網站和關鍵詞間建立更穩固的關係了,你就可以把你的產品捆綁在一起,把每筆買賣的收入提高到300美元。
這樣做了以後,你的成本將大幅下降。現在,每筆訂單為你製造的利潤是100元。再加上30%的轉化率,你的利潤總額是300元。現在你就付得起30元的付費廣告了。類似的,如果轉化率是10%,那麼就付得起3美元/鏈接。
所以忘了電話和垃圾郵件營銷吧,利用你的網站以獲得更多的諮詢電話,然後使用付費廣告放大你的收益。你就會用小買賣獲得巨大的成功。
自己動手寫廣告
一旦你有了一個好網站,並建立了跟進體系。現在你就可以加一些廣告了。請記住,我們的目標不是讓人們去點擊廣告。
我們的目標是讓那些要買你的東西的點擊你的廣告。舉例來說,如果我寫一個“每100個點擊此鏈接的人裡將有一個人獲得1000美元,”這句話會被點擊很多次。然而,沒有人會從我這裡買東西,所以我就損失了很多錢。或者,如果我是一個牙醫,我發布一個廣告,上面寫著:“免費牙齒美白秘訣,”我也獲得了很多的點擊,但銷售額依然很少。大部分人只是為了看看免費提示,這其中很少的人是住在附近的。一個更好的廣告會說類似“本地牙醫,在您的第一個清潔牙齒美白療程中提供免費洗牙服務”如果你不想去光顧這個地方的牙醫,你就不太可能點擊該鏈接。點擊鏈接的人可能對你來說就意味著不錯的回報。
不過總有些人即使對你推銷的東西不感興趣,但是還是點了你的鏈接,不過你為此支付的廣告費也會相對少一點。
所以如果你想通過使用付費廣告,來為你的小型企業獲取更多的銷售機會。那麼就先把網站做好,然後使用有效的廣告,來針對那些可能會購買你的服務的特定市場。
本文編譯自 Business Know-How ,原文地址。
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