(圖為杭州弈天CEO壽遠)
壽遠:各位互聯網的同行朋友,各位網絡營銷專家,大家下午好。我希望和大家探討一下有關網絡營銷趨勢上的東西。
現階段,社會經濟和文化都繁榮,女性擇偶標準很明確,沒有房子很難談結婚這件事。但80年代我們談論的話題是上海牌的手錶、永久牌自行車及縫紉機。今天如果我們再講永久牌自行車,有美眉會願意跟你結婚嗎?我們先看看趨勢。
現階段,市場和政策雙重利好的前提之下,如何把握這樣的機遇?這樣就必須學會踏准節奏,抓住機會。這根線,有三根主升浪往上走,有兩根主升浪往下走。廣告聯盟是一個偏渠道的公司,現在核心關注是在網頁遊戲廣告主。網頁遊戲講得白一點,可能非主流,因為它大部分是隨著市場政策而變化。之前做網頁遊戲最棒的一批人,全部是SP,隨著政策為導向在走。 04年一片繁榮的時候,突然一個政策下來,一個朋友說,他的那家公司估值是8000萬美金,但總理下了一道令,600萬美金就賣掉了。最後他們拿著自己印出來的名片,去參加遊戲廠商會議。基於這幫人應變的能力,以及他們非主流,但他們執行力非常快。所以現在網頁遊戲的網絡營銷這一塊,是一個非常大的市場。有很多的廣告主一年的預算超過1億。
網頁遊戲市場的發展。 07年網頁遊戲開始有了一波迅速增長,因為他有兩個核心的點。一個,前期投入非常少,第二,開發週期非常短,因此門檻比較低。 SP擁有大量現金流的情況下,他們進入市場比較順理成章。從07年到現在三年時間,整個市場翻了10倍。隨著市場快速增長,營銷的需求量持續在增長。最初為淘寶服務的3萬家網站的流量整合起來,為整個遊戲市場做服務,也確定了在網頁遊戲推廣的領先地位。 2008年、2009年網絡遊戲包括門戶,他們開始進入市場,包括盛大、九城、完美時空、騰訊遊戲,一直利用廣告聯盟這個營銷渠道進行推廣和合作。因此,從營銷渠道這一環來說,廣告聯盟是網頁遊戲不可或缺的一個營銷渠道之一。
我們看第二條低谷,大家全部進來了,門檻很低,投資很少。很多小型團隊加入網頁遊戲混戰。我是浙江過來的,我們也是浙商理事會的理事,我們一些理事朋友經常問,這個遊戲看上去很火爆,現金流也非常健康。我之前在陝西挖煤的,你看能不能幫我整合一下資源?快速發展後,遇見了很多問題。之前的專業積累可能不是很多,導致他遊戲的創意經常互相抄襲,內容製作也比較粗製濫造。最讓我們驚訝的一個客戶,是1月份封測,2月份上線投放廣告,3月份就倒閉了。可見整個行業洗牌的程度,非常的快。在這樣的洗牌中,弈天利用資源優勢,給我們優質的、有願景的、企業文化各方面底蘊很豐厚的,真正為整個市場在做推動的遊戲運營商帶來了一些幫助。
我們的客戶Game2很低調,總公司在廈門,“和弈天合作了三年,效果非常好,弈天為我們推廣節省了大量的宣傳成本”。你花了這筆錢,在(英)和(英)兩件事上花了很大的工夫,最終導致很長一個階段他花的廣告費可以順利回收運營,可以形成健康、正向的現金流。另一位是遊戲行業非常知名的新浪玩玩卓(音)。正是有合作夥伴的互信支持,導致了網絡遊戲市場迅速的發展。做網絡營銷的同行們,包括各渠道們,希望大家能關注網頁遊戲這個市場,大家一起做整個市場生態鏈上的一環,為這個市場做貢獻。
接下來往上漲的線,也是今天最火爆的一個分會場,就是電子商務。電子商務取得了爆發性的增長。 03年我在淘寶,之前易趣是一統江湖,淘寶利用廣告聯盟渠道在03到05年跟弈天廣告聯盟在合作,後續自己做了很多品牌的發展,2009年淘寶銷售額2千億。我最近參加了淘寶一個淘寶大學網上MBA,已經開到第六期了。前面五期每次報名人數都超過500到1000人。這500人到1000人,最低的標準就是你做電商必須在淘寶上達到1000萬的規模,5期500個1000萬規模的商人,參加淘寶的MBA,而且隨著第六期的展開,參與報名人數還在蓬勃往上漲。由一個人做的網店店主,到組一個團隊、組一個公司,甚至未來融資上市,我相信每一位都已經看到了這樣的趨勢。
基於電子商務市場的成熟,家居、珠寶等傳統行業都開始受到資本的追捧。應對電子商務成熟,是有很明顯的反彈的,他們會想辦法他他們的實體店,包括將這麼多渠道最終整合到網絡上來,實現線下實體商城網絡化。銀泰的整體規模,非常大,他現在電子商務這一塊也做得比較成功。今年7月份網商大會上,美特斯邦威的店是鋪天蓋地,其實他也並不是很需要在網絡上進行推廣,但他也承諾說要花兩年時間,希望美特斯邦威的客戶一半從網上獲得。最終導致電子商務這個市場,會越來越激烈。
基於怎麼服務好電子商務的廣告主,我們做網絡營銷的同行們,要做更多的準備。
第三,我們明天的趨勢是什麼?三網融合指日可待。 “十二五”規劃裡已經明確的提到,除了之前低碳、環保、教育、常規性的一直會提,最高科技的應該提的最多的就是信息產業和三網融合的發展。包括IPTV.平時我們看電視越來越少,但電視加入互動的功能以後,你躺在沙發上有那麼多可以點播,還是很享受的。基於IP電視作為渠道商的廣告聯盟,會有更加豐富的資源可以去整合,可以為未來的三網融合、全世界統一的信息通信網絡,為整個網絡營銷行業的又一次騰飛可以做出自己的貢獻。
網頁遊戲、電子商務、三網融合,希望我們的網絡營銷同行們,能和我們弈天一起,踏准這個節奏,抓住機會,迎接網絡營銷增長主升浪。謝謝大家。
from:艾瑞
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