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北京時間5月8日下午消息,巨人網絡(NYSE:GA)今日發布了截止2013年3月31日未審計第一季度財報。財報顯示,巨人網絡第一季度淨營收5.728億元人民幣(約合9220萬美元),環比增0.2%,同比增12.6%;歸屬於股東的淨利潤為3.260億元人民幣(約合5250萬美元),環比增294.3%,同比增11.6%。
財報發布後,巨人網絡CEO劉偉、CFO張穎及總裁紀學鋒等出席了電話會議,解讀財報要點及業務運營情況,並回答分析師提問。
以下為電話會議摘要:
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen):《仙俠世界》開啟內測後當天在線人數便超過10萬,該遊戲目前的進展如何?與《征途 2》同期相比表現如何?
紀學鋒:我們公司在季報中不披露單獨一款遊戲的數據。不過,《仙俠世界》的整個內測表現超出我們的預期,現在上線已經三個星期,勢頭表現非常良好,應該說是,今年國內自主研發遊戲中表現最好的一款遊戲。相對於《征途2》來講的話,《征途2》具有《征途》的非常好的IP,其實是延續了《征途》系列的一些玩法,而《仙俠》對我們公司來講,其實是一個全新的IP,對我們的戰略意義不低於《征途2》。在數據上,處於IP的原因,這兩款遊戲也不具備可比性,但整體作為一個新的IP來講,已經完全超出我們的預期。
蒂莫西·陳:關於《蒼空》這款遊戲,該遊戲也是在奇虎的平台上發布,其表現與《征途2》微端相比如何?
紀學鋒:《蒼空》現在還處於小規模測試階段。與《征途2》微端相比,這兩款遊戲的特徵差別較大,《蒼空》實際上是純頁遊遊戲。等《征途2》的微端遷軍這個遊戲的話,實際上,其中後期的玩法其實是更接近於《征途2》本身的端遊。在剛進入的時候,雖然我們做了很多相對於360這個平台對頁遊玩家的設定,但是總體上其還是一個端遊。因此,在這方面的差別還是比較大的。那麼《蒼空》的話,從360平台目前的測試數據來看,還是非常不錯的,好於該平台推出的其他遊戲。但是,我們在聯合360,根據用戶的反饋進行修改。 《蒼空》的話,會在6月份,二季度末,會在除360之外的其他平台進行大規模的聯運。
美銀美林分析師梁偉亮:關於手游戰略,管理層提到在今年年底前將再推出一款手游,那麼,從未來的佈局上看,有何戰略,如手游團隊的規模,及研發何種遊戲產品等。
劉偉:從戰略角度來說,公司今年會積極推進手游的整體研發和佈局工作。從公司內部來說,我們現在在積極地組建手游的團隊,今年會組建大概2至3個手游的團隊,也會研發出1至2款的遊戲。從遊戲戰略來說,我們還是繼續一貫的精品戰略,即靠質去取勝,而非靠量來取勝。從研發團隊規模來說,今年會有大概100人左右的研發人員作為手游團隊研發人員。對外的話,從去年開始,我們也在積極投資一些小的研發團隊,到目前為止,也已經成功投資兩個手游團隊,而他們的產品今年也會出來進行測試。
麥格理分析師邵炯:管理層提到了MMO(大型多人網游)遊戲的付費率是10%-15%,手游的付費率是2%,能否談談關於頁遊的付費率,及這三種類型遊戲的ARPU(每用戶收入)。三到五年後,這三種類型遊戲在市場中的分佈情況將如何?另外,巨人將在今年餘下時間推出多款頁遊,管理層也提到了手游的推廣,那麼,今年餘下時間的利潤率將如何發展?
紀學鋒:關於端遊、頁遊和手游的付費率,其實市場上根據遊戲本身的不同,還是差別很大的。從付費率的角度來講,由於端遊相對成熟,我們對其付費率的統計相對準確。在移動遊戲這方面,由於其處於快速發展階段,也跟用戶通過移動終端的付費方式的接受度有關,所以現在其付費率較低,但是我們相信未來將會出現大幅度提升。關於ARPU,我認為,道理相同。其實,在端遊方面,根據遊戲類型的不同,ARPU差距也較大。比較核心的MMO的ARPU較高,但是休閒端遊的ARPU較低。而頁遊的ARPU也是根據遊戲的不同而有所區別,但是頁遊的趨勢明顯,其更注重前期消費,這也是導致很多頁游生命週期較短的原因。而端遊的ARPU主要體現在中後期,就是玩家在玩這款遊戲三個月或半年之後,才會進入比較高的穩定期。
關於這三種類型的遊戲在未來的發展,我們也是結合了我們所了解到的情況的預測。首先關於端遊,最近幾年中國市場的增長速度放緩,但是整個市場的規模還是在變大的,包括用戶總量,其實還是在增長的。但是,新的遊戲公司,還有成熟的上市公司,大家未來的開發方向很多都轉向了手游和頁遊。所以,雖然競爭激烈程度下降,但每年推出的端遊數量反倒更少。這也給我們這些堅持在端遊的團隊更大的成功機會。在頁遊方面,我們不認為頁遊是過渡產品。因為頁遊在用戶的進入門檻,只要PC不消亡,頁遊總會有其市場。而且在2012年整個行業的權威部門統計數據來看,頁遊的增長還是很迅猛的。至於移動終端,其處於爆炸式的增長階段,我們認為其發展空間很大。現在有一個誤區是,移動遊戲崛起,PC遊戲或者頁遊就會消亡。其實這個觀點是不會的,至少在5年至10年內不會的,它們會並存,只不過,一個是已經相對成熟的市場,一個是爆炸性增長的市場。
張穎:關於今年剩下時間的利潤率走勢,雖然利潤率,包括增長率、運營利潤率及淨利潤率,環比會出現波動,但就2013年平均水平來講,我們預計增長率將在86%,運營利潤率將在60%-65%之間,淨利潤率將在50%-55%之間。
奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung):巨人第一季度的APA(付費用戶數)及ACU(平均在線用戶數)都出現下滑,那麼,隨著《仙俠世界》和《蒼空》的上線,未來幾個季度運營數據是否會增長?
紀學鋒:第一季度的APA和ACU下降的主要原因還是春節。 《征途》系列的遊戲用戶的年齡,大部分都是已經成家的,所以他們在春節期間有更多的活動,所以他們的上線時間會減少。第二季度,隨著這部分用戶的回歸,還有《仙俠》的推出,我們相信相應的數據會回升。還有,我要強調一點,《蒼空》是一款聯運遊戲,其數據,如APA和ACU等,不計算在我們的整體數據之內。
巴克萊資本分析師威廉·黃:第一個問題關於第二季度財測,巨人預計營收環比小幅增長,管理層能否詳盡談談第二季度《仙俠世界》對營收的貢獻將如何?現有遊戲如《征途》及《征途2》將有何表現?
劉偉:關於第二季度營收預期,《征途》系列遊戲,包括《征途2》的表現還是比較穩定的。 《仙俠》在4月19日開始內測,所以其對二季度收入的貢獻只有兩個月多一點。另外,《仙俠》剛剛進入大規模推廣期,在這段時間,我們最主要的目標還是去拉升其人數,而且玩家剛剛進入遊戲,對端游來說,玩家並不具備馬上消費的習慣,其消費是通過玩家進入遊戲的時間逐漸的體現出來,所以,《仙俠》對我們收入的貢獻,也會隨著我們推廣的時間,逐漸的增加。
有一點要說明的是,我們二季度的公司核心業務的營收,就是網絡遊戲的營收,環比增長還是十分健康的。因為海外收入或者其他收入的減少影響了總營收環比增長的幅度。
威廉·黃:關於《仙俠》,根據部分媒體報導稱,巨人似乎想將該遊戲打造成一款非常公平的遊戲,同時其也是一款非常傳統的中堅遊戲。目前,MMO遊戲市場競爭性很強,通常,玩家只要進入一個大型MMO遊戲後就很難在抽身進入另外一款遊戲。那麼,未來巨人將採取何種戰略來增加用戶?
紀學鋒:從《仙俠》的測試數據來看,根據現在很多的玩家反饋,該遊戲確實是現在市面上最公平的一款遊戲,這主要得益於我們的設計理念。第一,關於公平性,其實從我們推廣《征途2》的時候,從整體的宣傳包括我們的設計就可以看出,雖然使用的還是傳統免費模式,但是在整個的用戶道具獲得,到整體PK公式的公平性來說,現在用戶還是非常滿意的。第二,無論我們是在畫面、操作還是小團隊友誼性或對抗性互動上,我們贏得了非常好的用戶口碑。關於用戶很難被從一款遊戲中拉出來,確實是有這種情況,那麼,能不能吸引其他或者新的用戶,這取決與你是否能夠比別人做的更好,遊戲形式不是更強。當你做得更好的時候,用戶會根據自身的判斷,去選擇新的遊戲。從這點來看,我們覺得《仙俠》做的還是不錯的。
《仙俠世界》是除《征途》系列之外,我們推出的首款3D戰略級大作,無論是從畫面還是玩法上來說,對我們公司具有非常大的戰略意義。在整個遊戲市場,《天龍八部》的火爆證明整個市場的用戶量是非常大的,我們相信,我們能夠在市場中佔有一席之地。
中金國際(CICC)分析師馬汀·鮑(Martin Bao):關於新端遊戰略,管理層提到,巨人未來的核心業務還是MMO遊戲,那麼市場上MMO遊戲的用戶群並未增長,巨人將採取和中戰略來獲取用戶,是挖掘已有用戶還是進行擴張,挖別人的客戶?
紀學鋒:首先,在MMO大環境裡,整體用戶量還是在增長的。第二,更重要的是,實際上,在高峰期2010年的時候,中國市場平均每天有3款端游上線,但其中絕大部分都已經消亡。那麼在2013或2014年,可能每天只有幾十款上線,因為很多的創業團隊都轉向了移動終端市場。事實上,我認為,我們的競爭對手在大幅減少,也就意味著,即使市場增長放緩,但競爭對手大幅減少,就表示,只要我們努力,我們就可以增大我們在端遊市場的份額。不是說沒有機會,而是說我們的機會更大。另外,關於我們的研發遊戲類型上,我們首先要堅持我們最擅長的,這是我們的核心,無論是在征途的IP還是這種類型的玩家,在中國市場,我們是領先於別人的,在大型國戰類游戲方面,是沒有人能超過我們的。這一部分的用戶,現在來講還是非常多的,我們要始終將這一部分用戶圈在手裡。我們也在非常努力的進入其他遊戲公司的市場,比如《天龍八部》和《夢幻西遊》,他們的用戶量很大,我們也在努力爭取這類玩家。 《仙俠世界》現在這麼好的表現就意味著,其實我們是有能力在其他類型用戶的市場上取得一些超預期的成績。那麼,對我們來講,無論如何,我們最擅長的就是把握中國遊戲用戶的心理,我們要長期把握自己長處的同時,也要同吸取其他遊戲的優點,在整個端遊市場,我們希望能夠有越來越大的市場份額。
Piper Jaffery分析師馬克·馬洛斯蒂卡(Mark Marostica):關於《仙俠世界》及服務器增加戰略。與《征途2》相比,服務器的增加過程有所不同,現在每週都會增加新的服務器,管理層能否談談為何兩款遊戲在服務器增加方面有如此大的不同。
紀學鋒:主要原因是《仙俠》是一款3D遊戲,而且服務器是不分國家的,所以導致我們每一組服務器的承載跟《征途》還是差別比較大的。我們現在一組《仙俠》的服務器上限的人數在7500人左右,其實我們每週開的新服務器會有很多玩家在排隊。而我們《征途2》的最高服務器承載,有一組服務器最高有4.5萬人在線,所以,我們開服不是根據以往的固定策略,而是說,只要有玩家進來,我們就一定會開服,所以我們調整了我們的服務器策略。因為,單獨的服務器成長會少一些,所以,我們在開服的頻率和組數,要比《征途2》同期多很多。
馬克·馬洛斯蒂卡:關於《光榮使命》,巨人計劃在第二季度開啟該遊戲的技術測試,那麼,《光榮使命》的正式上線時間是否會在2013年?還是會在2014年上線?
劉偉:我們會根據二季度對《光榮使命》的測試情況,進行遊戲內調整,所以目前的上線時間尚未最後確定,我們爭取在今年年末能夠上線。
中銀國際分析師托馬斯·程(Thomas Cheng):《征途2》微端在奇虎平台上的發布很成功,那麼《仙俠世界》微端版是否也會考慮在奇虎的平台上發布?
紀學鋒:首先,在我們下一輪《仙俠世界》公測之後,等整個人數和收入穩定之後,我們肯定會與其他的平台展開微端的合作,但具體合作的平台公司,我們保持非常開放的態度。只要擁有非常好的自有用戶和合作條款,我們都會敞開門進行合作。當然,360是我們非常重要的一個合作夥伴
from:sina
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