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北京時間5月8日下午消息，巨人網路(NYSE:GA)今日發佈了截止2013年3月31日未審計第一季度財報。財報顯示，巨人網路第一季度淨營收5.728億元人民幣(約合9220萬美元)，環比增0.2%，同比增12.6%；歸屬於股東的淨利潤為3.260億元人民幣(約合5250萬美元)，環比增294.3%，同比增11.6%。
財報發佈後，巨人網路CEO劉偉、CFO張穎及總裁紀學鋒等出席了電話會議，解讀財報要點及業務運營情況，並回答分析師提問。
以下為電話會議摘要：
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：《仙俠世界》開啟內測後當天線上人數便超過10萬，該遊戲目前的進展如何？與《征途 2》同期相比表現如何？
紀學鋒：我們公司在季報中不披露單獨一款遊戲的資料。不過，《仙俠世界》的整個內測表現超出我們的預期，現在上線已經三個星期，勢頭表現非常良好，應該說是，今年國內自主研發遊戲中表現最好的一款遊戲。相對於《征途 2》來講的話，《征途 2》具有《征途》的非常好的IP，其實是延續了《征途》系列的一些玩法，而《仙俠》對我們公司來講，其實是一個全新的IP，對我們的戰略意義不低於《征途 2》。在資料上，處於IP的原因，這兩款遊戲也不具備可比性，但整體作為一個新的IP來講，已經完全超出我們的預期。
蒂莫西·陳：關於《蒼空》這款遊戲，該遊戲也是在奇虎的平臺上發佈，其表現與《征途 2》微端相比如何？
紀學鋒：《蒼空》現在還處於小規模測試階段。與《征途2》微端相比，這兩款遊戲的特徵差別較大，《蒼空》實際上是純頁游遊戲。等《征途 2》的微端遷軍這個遊戲的話，實際上，其中後期的玩法其實是更接近于《征途 2》本身的端游。在剛進入的時候，雖然我們做了很多相對於360這個平臺對頁遊玩家的設定，但是總體上其還是一個端游。因此，在這方面的差別還是比較大的。那麼《蒼空》的話，從360平臺目前的測試資料來看，還是非常不錯的，好于該平臺推出的其他遊戲。但是，我們在聯合360，根據使用者的回饋進行修改。《蒼空》的話，會在6月份，二季度末，會在除360之外的其他平臺進行大規模的聯運。
美銀美林分析師梁偉亮：關於手游戰略，管理層提到在今年年底前將再推出一款手游，那麼，從未來的佈局上看，有何戰略，如手游團隊的規模，及研發何種遊戲產品等。
劉偉：從戰略角度來說，公司今年會積極推進手游的整體研發和佈局工作。從公司內部來說，我們現在在積極地組建手游的團隊，今年會組建大概2至3個手游的團隊，也會研發出1至2款的遊戲。從遊戲戰略來說，我們還是繼續一貫的精品戰略，即靠質去取勝，而非靠量來取勝。從研發團隊規模來說，今年會有大概100人左右的研發人員作為手游團隊研發人員。對外的話，從去年開始，我們也在積極投資一些小的研發團隊，到目前為止，也已經成功投資兩個手游團隊，而他們的產品今年也會出來進行測試。
麥格理分析師邵炯：管理層提到了MMO(大型多人網游)遊戲的付費率是10%-15%，手游的付費率是2%，能否談談關於頁游的付費率，及這三種類型遊戲的ARPU(每使用者收入)。三到五年後，這三種類型遊戲在市場中的分佈情況將如何？另外，巨人將在今年餘下時間推出多款頁游，管理層也提到了手游的推廣，那麼，今年餘下時間的獲利率將如何發展？
紀學鋒：關於端游、頁游和手游的付費率，其實市場上根據遊戲本身的不同，還是差別很大的。從付費率的角度來講，由於端游相對成熟，我們對其付費率的統計相對準確。在移動遊戲這方面，由於其處於快速發展階段，也跟使用者通過移動終端的付費方式的接受度有關，所以現在其付費率較低，但是我們相信未來將會出現大幅度提升。關於ARPU，我認為，道理相同。其實，在端游方面，根據遊戲類型的不同，ARPU差距也較大。比較核心的MMO的ARPU較高，但是休閒端游的ARPU較低。而頁游的ARPU也是根據遊戲的不同而有所區別，但是頁游的趨勢明顯，其更注重前期消費，這也是導致很多頁游生命週期較短的原因。而端游的ARPU主要體現在中後期，就是玩家在玩這款遊戲三個月或半年之後，才會進入比較高的穩定期。
關於這三種類型的遊戲在未來的發展，我們也是結合了我們所瞭解到的情況的預測。首先關於端游，最近幾年中國市場的增長速度放緩，但是整個市場的規模還是在變大的，包括使用者總量，其實還是在增長的。但是，新的遊戲公司，還有成熟的上市公司，大家未來的開發方向很多都轉向了手游和頁游。所以，雖然競爭激烈程度下降，但每年推出的端游數量反倒更少。這也給我們這些堅持在端游的團隊更大的成功機會。在頁游方面，我們不認為頁游是過渡產品。因為頁游在使用者的進入門檻，只要PC不消亡，頁游總會有其市場。而且在2012年整個行業的權威部門統計資料來看，頁游的增長還是很迅猛的。至於移動終端，其處於爆炸式的增長階段，我們認為其發展空間很大。現在有一個誤區是，移動遊戲崛起，PC遊戲或者頁游就會消亡。其實這個觀點是不會的，至少在5年至10年內不會的，它們會並存，只不過，一個是已經相對成熟的市場，一個是爆炸性增長的市場。
張穎：關於今年剩下時間的獲利率走勢，雖然獲利率，包括增長率、運營獲利率及淨獲利率，環比會出現波動，但就2013年平均水準來講，我們預計增長率將在86%，運營獲利率將在60%-65%之間，淨獲利率將在50%-55%之間。
奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：巨人第一季度的APA(付費使用者數)及ACU(平均線上使用者數)都出現下滑，那麼，隨著《仙俠世界》和《蒼空》的上線，未來幾個季度運營資料是否會增長？
紀學鋒：第一季度的APA和ACU下降的主要原因還是春節。《征途》系列的遊戲使用者的年齡，大部分都是已經成家的，所以他們在春節期間有更多的活動，所以他們的上線時間會減少。第二季度，隨著這部分使用者的回歸，還有《仙俠》的推出，我們相信相應的資料會回升。還有，我要強調一點，《蒼空》是一款聯運遊戲，其資料，如APA和ACU等，不計算在我們的整體資料之內。
巴克萊資本分析師威廉·黃：第一個問題關於第二季度財測，巨人預計營收環比小幅增長，管理層能否詳盡談談第二季度《仙俠世界》對營收的貢獻將如何？現有遊戲如《征途 》及《征途 2》將有何表現？
劉偉：關於第二季度營收預期，《征途》系列遊戲，包括《征途 2》的表現還是比較穩定的。《仙俠》在4月19日開始內測，所以其對二季度收入的貢獻只有兩個月多一點。另外，《仙俠》剛剛進入大規模推廣期，在這段時間，我們最主要的目標還是去拉升其人數，而且玩家剛剛進入遊戲，對端游來說，玩家並不具備馬上消費的習慣，其消費是通過玩家進入遊戲的時間逐漸的體現出來，所以，《仙俠》對我們收入的貢獻，也會隨著我們推廣的時間，逐漸的增加。
有一點要說明的是，我們二季度的公司核心業務的營收，就是網路遊戲的營收，環比增長還是十分健康的。因為海外收入或者其他收入的減少影響了總營收環比增長的幅度。
威廉·黃：</strong>關於《仙俠》，根據部分媒體報導稱，巨人似乎想將該遊戲打造成一款非常公平的遊戲，同時其也是一款非常傳統的中堅遊戲。目前，MMO遊戲市場競爭性很強，通常，玩家只要進入一個大型MMO遊戲後就很難在抽身進入另外一款遊戲。那麼，未來巨人將採取何種戰略來增加使用者？
紀學鋒：從《仙俠》的測試資料來看，根據現在很多的玩家回饋，該遊戲確實是現在市面上最公平的一款遊戲，這主要得益于我們的設計理念。第一，關於公平性，其實從我們推廣《征途 2》的時候，從整體的宣傳包括我們的設計就可以看出，雖然使用的還是傳統免費模式，但是在整個的使用者道具獲得，到整體PK公式的公平性來說，現在使用者還是非常滿意的。第二，無論我們是在畫面、操作還是小團隊友誼性或對抗性互動上，我們贏得了非常好的使用者口碑。關於使用者很難被從一款遊戲中拉出來，確實是有這種情況，那麼，能不能吸引其他或者新的使用者，這取決與你是否能夠比別人做的更好，遊戲形式不是更強。當你做得更好的時候，使用者會根據自身的判斷，去選擇新的遊戲。從這點來看，我們覺得《仙俠》做的還是不錯的。
《仙俠世界》是除《征途》系列之外，我們推出的首款3D戰略級大作，無論是從畫面還是玩法上來說，對我們公司具有非常大的戰略意義。在整個遊戲市場，《天龍八部》的火爆證明整個市場的使用者量是非常大的，我們相信，我們能夠在市場中佔有一席之地。
中金國際(CICC)分析師馬汀·鮑(Martin Bao)：關於新端游戰略，管理層提到，巨人未來的核心業務還是MMO遊戲，那麼市場上MMO遊戲的使用者群並未增長，巨人將採取和中戰略來獲取使用者，是挖掘已有使用者還是進行擴張，挖別人的客戶？
紀學鋒：首先，在MMO大環境裡，整體使用者量還是在增長的。第二，更重要的是，實際上，在高峰期2010年的時候，中國市場平均每天有3款端游上線，但其中絕大部分都已經消亡。那麼在2013或2014年，可能每天只有幾十款上線，因為很多的創業團隊都轉向了移動終端市場。事實上，我認為，我們的競爭對手在大幅減少，也就意味著，即使市場增長放緩，但競爭對手大幅減少，就表示，只要我們努力，我們就可以增大我們在端游市場的份額。不是說沒有機會，而是說我們的機會更大。另外，關於我們的研發遊戲類型上，我們首先要堅持我們最擅長的，這是我們的核心，無論是在征途的IP還是這種類型的玩家，在中國市場，我們是領先于別人的，在大型國戰類遊戲方面，是沒有人能超過我們的。這一部分的使用者，現在來講還是非常多的，我們要始終將這一部分使用者圈在手裡。我們也在非常努力的進入其他遊戲公司的市場，比如《天龍八部》和《夢幻西游》，他們的使用者量很大，我們也在努力爭取這類玩家。《仙俠世界》現在這麼好的表現就意味著，其實我們是有能力在其他類型使用者的市場上取得一些超預期的成績。那麼，對我們來講，無論如何，我們最擅長的就是把握中國遊戲使用者的心理，我們要長期把握自己長處的同時，也要同吸取其他遊戲的優點，在整個端游市場，我們希望能夠有越來越大的市場份額。
Piper Jaffery分析師馬克·馬婁斯蒂卡(Mark Marostica)：關於《仙俠世界》及伺服器增加戰略。與《征途 2》相比，伺服器的增加過程有所不同，現在每週都會增加新的伺服器，管理層能否談談為何兩款遊戲在伺服器增加方面有如此大的不同。
紀學鋒：主要原因是《仙俠》是一款3D遊戲，而且伺服器是不分國家的，所以導致我們每一組伺服器的承載跟《征途》還是差別比較大的。我們現在一組《仙俠》的伺服器上限的人數在7500人左右，其實我們每週開的新伺服器會有很多玩家在排隊。而我們《征途 2》的最高伺服器承載，有一組伺服器最高有4.5萬人線上，所以，我們開服不是根據以往的固定策略，而是說，只要有玩家進來，我們就一定會開服，所以我們調整了我們的伺服器策略。因為，單獨的伺服器成長會少一些，所以，我們在開服的頻率和組數，要比《征途 2》同期多很多。
馬克·馬婁斯蒂卡：關於《光榮使命》，巨人計畫在第二季度開啟該遊戲的技術測試，那麼，《光榮使命》的正式上線時間是否會在2013年？還是會在2014年上線？
劉偉：我們會根據二季度對《光榮使命》的測試情況，進行遊戲內調整，所以目前的上線時間尚未最後確定，我們爭取在今年年末能夠上線。
中銀國際分析師湯瑪斯·程(Thomas Cheng)：《征途 2》微端在奇虎平臺上的發佈很成功，那麼《仙俠世界》微端版是否也會考慮在奇虎的平臺上發佈？
紀學鋒：首先，在我們下一輪《仙俠世界》公測之後，等整個人數和收入穩定之後，我們肯定會與其他的平臺展開微端的合作，但具體合作的平臺公司，我們保持非常開放的態度。只要擁有非常好的自有使用者和合作條款，我們都會敞開門進行合作。當然，360是我們非常重要的一個合作夥伴
from：sina
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