巨人網絡戰略投資總監許怡然
私人身份發表觀點，不代表公司。個人在遊戲圈里幹了15年，創業7年，投資7年，從03年加入搜狐開始就開始在大公司幹，可以跟大家分享創業的艱辛，跟梁總也是好朋友了，我原來在搜狐幹，當時參與《刀劍》、17173、《天龍八部》項目，後來在RealNetworks做休閒服務器，再後來在EA做亞太服務器的外包。現在在巨人負責投資。
【看重在網游行業有實戰經驗又肯做事的人】
許怡然：我看產品看得稍微長線一點，我覺得短線人數沖得比較高，未必就能證明這個遊戲長期能持久，我主要看團隊，看做產品的人的水平怎麼樣，經過實戰成功過，或者說在實戰的戰場上摸爬滾打年頭比較長，又能潛心做產品的的人成功概率會高一些，產品最後長期的能夠留存用戶賺錢的可能性會好一點。我們也發現一些不錯的人才，這些人雖然以前實戰經驗未必特別多，但是心態非常好，研究得特別細，學習得也特別好。
【非講研發公司一定要跟運營公司博弈，根本上來講，還是你有沒有好的產品】
許怡然：我覺得非常準確的一個結論是：實際上有三類：純代理，純研發，肯定不如自己研運一體化公司好。非講研發公司一定要跟運營公司博弈，根本上來講還是你有沒有好產品，你有好的產品，今年有冒出來不錯的新公司，《成吉思汗》等，自己研發好產品，自己運營，沒有問題。
我覺得現在產品絕大多數的運營公司還是要到外面砸廣告，砸出來的用戶，不是靠自己平台上既有的用戶，自己平台上既有的用戶的確非常有價值，他甚至就做代理，也能做得很好，因為所有人做開發，做代理，肯定要找人運營。你有那麼龐大的用戶，但是目前的市場情況下，絕大多數的運營商還是要投錢到外面拉用戶，只要你有一個好產品，找錢是不難的，找運營也是不難的。所以我覺得核心還是要關注在產品上，怎麼樣把產品做好，這是第一位的。
【媒體就那麼幾個，肯定要價越來越高，這個沒有辦法】
許怡然：我覺得媒體投放總體是變貴的，媒體就那麼幾個，肯定要價越來越高，這個沒有辦法。但是他們說得也對，採取一些技巧，不同的人投同樣的錢最後產出的效果可能不一樣，這個在具體的投放當中是會有一些差異，但是大的趨勢是變貴的，這個還是要看產品質量。關鍵還是回到我剛才說的產品，開發產品的成本，這個東西我認為不是永遠不停的在往上漲的，因為一個水平不錯的研發人員他拿多少工資基本上給到一定程度之后買房買車夠了，再往上漲，他的互相挖角的瘋狂性會停止到一定水平上，人的生活水平到這了，再給它翻一倍沒感覺了。
【研發人員的費用基本到到一定水平就打住了】
許怡然：研發人員的費用基本到到一定平台的時候就打住了，關鍵你找人找得對不對。同樣是一個項目，100個人做兩年，你說我現在200個人做四年，我該能比哪個好四倍嗎？這個倍數關係不存在。你要是找了一幫很牛的人，30個人做一年，比100個人做兩年的項目更好，這個差異性就變得極大了，這也是我們現在投資的一個核心理念，找對人做這個事。這個產品的研發成本永遠是可以控制住的。
另外採用一種方式，讓這些人都能夠參與到你的利益裡面來，不讓他們覺得就做一個純研發人員，我就領工資，將來這方面的競爭，你要是純發工資競爭就會變得非常激烈，我的工資就給你比你高怎麼辦。現在我們採取的方式是大家都入股，大家都參與到利益的分配裡面，大家都是自己在給自己幹，這個競爭將來就不會那麼可怕了。
【把研發人員分拆出去做獨立公司是大趨勢】
許怡然：我們把公司內部研發人員分拆出去做獨立公司，我覺得這是大趨勢，因為你不做，別人就會逼著你去做，所以我們就做了。與其你真的完全獨立出去單打獨鬥遇到很多困難。這個梁總本身有體會，不如大家抱團，最後只要是Game2遊戲合理利益都是可以做的，大趨勢的確是這些已經成功過的人士出去做（新項目）的機會有很多人會給的。這種趨勢時間長了之後，就是所有的人都完全獨立，惡性競爭之後可能會有反效果，所以最後分分合合，可能最後達到一種平衡狀態是結果。
【一個產品可能造就一個平台】
許怡然：我覺得關鍵還是這個行業是內容為王的，關鍵還是看產品，尤其是現在用戶發展速度還比較快，未來三五年之內還可能再翻一番，現在談平台有價值是有價值，但重點應該還是看產品，一個產品可能造就一個平台。所以現在還有機會，等將來整個飽和之後，再去一款產品能夠佔多大市場可能就有限，那個時候用戶都被瓜分得差不多了，所以我覺得最近這一兩年我的關注點可能重點還在產品上。
但是平台也有一些像剛才他講的，像360這種既通過軟件裝在用戶機器內，使用他的遊戲用戶比較多，迅雷其實也是比較好的平台。他們都面臨一個問題就是用戶互相不認識，沒有交互。人與人之間認識不認識其實很重要，如果完全不認識的人的用戶平台，比如說4399，土豆網其實它的用戶量極大，因為他們沒有社區性，人今天來，明天來互相之間也沒有什麼關係，這樣平台價值往往不如像51.com，人人網，騰訊平台。
【創業板IPO的問題】
許怡然：一開始會有一點點機會，幾家，五六家，七八家，一旦多了之後，PE馬上就會降下來，哪一家就要講清楚我要什麼特殊的故事，我跟他們有什麼不一樣，它是靠一款產品，我也是靠一款產品，我講不出來我有什麼特殊之處，對不起，PE一定會掉下來。
【征途留住了公司最關鍵、最核心的人】
許怡然：劉總剛才提到《征途》老的策劃人員走得稀稀拉拉，這個我不太認同，我認為其實《征途》留住了公司最關鍵，最核心的人，武強原來從公司離開過，但是現在又回來負責公司的項目，對好的人才公司挽留的效果還是不錯的。
【MMORPG類型遊戲跟社區結合併不是很成功】
許怡然：SNS化其實已經在發生了，我們投資51.Com已經一年多時間了，我們在討論MMORPG這種類型的遊戲跟社區化跟普通的網頁的社區怎麼樣學習借鑒，又結合，其實SNS僅僅是一個嘗試而已。到目前為止，我認為做得還不是很成功，第一就是所有做SNS遊戲的人絕大多數都沒有做過MMORPG，他們不太懂得MMORPG裡面已經既成事實的一些方法，讓玩家認識和活躍，讓玩家長期的活躍起來，有意思並且付費，這個觀念他們學習得還不夠深。 MMORPG這邊跟他們學習也比較少，未來雙方多學習之後，兩個領域都會有提高。
【40%玩家還一直在玩俯視固定視角遊戲】
許怡然：從玩家的角度，玩家喜歡什麼樣的視角，玩家喜歡不喜歡隨處亂轉的頭暈，你把那個叫3D，那俯視的都叫2D，很多的技術用的是3D的技術，所以我覺得關鍵要看玩家的需求，不要講你用什麼技術，這個不重要。有一個固定比例的玩家就是不喜歡隨便轉視角看，他覺得頭暈。主持人你是女性，你應該也有體會。很可能很多人就喜歡固定視角，我就這麼看。你不要給我轉，不要抬頭，不要暈，至於這樣視角的情況下，你用3D技術做特效，你用3D技術做人物渲染，可能這些玩遊戲的人根本就沒有發現，那你何必講它是3D還是2D呢？很多人經常混，我這是用3D技術做的！ 3D技術有什麼了不起的呢？
關鍵玩家接受是第一位的，玩家還希望客戶端小一點，客戶端要小，如果每一張圖都是預渲染的，每換一次裝，每換一次渲染都要換一次圖，客戶端就會變得很大，如果是用3D渲染，整個客戶端可以壓得很小，3D在這方面是有優勢的，做特效方面也是有優勢的。所以我覺得3D僅僅是一種技術，但是真正做出來游戲還是玩家說話算，我認為固定視角的遊戲，在市場上永遠有一個份額，這個份額絕對不會是永遠越來越縮越小的，瑣到一定程度我認為在40%左右，這個市場就定準了，有40%的玩家基本上還一直在玩俯視固定視角的遊戲。這是我的看法。
遊戲網誌：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系