相信很多人和我一樣,很少會去主動點擊互聯網上隨處可見的各式廣告。於是乎,如何提高網絡廣告的營銷效果,成了眾多廣告主和網絡推廣從業者一直在思考的問題。很顯然,想要驅使“精明的“用戶去主動點擊廣告需要一些精心策劃的誘導。所做的誘導並不能僅僅限於吸引用戶的單次點擊,還應該產生這樣的效果:用戶感覺這種主動點擊是有價值、有收益的,如果機會適合,還會繼續嘗試這樣的主動點擊廣告的行為。
如果你對一個完整的O2O模式有一定了解的話,你就會立即想到一個很好的應用場景。沒錯,就是向點擊廣告的用戶提供優惠券。美國的營銷解決方案公司Linkable就是這麼做的。本週的早些時候,Linkable和廣告公司 24/7 Real Media達成協議,合作共建“廣告-優惠券”平台。這個平台的運作方式如下:用戶在Linkable上關聯了一張信用卡後,只要點擊了那些帶有Linkable推廣Logo的廣告,就可以在線上商城或線下實體店內使用點擊廣告後贈送的電子優惠券。贈送的電子優惠券和關聯信用卡是綁定的,只有通過信用卡支付才能享受這張優惠券。
Linkable的目標並不僅限於網絡廣告,根據公司官網上的介紹,他們的廣告業務還將覆蓋電視、廣播、平面媒體等領域。然而,如何在這些傳統廣告領域建立一個有效的“廣告-優惠券”平台還是個問題。
Linkable在數字優惠券領域內還面臨著不小的挑戰,越來越多的公司開始湧向這一市場,比如數字優惠券公司Offermatic、AisleBuyer、Zavers(今年夏被Google收購),還有Whale Shark Media,Cardlytics這樣的優惠券交易平台。另外,開展優惠券業務還需要關注下面的三個關鍵問題:商家合作,客戶拓展,支付手段。 社交網絡跟踪用戶上網行為事件的發生已經讓很多用戶開始越來越關注自己的數據安全。交易的安全性,正成為用戶衡量一個在線平台可靠性的重要因素。因此,除了避免在支付環節出現用戶隱私洩露的情形,平台提供者還需要為用戶創造一個更安全的消費環境,這樣才能建立一個“點擊-優惠券-消費-再點擊 ”的良性循環。
文章來自36氪
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