昨天早晨我參加了一個董事會會議,我們所投資的一個新的種子項目將在下星期公佈。我喜歡這種產品願景——一直在多種多樣的公司之間工作或者對一個舊又固執的問題採用新的解決方案。
這家被投資的公司已經為這個問題思索了很久了,他們認為他們已經有個獨一無二的非常靈驗的方法來解決這個問題。考慮到這個公司目前為止還沒有足夠的資金,其創始人還處於混亂之中,而最終他們能製作出一個有聲有色的藍本,則是因為他們一直將顧客的最新反饋信息運用起來。這是一個野心勃勃的產品願景,它將在一段時間內源源不斷的展現出來。
借用初創公司們的行話說,他們已經找到了一個非常小的但可行的產品切入點。然而,他們面臨兩個選擇。第一個選擇是完善並且發行目前的原型。第二個選擇是利用原型繼續探索,在失敗之上建立一個新的產品願景,並包含在原型發展中他們所學到的各種東西,這將適合一些個別的客戶。
在這種情況下,客戶是商務客戶而不是批發市場上的客戶。因此,在近期,能擁有100,000個潛在用戶並不是最重要的——我更希望他們擁100個實際客戶,這可能會通過他們的客戶來轉變其他幾千個用戶。就像我們預期的,企業將有1到100個產品的最初使用者。
我們花費了很長時間來討論這個選擇,同時也大體上確定了企業的產品步調。我們讓創始人考慮他們想要做什麼,以及他們想要怎麼去發展。我們鼓勵一年內的波動,但是不希望每季度的起伏。我們鼓勵他們去預測下一年裡他們想要成為什麼樣(記住——這是一個種子項目投資,所以我們有大量的能力和渴望來繼續投資、進步,無論是否有新的投資者),並且回顧他們以往的生產方向。
我不知道如果他們一周一次、一個月兩次、一個月一次或者一個季度一次的循環將會怎麼樣。但是只要他們能夠調整步調並且繼續堅持著,我都會感到很欣慰。在敏捷的發展方式中,堅定我的信念,我不是很在意所發布的某一點的實際增長額,我十分期待他們能夠看到下一季度將會怎麼樣。
這讓我想起經常跟TechStars團隊所說的話:“放慢速度,是為了更加迅速”。我看到很多新興公司急切的將產品發佈出來,而沒有深度的思考“這個產品是什麼,為什麼人們會去關注它”。這樣做,一部分是因為對自己所努力追求的目標缺乏認知,另一部分是對產品的生產步調認知淺陋。當你有了一個清晰的努力方向(比如每月的銷售量),你就能夠聚焦於“下一個目標”甚至“下下個目標”。但是如果沒有一個明確的方向,你則會經常圍繞在“下一步”周圍而看不到以後將會怎麼樣。
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