目前手遊行業異常繁榮,遊戲數量極大豐腴,根據9月TFC大會上披露數據,目前正在進行測試等待上架平臺的手遊產品多達上千款,今年上半年已有4000餘款手遊產品在各平臺發佈,成功率不及4%。而這些成功遊戲中有部分就是符合瞭女性的審美要求,針對女性玩傢的遊戲正逐步興起,或將成為手遊的又一突破口。
女性玩傢群體應得到重視
GWI(GlobalWebIndex)發佈瞭最新的主機和手遊玩傢報告,該報告顯示,遊戲已經成為真正的全球常見的活動之一,在受調查者當中,僅有20%的人表示他們從來沒有玩過一款遊戲,在GWI覆蓋的32個國傢當中,年齡在25-44歲的女性玩傢比例已經超過瞭16-24歲男性玩傢總數,整體來看,目前女性玩傢占手遊玩傢總數中的42%,占次世代主機玩傢的35%。
首先手機消費群體中女性更加偏重智能機以及社交需求,也在手機消費中具有更高的購買意願。此外,女性相比男性感性思維占主導,所以過於專業的手柄操作會降低女性的接受程度,在次世代主機市場是如此,觸屏智能設備則具備簡單易用移動方便的優勢,更加符合女性需求。
據市場調研機構尼爾森發佈的季度全美內容消費情況報告,統計瞭人們在移動設備、電腦、電視以及廣播等不同平臺上的內容消費情況,以及使用時長、性別差異、渠道占比等指標的變化趨勢,其中最受人關註的一項統計表明,現在女性玩手遊比男性更加上癮瞭。女性每月使用移動應用程序的時間大約比男性高出1個半小時。
據騰訊互動娛樂運營部數據中心發佈的手遊用戶調研顯示,手遊領域中活躍玩傢的男女比例分別占42%和58%,差距越來越微小。
女性玩傢付費率如何?
有人可能會對女性帶動遊戲盈利有很多疑問,這個市場到底有多大?例如大型MMOAC(大型多人在線動作遊戲)《劍靈》這款端遊,按理來說動作類遊戲一向是男性玩傢占絕對優勢,但劍靈裡還有30%左右的女性玩傢,這款遊戲女性角色更加漂亮唯美,同時可以更換時裝,女性角色追求更加多樣的服飾、頭飾、發型,這部分的營收並不比男性玩傢貢獻得少,甚至針對女性玩傢的道具收費更高,當然遊戲中部分男性玩傢采用禮物方式贈送給女性玩傢虛擬道具也非常普遍。
手遊中這樣的例子也不罕見,甚至付費大有超過男性玩傢的趨勢。根據Flurry最新公佈的報告給出瞭肯定的答案,在對110萬使用Flurry平臺用戶調查後表明女性玩傢在內購程序上的購買力要比男性高31%,在遊戲時間上女性會比男性多出35%,7日留存率平均要比男性高出42%。男性玩傢更加青睞於卡牌戰鬥類遊戲、策略、塔防、運動和動作RPG類遊戲,而女性用戶則更加喜歡解謎、養成類遊戲、寶石消除、娛樂卡牌等遊戲。
如何在手遊中迎合女性玩傢
古語雲,男女有別。男性更多具備理性思維,女性則感性思維發達。
1. 大多女玩傢會對唯美的愛情故事情有獨鐘,無論是青春陽光的男主角亦或是酷帥的男二號(這也是韓劇的優勢……),因為想知道故事的進展或結局,她們常常成為一款遊戲的忠實用戶。而男性玩傢大多采用跳過劇情的方法,甚至玩過一款手遊連關卡內容都不瞭解,唯一引起他們註意的是,怎樣可以獲得高分。
2. 個性化是女性的一項心理需求,女性常因為撞衫而感到心情不好,所以盡量多增加女性玩傢可以裝扮角色的設定,也許會對手遊營收帶來意想不到的效果。例如限量版服飾,保值的頭飾……,CP不要貪心,承諾限量真的要限量限時間,很多遊戲因為這個原因致使很多女玩傢流量損失。
3. 女性玩傢天生愛美,但切不可認為僅憑美美的圖片,可愛的LOGO,多樣的色彩就可以牢牢吸引住她們,有人認為玩法簡單=輕松,漫畫風=萌,這些都是一部分女性的看法,女性玩傢感性思維發達並不代表他們隻能玩簡單的遊戲,遊戲玩法和操作方面更要考慮到女性需求。
4. 如何把握手遊針對人群,目前APP應用中有多款針對女性用戶並取得瞭很好的成績,如記錄周期類、美顏類等等,是否要推出一款針對女性玩傢的手遊產品,這點要CP自身做一個判定。目前手遊男女比例是多少比較適當也要根據手遊類型題材多做考慮,切不可矯枉過正忽視男性玩傢。
5. 在推廣中,也應考慮女性的喜好,據調查女性對搞笑視頻、呆萌小動物圖片以及偶像或明星的相關內容轉發率最高,在手遊推廣的時候不妨進行對接,如何利用女性的喜好來進行有效的手遊推廣,此外女性天生對打折、限時等信息較為敏感,最好引入實物,比如購買手遊虛擬道具獲得名牌包包優惠券一張,購買限量版頭飾可以獲得實物個性發卡等等,異業合作也是一個很好的推廣方法。
6. 在使用時間段方面,女性與男性也有很大不同,雖然女性也分為輕重度玩傢,但大多數女性玩傢在23點以後就很少玩遊戲瞭,此外在上班時女性玩手機與瀏覽相關感興趣網頁的比率也遠遠高於男性玩傢。
女性心理學是一門高深的學問,對於競爭日益激烈的手遊市場來說,兼顧女性或針對女性用戶的手遊產品未來或有更大的出路、可以提升提升手遊營收,而這一切需要市場與時間的驗證。