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奇虎360發佈了截至2013年9月30日的第三季度未經審計財報。財報顯示,奇虎360第三季度營收為1.879億美元,較上年同期的8400萬美元增長124%;歸屬於奇虎360股東的淨利潤為4450萬美元,較上年同期的1290萬美元增長245%。
財報發佈後,奇虎360 CEO周鴻禕、聯席CFO徐祚立和姚玨等高管出席了隨後舉行的財報電話會議,解讀財報要點並回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容:
摩根大通分析師:在百度收購91無線以後,你們認為對中國安卓應商店用市場格局會怎樣發展?另外,奇虎360內部是否已經為自己在安卓應用商店市場上設定了目標?請分別談一下360對於安卓應用商店市場的收入份額以及流量份額的目標。
周鴻禕:從我們多款產品的分發狀況來看,百度所有管道的應用分發量加起來也沒有360的大,所以,奇虎360在分發管道上肯定是第一名。第二,我們會進一步加大在手機安卓應用商店方面的發展力度,繼續保持領先優勢。
麥格理分析師邵炯:根據你們的內部統計,360搜索就搜索請求量來看市場份額實際是多少?另外,你們能不能再講一下明年搜索業務的目標市場份額?騰訊入股搜狗以後,對你們搜索業務的發展目標會有何影響?
周鴻禕:從我們的內部來看,奇虎360的搜索市場份額其實在一直穩步上升,現在份額應該超過22%。第二,在搜搜與搜狗合併的時候,奇虎360的市場份額還沒有那麼大,隨後的幾個月裡,奇虎360的份額一直在增長,競爭對手的搜索市場份額反而在下降,所以,我認為未來「三國鼎立」的局面不太可能存在,我個人覺得在任何行業裡,第一和第二基本上會左右這個市場,而第三名很難有生存的空間。
最近百度不斷宣傳一個數位,他們不再單獨談PC端的搜索份額,而是談PC端加上移動端的搜索市場份額,這兩個實際上是不一樣的,我也不知道他們怎麼算的,怎麼樣的權重,反正他們得出一個對自己更有利的數位,說百度還有70%的市場份額,這其實恰恰說明百度在PC端的搜索市場份額在不斷丟失。
明年我們的目標不僅僅是PC搜索,還有一個很重要的目標,會開始在無線搜索上發力。
還有,如果大家仔細看這幾家公司的搜索份額構成,單看自然流量的話,那麼到目前為止其實奇虎360搜索份額是最大的,因為我們目前沒有做任何搜索聯盟,我們的搜索流量全部是使用者主動地在搜索框裡輸入關鍵字。而百度和搜狗有巨大比例的流量來自于各種搜索聯盟,對我們來說,這種搜索聯盟產生的流量,遠遠沒有使用者自己輸入搜索關鍵字產生的流量健康。所以,從這一點來看,我們搜索業務明年還會有很大的增長空間。
摩根士丹利分析師:奇虎360的許多競爭對手開始涉足智慧手機、機上盒和智慧電視等硬體領域,搶佔移動端和視頻領域,你們也推出了路由器和兒童智慧手環等一些硬體專案,能否談一談奇虎360在硬體方面的戰略。
周鴻禕:首先我們認為無線互聯網和智慧手機在中國的發展已經進入普及階段,下一個趨勢其實是各種各樣的智慧硬體。第二,我感覺智慧硬體最大的機會,是對既有硬體模式的顛覆,也就是說,硬體不再作為一個產品銷售,硬體單獨進行銷售也很難有利潤,甚至只能按照成本價銷售,將來,硬體在賣出去以後,作用更多像是軟體,是我們與使用者之間的一個橋樑,是以後向使用者提供服務的一個介面,最終,我們還是通過硬體,讓使用者建立對我們的更多認知度和忠誠度,未來將通過新的增值服務來創收。
硬體方面,奇虎360目前採用投資和合作的方式,有一些合作夥伴,在許多領域進行探索,等產品出來以後,會正式對外發佈,我們自己發佈的產品使用者反響非常好,奇虎360隨身Wi-Fi銷售量已經達到數百萬部,隨身Wi-Fi的升級產品,一款真正的路由器,目前也在設計之中。
兒童手環則是我們將網路中的安全理念從網路延伸至生活中的努力,我們應該會在下個月正式量產。至於前一萬台兒童安全手環,我們會在中國先找一萬個家庭讓他們試用,讓使用者説明我們改進這款產品,因為這款產品很重要,它不是保護使用者的電腦,也不是保護使用者的手機,而是保護使用者的孩子和家庭。所以,在硬體方面,奇虎360會繼續加大創新力度。
花旗銀行分析師:在移動搜索方面,你們覺得什麼樣的商業化方式最有效?
周鴻禕:我認為在移動搜索上,360目前的重心還是培養使用者的認知度和使用量,商業化並不是最要的。我們很快會推出一個無線搜索產品。我認為在無線搜索上,使用者的需求非常廣泛,也不僅僅是說搜索應用、遊戲,實際上,這種需求已經通過奇虎360手機助手滿足了使用者這種需求,至於們對娛樂化的需求,對生活資訊的需求等等,我們很快也會推出相關產品。
T.H.資本分析師:你們移動端的業務增長迅速,PC端網址導航業務同樣增長強勁,在大家把重心都放在移動端的時候,你們PC端網址導航未來兩三年的發展趨勢會是怎樣?
周鴻禕:我們的瀏覽器與網址導航相結合,後臺有一個推薦引擎,未來360網址導航會變成一個個人化網址導航,變成一個向使用者不斷推薦內容的入口。在手機搜索方面,手機網址導航也是重要的一部分。
巴克萊資本分析師:在你們看來,微信在移動遊戲分發方面與傳統的應用商店相比有何優勢和劣勢?
周鴻禕:在移動遊戲分發方面,微信曾經考慮過推出web應用,並不成功。現在微信推廣精品、「頭部」應用效果非常好,但是如果那它來做一個應用商店,顯然會違背使用者對它的期望,騰訊也沒打算把它發展成一個應用市場,而是啟動了另一個專案叫「應用寶」。
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