在2014“中國遊戲產業年會”上，成都天象互動科技有限公司CEO何雲鵬發表名為《紅海突圍，大時代來臨》的演講，認為2015年手遊行業將迎來大洗牌年，想要突圍就需要一顆時刻變化不斷的心。何雲鵬認為，手遊行業的大時代已經來臨總結起來即為：大制作、大發行、大IP三個方面，具體表現為研發團隊和成本的急劇擴張、覆蓋線上線下的海陸空立體推廣以及國民級IP強大的粉絲聚合能力。
成都天象互動科技有限公司CEO何雲鵬
以下是演講實錄：
各位同仁、各位嘉賓下午好!第一次來到海口，然後參加今年的產業年會，應該說這一次的感受相對比較復雜，在這樣的一個冬天，然後面對著這樣的一個手遊蓬勃發展的時代。今天我分享的題目就是《紅海突圍，大時代來臨》，也是自己最近一段時間在業務上面的一些感受，有一些不太成熟的想法跟大傢交流。今年實際上是轉型的一年，之前是在做遊戲的平臺業務，年初離開原來平臺之後我覺得開始瞭一個新的、非常不一樣的感受，就是由原來作為平臺方，現在轉為瞭研發方。最近一年學到不少東西，從外圍看這個產業和親自跳下去做研發還是非常不一樣的。
這一年裡公司也算是有瞭一定的成長，現在也有一些非常多的夥伴來加盟，我大概看瞭一下數字，現在企業已經超過瞭350人，每個月數字還在漲，我們今年會過400人的樣子。這個是截的一些圖，也算是給大傢的匯報一下這一年年終歲末時候的收官，其實我想分享大時代的部分在我們總結為三個大：第一是大制作，就是未來的2015年的手遊趨勢。第二是大發行，第三就是大IP，我用以下的時間解讀這三個方面。
第一個方面，所謂的大制作我想如果評價的話，手遊明年的精品大作會有這樣幾個特點，第一個特點就是研發團隊的規模會急劇膨脹。以前因為本身天象是一個全產業鏈的手遊公司，我們有自研，我們也有代理投資的業務做全產業鏈的佈局。我們之前投這些團隊大部分的人員規模大概15到20人起步的階段，現在來看我覺得會是一個比較大的問題，就是原來我之前2008年的時候在網龍，也算中國最早做自主MMORPG的研發公司、中國端遊的開拓者，在端遊的研發上，每個項目的人數應該在七八十人以上，每個項目在專題投入的部分，歷經的研發周期很長。現在我看至少從研發的狀態上面，端遊化的趨勢比較明顯，一方面我們認為研發真正大作項目的整個投入人力可能在60人以上，而且整個周期從原來的五到六個月至少延長到8到18個月左右的周期。另外一個就是研發成本，因為有瞭規模和周期的增長，所以我覺得明年真正我們能看好的手遊產品，單款的制作成本超過五百萬以上。包括美術，不管2D、3D的表現，可能是另外的一個表現的制作要求，所以這個是我們對於大制作的一個感受。
第二，我們有大IP，有IP就是任性，有綜藝節目的IP，也有動漫的IP。基於自己的動漫情結，我們離開原來的平臺，簽瞭《灌籃高手》，現在終於看到上線瞭。對於IP的理解有幾個東西，一個是區分真IP還是偽IP，我們今天所有的IP授權，大部分IP不是IP，最多是有一個情節的包裝，但是真正的IP需要有所謂的國民級的正版影響力，這個部分需要沉淀，不是說今天曇花一現一個小說一個點擊率馬上成為瞭一個知名IP那麼簡單。從灌籃到海賊、火影，很多人花瞭數年的時間去追這部劇和小說，去追這個連載，每周更新的時候他專門花一點時間等待這個網站的更新，這種情感的投入就像談戀愛一樣，你投瞭五年十年，你說這個是什麼?這個是真愛。但是你今天隻是一個看到一個漂亮姑娘那種心動的感覺，可能一轉眼就忘瞭，這個是IP上面一個比較大的區別，所以我覺得明年越是這種真正的國民級IP，競爭就越激烈，因為物以稀為貴。
第三就是大發行，大發行的部分一個方面可以理解成明年的發行是海陸空立體作戰，既有全面覆蓋的各種的線上廣告、各個渠道、媒體的覆蓋，也會真正地把成本壓到包括像線下，所以我這裡舉的例子比如說地鐵、車廂包括機場等等，包括我們的視頻。其實前一段時間我個人比較喜歡看電影，周末的時候一定會選一部片子到電影院看。現在的電影貼片廣告當中，那天正好看瞭前面的貼片，三個是遊戲的貼片，但是我很自豪地發現中間隻有一款魔獸是端遊的貼片，後面兩款其實都是手遊的貼片，就是今天的手遊的質量好的產品，它的每個月的營收利潤規模也好，都足夠支撐到它以一個品牌營銷的方式來去做這個營銷覆蓋瞭。
還有一個就是也是我們講大發行的特點，就是整個傳統營銷模式。以前我們講很多傳統營銷當中，就是4A公司經常出一些整套的方案今天來看，這些東西因為渠道和位置的有限，怎麼樣能夠更大地擴張市場，這些投入都會變得你必須進行選擇。最近我們看到瞭林奇總也在做林志玲的代言，其實像韓國的一線明星、目前一些當紅的明星一款遊戲的代言也會開到七百萬人民幣以上這樣的一個營銷成本，但是今天我覺得手遊一個超過270億規模的市場已經足夠可以支撐到這樣的一些立體方式的引入。
隨著明年趨勢上發生的一些變化，不管是IP還是發行上面的變化，潛臺詞都是說產品要求越來越好，發行投入要求越來越大，某種程度上要求質量成本更多的投入和在市場上競爭的空間，必然帶來瞭下一個問題，就是明年我覺得是一個徹底的洗牌年。因為我們自己做一些投資，第一目前資本的層面我現在看到很多的傢天使投資已經不再把精力主要放在手遊的投資上面瞭，反而轉向瞭O2O、互聯網金融、智能設備等等。所謂的天使投資，因為他們是活躍第一線的，非常靈活的投資人，“春江水暖鴨先知”，我認為他們是很靈活的，不像機構投資人他們是需要快速響應的，這個是一個征兆，資本開始回歸理性，研發這麼大的投入，中小團隊的創業必將面臨洗牌。有一天曾經在這樣一兩個月一天接到瞭三個團隊的救濟電話都是拿兩三百萬的投資做一款產品，產品的研發周期發現不一定deliver，代理商不願意動輒幾百萬先付錢瞭，這個時候團隊面臨著斷糧，這個行業真的需要一萬傢手遊公司嗎?我不覺得。
第三就是發行，因為今天為止所有的player都來瞭，原來我們一直在等，終於所有的端遊大廠，這一兩個月產品一出基本上火力全開明年底之前整個研發發行格局應該初步確定，這個是我們對於明年的展望。
最後用我之前講過的一句話結束今天的分享，這個行業一直不缺乏機會，但是我覺得我們要保持著一顆面對變化的心態，所以用一顆年輕的心擁抱我們的變化。謝謝!