夢想手遊黃馨:發行商是重要的信息提供者。有市場就有競爭,有競爭就有看不見硝煙的“戰爭”,2013年騰飛而起的手遊市場催生瞭無數的手遊創業者,有些人在這場殘酷的“戰爭”中被淘汰,有些人在充滿各種變數的2014年繼續拼搏。作為2014年新銳發行商夢想手遊,不僅獲得國內實力機構逾億元投資,首發3D卡牌手遊《暴走武俠》也短時間走紅市場,成為諸多手遊開發者心目中理想的合作對象。
“發行商對於開發者和渠道來說,是重要的信息提供者”夢想手遊VP黃馨。
卡牌遊戲依然有市場 美術質量成硬指標
在6月6號TFC深圳行——手遊開發者未來之路活動中,夢想手遊VP黃馨針對廣大開發者所關心的卡牌遊戲,進行瞭深入剖析和詳細解讀,“卡牌遊戲會在接下來很長一段時間,至少在國內的4G網絡,以及手機的硬件普及之前,依然會在國內的手遊市場占據主力位置。”這是否代表下半年依然是卡牌遊戲的天下?
“與其說是卡牌手遊的天下,不如說現在卡牌遊戲的定位越來越模糊,比如說《刀塔傳奇》是定位在卡牌還是RPG?其實都可以算,因為國內遊戲的分級不是很嚴謹,嚴格意義上的卡牌遊戲像《三國殺》桌遊和《爐石傳說》、《遊戲王》是這種比較重度的卡牌桌遊類遊戲,國內說的卡牌遊戲是“抽牌”載體的RPG遊戲,下半年的卡牌遊戲和RPG結合依然是市場的一個主流,日後卡牌的界限會越來越模糊接近於零。”黃馨說道。
但對於目前手遊市場來說,除瞭一些熱門IP識別外,遊戲玩法均大同小異,開發者也很難找到太多的創新,如何在眾多卡牌遊戲脫穎而出,成為玩傢首選的對象?“以貌示人”最重要,美術質量成為卡牌遊戲的硬指標,沒有達到中上水平的產品就會成為“炮灰”。黃馨對卡牌遊戲的深刻認識,不僅來源於公司首發的卡牌遊戲《暴走武俠》,遊戲制作人的身份和多年的遊戲行業經驗,讓他對卡牌遊戲的分析更加透徹。
《暴走武俠》如精致“漢堡包” 下半年將有“法式大餐”
那麼,在短時間內走紅市場的3D卡牌遊戲《暴走武俠》來說,算是一款成功的精品手遊嗎?
“還是算的,從我的定義上來講,它屬於很好的快餐,但不屬於大餐,就像精致的漢堡包,和真正意義上的‘法式大餐’還是有區別的。‘法式大餐’類的手遊不一定是重度,但一定是做得非常用心,你會發現每個地方做的非常不錯,這對於團隊來說要求也非常高。國內現在還有個誤區,做手遊認為十幾個人或者二十幾個人的小團隊就可以完成,沒有考慮過把手遊隊伍的配置跟端遊或者頁遊一樣,這種思路其實是不對的,現在也有些廠商再逐漸改變這種思路,大傢會在下半年看到真正意義上的大餐出現”黃馨說道。
對於精品手遊應具備的元素,黃馨認為,如果從感性方面來說就是畫面好,目標清晰,內容厚度一定要做好,這是現在手遊很匱乏的東西。其次就是細節,隻有真正認真做手遊的團隊才會註意細節,大多數手遊產品快速山寨或者外包美術,或者換皮抄襲,在細節方面有很大問題。我非常認可,能賺錢的手遊就是好手遊。
好產品不是“萬金油” 發行商要知自身優勢
80後VP黃馨工作多年,即使留著胡子也遮不住他那張娃娃臉和學生氣,不熟悉他的人還以為是剛畢業的大學生,每一次參加活動,他都爭取演講內容盡量不重復,總結出更多“幹貨”與廣大手遊開發者分享。夢想手遊作為新銳發行商,這位年輕的VP在發行方面又有什麼心得呢?
“夢想手遊在安卓方面發行很有實力,IOS發行也不錯,算是比較全面的發行商。我們在選產品的時候,各種類型的遊戲都會考慮,不會局限於某個類型產品,大作也會要,精致的小產品也會考慮。找到好產品雖然很重要,但還要知道自傢發行方面的優勢和特色,才能找到適合的產品發揮自身優勢,不一定是非常精品或者S級產品,比如你的資源在小渠道方面,那麼包小、易上手、兼容性好的產品會比較適合,如果優勢在大平臺方面,或專門做IOS發行,反饋比較好的S級產品會比較適合。”
除此之外,夢想手遊還有非常強的產品團隊,能配合CP前期或者後期修改、開發產品,很多產品團隊的負責人都在知名遊戲公司或團隊做主策和系統策劃,他們很多人都是從研發轉過來做產品。“我們在和CP方合作時,溝通是沒有障礙的,引導他們在產品上做的更好”黃馨說道。
發行商重在共贏 夢想手遊將發新品
而對於發行商的定位,黃馨認為,發行商對於開發者和渠道來說,是重要的信息提供者。對於十幾個人小CP來說,面對幾百個渠道,每個渠道都要對接,維持渠道關系,管他們要資源,他們很難面面俱到,也很難短時間打造運營團隊,那我們可以幫他們做精細化運營。對於渠道來說,不同的渠道有不同的特點,在篩選遊戲的時候也很麻煩,不適合他們的遊戲也不會有好的數據,那我們可以幫渠道挑選最適合的遊戲和用戶喜歡的遊戲來推給他們,能讓他們去籠絡更多的用戶,令渠道越做越好。把渠道或者CP不擅長的東西由我們來完成,讓他們全心全意做擅長的事情,這是三方共贏的策略。
在采訪過程中,黃馨首次透露夢想手遊下半年將會推出6——10款遊戲,7月份會發行一款RPG類型遊戲《烈焰之刃》,8月份計劃發行一款和CP聯合開發的遊戲《風暴傳說》,還有一款和迪士尼合作的IP手遊《加勒比海盜》,暫未定發行時間。
也許,下半年所出現的“法式大餐”遊戲,將會由夢想手遊推出!