LBS和O2O概念自誕生之日,已經出現了數不清的移動交易應用,專注為消費者提供本地優惠。其中有三類項目取得了驚人的高成長。
第一類是以“價格秒殺”為策略的團購網站,主要面向餐飲娛樂等服務行業,產品特點是高固定成本,低邊際成本。以Groupon為代表,這一類大家很熟悉,不用多說。
第二類是“最後一分鐘特價”,主要面向酒店、票務等具有時效價值特性的產品,其使用價值過時不候,不如低價出清。以當日酒店最低折扣應有HotelTonight為代表。
前兩類在國內創業圈已被廣泛模仿,只有第三類關注者不多。這一類創業項目的主要特點是:充分考慮空閒時段以及當地突發事件(如天氣)給經營活動帶來的影響,零售商可以設計自己的促銷活動並在選擇的時間段投放。簡言之就是“分時優惠”。代表性企業有ThinkNear,這項服務於2011年7月首先在紐約的一些餐廳、水療館和美容沙龍試點并快速擴大至其他零售商。 ThinkNear的API能捕捉到商戶生意繁忙和不景氣的時間信息,然後與天氣、交通等宏觀信息結合,從而指出什麼樣的優惠券能最有效的將顧客吸引到商家來,並隨後發送手機優惠券。由於開放API,其他開發者也可以將ThinkNear提供的優惠整合到自己的移動應用中而獲利。
提供分時優惠的項目還有澳大利亞的iPhone應用程序QuickerFeet,得到了本地20個大商場的支持,於2011年8月正式推出,可以為人們收集附近1公里甚至100公里之外的優惠信息。購物者可以從他們最喜愛的商家接收即時優惠通知。大部分移動優惠應用都設計成按照銷售抽佣,QuickerFeet卻只是按每個推廣收取固定的費用。
第三類分時優惠顯然是更聰明的做法,以團購為代表的優惠券服務面臨了很多問題,消費者通常在人流高峰時段拿著團購券來消費,這不僅沒有達到商家本身促銷的初衷,反而加重了經營負擔,影響正常營業秩序。所以經常爆發出團購客戶受到商家歧視性對待的醜聞。而分時優惠可以幫助商家在正確的時間找到合適的消費者。
這三類提供本地優惠的項目之所以比一般的優惠券服務取得更快的成長速度,共同點在於可以獲得更低的折扣率,他們一開始就很明確自己的定位,幫助商家販賣餘量庫存以獲取新客戶,這在平時是被浪費掉的部分。
網站:http://www.thinknear.com/ http://www.quickerfeet.com
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