儘管最近的股市不斷震盪,但是目前對於創業來說還是個很不錯的時機。很多發跡於Y Combinator 或者TechStars 的初創企業就已經有了八百到一千萬美元的估值。這一客觀的回報為這一領域引入了很多雄心勃勃的新生力量,他們要么剛從MBA畢業,要么剛從前一家公司離職,為的都是在創業的海洋中闖一闖。在去年我也是他們當中的一員,下面就是我想與這些人分享的一些經驗,關於轉換角色的經驗。
用戶不會是無緣無故到來的。我們用過太多一夜走紅的應用,Facebook,Twitter,Foursquare 以及最近的Turntable.fm。這些例子似乎都是用少的可憐的就換來了不計其數的用戶群,但是大多數人都沒有這麼好運。大多數的應用都是在利用大量投入帶來用戶群的。 Groupon 就在市場營銷方面上花了4.8億美元,平均每個用戶達到了5.4美元。
不要低估你不了解的方面。很多人在創業時都希望能找個程序員然後解決所有技術問題,甚至包括設計和UI,因為他們總是覺得“我們是個小企業,負擔不了那麼多人工開銷”。很多人這樣做的原因就是因為他們對技術背後的那些事情的複雜程度不夠了解。而這一課最終還是要補上的,無論是用錢的方式還是其他什麼方式。人們在跨界時總是會遇到各種各樣的困難。
別總是覺得別人會竊取你的點子。沒有經驗的團隊總是會認為第一個想到某個點子的團隊一定會成功,這就像出現在南方公園裡的那個盈利模式:第一步是好的點子,第二步是什麼不清楚,第三步就能盈利了。想想SNS的先行者 Friendster 吧,他們在2004年也有著很多用戶,他們是第一個進入領域的網站,可是現在還有多少人記得它呢。你應該把你們的商業計劃盡可能多的向別人展示,告訴那些潛在的投資者你們在做什麼,並讓他們激動,從他們的反饋中學習。
別指望第一次嘗試就能成功。除非你是複制某個成型的商業模式,要不你很可能不清楚你的用戶是誰,他們想要什麼,他們又會為什麼而向你付錢。不靠實踐這些問題是沒法回答的。對於創業企業最好的方法就是動手,先搞出些醜陋的原型來,看看用戶們怎麼看,然後再不斷改進。
不要被失敗打擊。一次就能讓投資者們瞠目結舌是不現實的,他們往往很容易就能從你的點子中看到問題。這沒什麼,只要不斷改進不斷修補就是了。
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