據報道/很多時候我們看日本移動遊戲市場，就如同是一個圍城，外面的產品很難進去，但同時裡面的遊戲也很難出來。日前，日本開發商ponos宣佈旗下《喵星人大戰》累計下載量突破2500萬，而且值得註意的是該作在登陸韓國、歐美後，海外的收入甚至一度高於日本本土，這在日系手遊中也是比較罕見的。這裡我們也找到瞭ponos兩位負責人野澤勇太和永谷朋行對於該作的復盤：
《喵星人大戰》累計下載量突破2500萬
作為該作的開發商，ponos其實是位於京都的一傢中型遊戲團隊，職員總數有41個人，比較有意思的一點是，員工中大概1/3的人其實都是在海外出生。這個團隊從功能機時代開始就在做手遊瞭，一直到現在的移動遊戲市場。對於《喵星人大戰》來說，專門負責這款遊戲的開發和運營團隊總計有10人左右。但這款遊戲其實是屬於比較不需要人操心的，反而經常會有很多小孩子給公司寄信，所以運營團隊更多的時間其實都是在給這些孩子回信。
從塗鴉作品到遊戲 完全沒有做企劃
據介紹，《喵星人大戰爭》最早是10年時候出在功能機上的一款作品，12年年底被移植到智能機平臺。而這款遊戲的制作人其實就是公司的CEO，隻不過，當時的企劃案可以說是非常的糟糕。包括遊戲中“喵星人”的的造型原本也隻是塗鴉而已。當時因為覺著這些塗鴉很有意思，於是就將其改編為遊戲。
這些亂糟糟的形象其實全部都是塗鴉作品
可以說是一邊塗鴉一邊在說這個遊戲怎麼怎麼做，關於遊戲的流程以及策劃書什麼的完全都沒有。永谷表示，這其實也是ponos做遊戲的基本理念“快樂的制作遊戲”。在遊戲開發的過程中完全不考慮ARPU隻怎麼樣或者想KPI這樣的數據。
《喵星人大戰》采用瞭免費下載+內付費的運營模式，而且與早期單線RTS產品相比，該作增加瞭收集要素（每個關卡通過之後有一定幾率獲得寶物，收集一定數量的寶物可以提升不同能力）並且流程也不再是單線程，這兩點也被後來同類型的遊戲所繼承，這些變化使得遊戲成為一款長線產品。
根據永谷透露的信息《喵星人大戰爭》在日本地區的DAU雖然不高，但MAU卻在300萬左右（約日本地區下載量的30%～40%）。從收入結構上來說，海外版已經占到產品總收入的近50%。而從用戶的屬性來看，用戶主要以“女性”“青年層”和“孩子”為主，但是付費的主力用戶卻是30多歲的成年男性用戶。目前，ponos更是將“喵星人”打造成瞭一個IP，除瞭遊戲之外，還與外部公司聯合起來推出瞭圖書、玩偶、扭蛋等衍生產品，也取得瞭不錯的收益。
2014年投放的電視廣告，將遊戲在日本的下載量拉伸1倍
公司的負責人野澤表示，談起《喵星人大戰爭》在全球的爆發不得不提到兩個時間點，一個是2013年8月2.0版本的大更，加入瞭新的關卡和角色。另一個則是2014年的春天投放瞭電視廣告，在此之前該作其實隻有600萬的下載量，隨著電視廣告的播映，下載量一下子增長瞭一倍達到1100萬。這裡主要的增長點其實是40~60歲的中年用戶以及學生群體。
海外收入占一半 廣告太少反在海外受差評
相對於該作在日本國內的成績，其在海外的表現卻出現瞭明顯的差異，其中最為突出的就是用戶的付費行為的不同。相較於日版，《喵星人大戰》在海外的付費率卻遠低於前者，但與之相對的是，由於免費玩傢占據著主導的位置，廣告的收入遠高於前者。這裡也有一份數據，該作在海外上線2個月後，歐美地區下載已經超過200萬，韓國地區300萬下載，這個時候日本地區的下載隻有1100萬，而這個時候遊戲在海外的收入已經占到瞭總收入的一半。
日本下載1100萬時MAU達300萬，海外下載500萬占收入一半
在遊戲出海的時候，ponos對於這款遊戲其實並沒有進行大規模的推廣。究其原因，因為該作其實是一款高活躍度、低ARPU的遊戲，所以推廣其實很難起到立竿見影的效果，反而要投入大量的資金，這裡遊戲僅僅是采用瞭交叉推廣的方式，一步步提升遊戲的人氣。
遊戲在海外上線後基本沒有進行推廣，完全是靠遊戲間的交叉推廣
這裡還有一個比較有意思的故事，《喵星人大戰》在發行海外版的過程中其實並沒有對於遊戲進行本地化，而究其原因其實是沒錢。一方面是團隊對於本地化的要求非常高，這也意味著需要消耗相當大規模的人力以及物力，另一方面公司又很難承擔起這麼大的一筆費用，一不做二不休，幹脆就直接取消瞭遊戲本地化的工作。
不同地區用戶對於遊戲內廣告態度的差異
對於海外收入反超國內，其實也是由於不同國傢對於免費遊戲內廣告的不同態度。在日本的話，如果遊戲內廣告太多的話很容易招致用戶的反感，這一點在用戶評論中也多有體現。非常奇葩的一點是，在《喵星人大戰》剛剛進入海外市場的時候卻因為遊戲內廣告太少而吃瞭不少差評。經歷瞭這麼個奇怪的事情之後PONOS開始考慮增加遊戲內的廣告，實際效果是廣告增加後產品用戶付費、評價均沒有出現負面影響，產品收益明顯改善。