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創業須知:怎樣尋找天使投資人? (上)

定義或者解釋:與天使投資人合作意味著從個人投資者處獲得了風險資本。這些投資人尋找那些具有高成長預期的公司,並與他們自己的公司合作或者在他們已經取得成功的行業裡競爭。

適宜對象:早期沒有收入的公司或者擁有銷售收入和利潤的已成立公司。尋求從天使投資者處獲得風險資本的公司一定歡迎外部權益資產的注入,並且願意與他們分享一些控制權。為了成功的與天使投資人相適應,公司必須也能夠為這些投資者提供一個“出口”,如以最終上市出售股票的形式或者由更大的公司收購的形式而提供退出機制。

服務:天使投資人的服務範圍以中心地區為原點,可以覆蓋方圓150英里的地區。一個地區技術越能促進經濟的發展,這些地區的投資人越富有。

最佳用途:適用於所有類型和狀態的公司,從研發產品的公司到那些已經擁有產品和服務而需要額外的資金用於實施市場營銷項目的公司,天使投資人還適用於產品和服務的銷售額不斷增長的公司,它們需要額外的資金來縮短銷售與顧客應收資金之間的距離。

成本:高昂。從天使投資人處獲取資金的成本不少於公司權益的10%,並且對於早期的公司,可能高於50%。此外,許多天使投資人需要以每月預付的形式收取一定的管理費。

容易獲得:天使們容易找到,但是有時很難與他們達成協議,因為他們通常不會投資於某一固定期限的項目,而是需要幾個不同期限的項目。

通常的融資範圍:30萬到500萬美元。

天使投資者既容易也難找到。這與尋找黃金十分相似。通常,很難找,但是一旦你找到了礦脈,你所有的努力都會得到回報。下面是一些天使們可能隱藏的地方:

大學:根據南達科他州大學的研究,天使投資者傾向於在大學項目附近徘徊,出於他們能夠產生高水平的新商業活動。他們建議如果你在尋找資金,向最近的擁有企業合作項目的大學尋求幫助即可,與運行項目的相關人員約好時間洽談。通常,這類人可以為你指明找到天使的方向。

商業孵化器:根據美國孵化器協會(NBIA)的數據,在北美大約有1000個企業孵化器。乍一看去,這些孵化器僅僅是磚頭和水泥的設施,只向企業家們收取合理的租金,使他們能夠享受分享的服務,並使他們處於一種擁有專業輔導和創業精神的氛圍之中。但是NBIA的主席兼CEO Dinah Adkins說,許多企業孵化器提供正式或非正式的接觸天使投資人的途徑。

風險投資俱樂部:隨著技術的商業化,大量的財富被創造出來,同樣20世紀90年代的股市也因此獲益,由此大量的天使投資人通過組織或俱樂部的形式開始規範化他們的投資行為。這些俱樂部積極地尋找可交易的投資資金,並且俱樂部的成員們希望聽到企業家需找資本的事情。

天使聯盟:一些天使,盡量躲避正規的風險投資俱樂部,而經常在非正規的組織內分享信息和交易。組織成員通常會獨立投資,或者一起共同出資成立一個公司。所謂的聯盟很難找到,但是一旦你定位了一位成員,你就可以聯繫到他們所有人,聯盟上線最多50人。 (待續)

本文由game2.tw作者BevanLi編譯自entrepreneur,點此查看原文地址。如果您對Game2.tw其他內容也感興趣,請通過RSS訂閱我們,或者在微博上關注我們的最新動態。

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