GameLook報道 / 12月1日,由泰奇互動代理、殼木軟件開發的3D卡牌手遊《刀塔帝國》當日最高排名收入榜第9,這是該遊戲自正式發佈以來首次邁入收入榜TOP10,目前這款遊戲保持在收入榜第13位,成為近期《女神聯盟》之後又一款挑戰收入榜TOP10成功的手遊產品。
趁著《刀塔帝國》的熱乎勁,gamelook今日連線瞭《刀塔帝國》發行商泰奇互動相關負責人,對近期沖榜方式、以及《刀塔帝國》近期表現做瞭瞭解。
對於《刀塔帝國》取得收入榜最高第9的成績,泰奇互動表示,主要是配合推廣做瞭遊戲內的一些充值消費的活動,當然這與前期用戶的積累也不無關系。
積分墻當CPA在買,PR提高轉化
眼下因為積分墻效果的下降,以及iphone6發售後大量應用霸榜,沖榜難度日趨加高。而作為近期持續沖榜、並成功提升收入榜排名的新產品,《刀塔帝國》采用瞭怎樣的投放策略?
泰奇互動相關負責人表示,“現在沖榜的難度確實很高,在一兩個月之前,用很少的費用就能做出效果。現在費用很高,整體的全套PR都得配上,至少千萬級的市場費用打底,達不到這個量級的費用,就比較困難,除非是大IP。”
對近期幾個沖榜產品,該人士評價:“《女神聯盟》頁遊之前有IP,《灌籃高手》是大IP,而《刀塔帝國》可能更困難一些,我們屬於生造起來一個IP產品。”
對《刀塔帝國》而言,PR和有效投放策略就變的更重要,“積分墻的量比較爛,大傢都知道,隻能不停的優選、優化它,選一些優質的量。對我們而言,積分墻現在其實就是像買廣告,和買CPA一樣, 把積分墻當作買CPA的分支,我們大部分錢都在買CPA上,我們有考核和評審的機制,有效的A我們才會買。”
“PR是這樣,是一個轉化率的問題。我去買CPA,用戶見瞭廣告不感冒,我收量的效果就很差。有瞭大PR推廣,至少能提高幾層的轉化率,這樣它就是一個六度打動理論。可能用戶第一次看到廣告沒感覺,第二次我好想在什麼地方看過,什麼時候再試一次是不是可以試一下,就是這樣一套營銷的心態在裡面。”
發佈的檔期非常重要
而對《刀塔帝國》為什麼選眼下端遊公司產品夾擊的發佈檔期,結論是:沒有選擇,隻有這一個空檔期。
泰奇互動負責人表示,“說起來就是前有狼後有虎。我們為什麼挑27號,就因為這是唯一五天空檔期。前面有《亂鬥西遊》、《天龍八部3D》、《小黃人》、《一年級》後面有《灌籃高手》、《征途》、《笑傲江湖》、《暗黑黎明》、《全民奇跡》,隻有這五天。我們也做瞭很艱難的決定,其實我們一個月前就定瞭12月2號發佈,但《征途》要跟我撞,所以我們提前瞭,不和他撞,選一個空檔期。”
“檔期非常重要,市面上的量有限,大傢新產品互相撞是沒有好處的,盡量要避開。市場就是這樣,你隻要壓爆瞭20%就能把它的爆點壓倒80%以上,所以說爆點很重要,你要不引爆市場你就失敗瞭。”
而對於《刀塔帝國》突圍的原因,其表示:“第一個,產品本身3D,其他幾傢可能都沒做到。第二個我們的玩法,是比較獨特的玩法,不一樣。我們的軍團策略,加上我們的組合佈陣,以及過關時各種全3D效果,各種兼容配置做的不錯。所以說跟其他產品有很大區別。”
“還有就是我們請柳巖代言,柳巖和范冰冰、林志玲相比,柳巖更親民,屌絲女神,更多的屌絲玩傢會認同柳巖,我們現在對外會放一些消息,比如說柳巖的新歌發佈會,我們邀請玩傢去,就有屌絲見女神的機會,這些都會引起屌絲的關註。娛樂營銷加產品本身營銷,雙線合一。”