GameLook報道 / 12月4日,飛流(FL Mobile)與臺灣宇峻奧汀在北京舉行瞭《三國群英傳》IP授權合作媒體見面會。活動現場飛流正式宣佈獲得宇峻奧汀《三國群英傳》的IP獨傢手機遊戲改編和發行運營權,授權區域包括中國大陸、臺港澳、日本和韓國區域。
會後,GameLook對飛流CEO倪縣樂進行專訪,倪縣樂表示對飛流的表現感到滿意:“2014年對於飛流來說是再上一個臺階的一年,飛流在2014年完成瞭全球化的佈局。在2014年年初的時候飛流提出瞭全球化的目標,經過這一年的佈局,飛流在韓國設立瞭分公司,在臺灣和泰國地區找到瞭戰略合作夥伴,已經有產品在俄羅斯地區上線,同時已經有員工負責日本和歐美的業務。所以我認為飛流在2014年播種下全球化業務的種子,到2015年時會開花結果,所以我對飛流能完成全球化的目標還是感到比較滿意的。”
倪縣樂認為明年IP產品將會成為主流:“今年很多研發商都在儲備IP,IP產品一定會成為明年的主流。IP的類型非常多,什麼類型的IP算是比較好的IP,比如說像一些影視類的IP,我們對它其實是打一個問號的。當然我們也在嘗試一些影視類的IP,但是我相信IP的主要源泉還是來自遊戲或網絡文學。像我們的《三國群英傳》就是一個代表,他是單機遊戲時代的IP,他的玩傢就是玩遊戲的人,所以我認為《三國群英傳》在手機上一定會成功。”
2014年飛流完成全球化佈局
現在已經是年末瞭,能否總結下飛流這一年的情況
倪縣樂:2014年對於飛流來說是再上一個臺階的一年,因為飛流在2014年完成瞭全球化的佈局。在2014年年初的時候飛流提出瞭全球化的目標,經過這一年的佈局,飛流在韓國設立瞭分公司,在臺灣和泰國地區找到瞭戰略合作夥伴,已經有產品在俄羅斯地區上線,同時已經有員工負責日本和歐美的業務。所以我認為飛流在2014年播種下全球化業務的種子,到2015年時會開花結果,所以我對飛流能完成全球化的目標還是感到比較滿意的。
全球化擴張,會不會覺得飛流擴張的速度太快?
倪縣樂:飛流隻是在市場方面發展的比較快,但飛流在產品方面依舊選用一些已經在國內被驗證成功的產品去國外發行,我們在產品方面采取的策略還是比較保守的,與我們的擴張速度形成瞭一個動態的平衡。
韓國臺灣是否會成為飛流的下一個目標?
倪縣樂:飛流於2周前在韓國地區發佈瞭策略類手遊《發射吧!硬漢》,並取得瞭不錯的成績。我們很快會在韓國發行一款代理自完美世界的大型手遊,相信這款手遊在韓國市場上也會掀起風暴,成為韓國Top.10的產品。
飛流是如何佈局北美市場的?
倪縣樂:飛流對北美的戰略主要還是去北美拿遊戲或是拿IP,我們在北美專門有同事去和蘋果、Facebook做推薦的工作,其他人主要都是在做拿遊戲或是拿IP的工作。目前飛流在北美的發行業務,采取相對保守的策略。遊戲類型上我們主要還是在找最適合北美市場的遊戲類型,預計明年會發佈一款產品。
今年有不少端遊公司進入手遊市場,你認為會對手遊市場造成怎樣的影響
倪縣樂:有壓力的同時感到欣慰。壓力因為是發現端遊公司把藏瞭多年的“寶貝”拿出來,發現這些“寶貝”的威力真的很大,不管是巨人的《征途》還是暢遊的《天龍八部3D》。而欣慰的是,看到這些端遊公司已經把他們壓箱底的東西都拿出來瞭,已經是最厲害的產品,之後就沒有什麼好怕瞭,今後大傢都在同一起跑線進行競爭,反而我們的信心更足瞭。
獲《三國群英傳》IP授權,明年年中推出
明年IP產品會不會成為主流?
倪縣樂:今年很多研發商都在儲備IP,IP產品一定會成為明年的主流。IP的類型非常多,什麼類型的IP算是比較好的IP,比如說像一些影視類的IP,我們對它其實是打一個問號的。當然我們也在嘗試一些影視類的IP,但是我相信IP的源泉主要還是來自遊戲或網絡文學。像我們的《三國群英傳》就是一個代表,它是單機遊戲時代的IP,其玩傢就是玩遊戲的人,所以我認為《三國群英傳》在手機上一定會成功。
另外一個源頭是網絡文學,網絡文學改編成影視劇改編成遊戲是一種自然的現象。但從影視劇改編成遊戲則需要打一個問號,影視劇做輕度遊戲沒問題,但像重度網遊則需要打一個問號,可能並不是很合適。2014年各傢研發商都儲備瞭不少IP,但從本質上來看,主要看的還是產品,IP隻解決瞭如何帶用戶來的問題。IP套遊戲首先要解決IP是不是對,與遊戲是否合適。就算有IP,但也無法保證遊戲一定能成功,最重要是看產品的品質。
飛流取得瞭《三國群英傳》的IP後,是選擇自研還是與其他研發商合作共同開發?
倪縣樂:飛流會選擇國內頂級的制作人團隊來做,由飛流出負責人,其他研發商出研發團隊的方式來做。也就是定制開發模式。新版的《三國群英傳》在人物及技能方面我們會沿用原作的設計,而在美術風格方面,我們會將其做成Q版的。遊戲的設計會發生一些改變,使其更適合手機的操作。我們預計將在明年年中上線,現在已經在研發中瞭。
是否考慮過將《三國群英傳》做成其他類型的遊戲
倪縣樂:我們也考慮過將《三國群英傳》做成其他類型的遊戲,之前也和宇峻奧汀商量過。但是飛流的第一款《三國群英傳》遊戲還是會以策略類玩法為主,同時會加入動作元素。在未來的話我們還希望在手機端出其他類型的遊戲,但是第一款還是以SLG為主。
《三國群英傳》之後是否會在全球發行
倪縣樂:我們目前隻準備發日本、韓國、中國大陸和港澳臺地區,因為這四個地區是對三國文化最為瞭解的地區,飛流也會嘗試在其他區域,但主要還是圍繞這四個區域。
聯合渠道共同推SLG
飛流之前運營瞭多款SLG,您認為SLG現在在手遊上是什麼狀態?
倪縣樂:SLG在手遊上是最難做的一個遊戲類型,因為SLG遊戲的核心特點是付費點相對後置,遊戲生命周期比較長。但是大部分的渠道聯運模式使得遊戲需要付費前置,聯運渠道上來就看7日付費,有時甚至看3日付費,這種情況對於SLG遊戲來說其實是最難推的。
SLG遊戲如何能找到真正的玩傢,怎麼樣才能讓渠道樹立信心,讓渠道配合你長期推,才是最大的挑戰。可以這樣說一般的發行商如果沒有運營的經驗和實力,甚至連開服的節奏都會出現問題。所以我覺得推SLG遊戲最重要的是SLG遊戲運營的經驗,與渠道合作的經驗,加上能精準找到玩傢這三方面,如果我們能把這些經驗通過不斷地打磨形成套路,我相信這會成為我們以後推SLG遊戲的優勢。
飛流是否在拿到《三國群英傳》的IP後,是否已經有渠道來聯系飛流瞭?
倪縣樂:已經有很多渠道在看到我們2周前的新聞稿時與飛流聯系瞭,並保證遊戲獨傢首發的位置,因為《三國群英傳》的IP太好瞭,他的用戶是願意掏錢的遊戲用戶,相信在那個年代玩過單機版《三國群英傳》的用戶一定上來就會付費,《三國群英傳》的用戶匹配度非常高。
《三國群英傳》IP主要停留於單機時代,飛流如何喚醒這個IP用戶?
倪縣樂:主要還是要看產品,IP隻是解決瞭一個問題,帶著大量的用戶進來看。我們隻需要在戰鬥過程中讓玩傢找到以前玩單機版《三國群英傳》的感覺,至於策略性設計、成長線設計完全是看新遊戲本身的設計,與IP沒有太大的關系。國內的研發商在營收以及網絡化的設計比臺灣市場的研發商更強,我們可以做一個優勢的互補。
飛流是否還在做其他的IP產品?
倪縣樂:飛流還簽約瞭幾個IP,包括網絡文學的,單機遊戲的,也會嘗試影視劇的。動漫方面,我們和《賽爾號》簽訂瞭獨傢合作,他明年會推《賽爾號》的大電影,《賽爾號》也是國產動漫中最主要的IP之一,其他相關的IP我們也會有一定的儲備。
遊戲品質提高才能獲得更高收入
Q4的情況是重度遊戲集中爆發,您認為重度遊戲是否是一個可以長期做的類型?
倪縣樂:重度遊戲是可以長期做的一個類型沒錯。但中輕度的手遊一定會有其市場。他的核心是手機的誕生讓原來PC玩傢的小眾人群變成瞭大眾人群,所以每個類型都會有很賺錢的遊戲,像《消滅星星》這種休閑遊戲的收入並不比很多大型遊戲低。
現在營銷費用也在上漲,有人說做發行已經不賺錢瞭
倪縣樂:我承認發行的利潤在降低,但從另一方面來講,做發行的門檻在提高,以致小的競爭者越來越少,致使發行商在挑選產品時的話語權越來越大瞭。最終導致發行商的利潤上升並不是由於推廣成本降低而上升,而是因為遊戲品質提高,獲得更多的收入才獲得的。
百萬流水對於2011年已經算不錯的遊戲,到2012年變成瞭千萬,到2013年就漲到瞭三千萬,而到今年都有月流水過億的產品瞭,而對於發行上來說,營銷的成本相對還是固定的,如果遊戲的收入上升一個臺階,那才是發行商需要追求的利潤。