2011年7月30日消息,2011年ChinaJoy網頁遊戲論壇在上海嘉里中心大酒店召開,來自人人公司的高級副總裁何川發表了自己對網頁遊戲的行業現狀與未來的看法。何川認為目前網游行業的增長並不是過去幾年那麼理想,包括網頁遊戲這個領域,社交遊戲這個領域最黃金的高速增長時期已經過去。市場競爭態勢是異常激烈,產品數量雖多,同質化卻很嚴重。
何川表示很多的運營平台和開發商都感覺到巨大的壓力,雖然看到行業的增長,拋去騰訊的增長整個行業的增長非常有限。而且更多的原來沒有做遊戲運營的平台公司都進入,比如說360,騰訊也新成立部門,通過更資本的方式快速切入。
以下為人人公司高級副總裁何川演講,主題是“網頁遊戲的行業現狀與未來”
【主持人】: 有請人人公司高級副總裁何川,與我們探討網頁遊戲的行業現狀與未來。
【何川】:很高興又一年站在這個台子上,我是唯一站到今年的人,今年又換了很多新的朋友,包括360的代琳,當然我們也是很好的朋友,很有意思,當然也有很多新的公司來這裡,換了這麼大的廳,這麼早來了這麼多人,我發現週末開會是很艱難的事情,其實大家都來了。我昨天看了一下,比如說Social這些新的領域,我今天主要是講網頁遊戲的現狀與未來,首先申明人人遊戲和千橡遊戲是一家公司,因為我們上市改為人人遊戲。其實是一樣的,以前我們叫千橡遊戲現在是人人遊戲。我們即做平台也做自己的研發、也做發行,也做海外的東西,我們看這個行業看的比現在在座的有的公司更長。我們從我們的角度談一下對現在發展的情況和未來發展方向的一些看法。
因為之前幾年年年都是說我幫人人做廣告就跟代總一樣做一個人人的推廣會,我們今天講一點比較實際的,我們對這個行業的看法。首先行業當然是繼續保持增長,遠遠比其他的客戶端領域增長的快。這個數據不一定準確,但是趨勢是準確的。我們認為目前行業的增長並不是過去幾年那麼理想,其實包括網頁這個領域、Social這個領域最黃金的高速增長時期已經過去,我相信很多的運營平台和開發商感覺到巨大的壓力,雖然看到行業的增長,拋去騰訊的增長整個行業的增長非常有限。而且更多的原來沒有做遊戲運營的平台公司都進入,比如說360,360原來沒有做,現在進入了。我們現在為止看到市場上做平台的都進入到這個領域,所有好的產品也都在這個平台接入。在這種情況下未來的行業增長來自於哪裡都是大家關心的問題。整個市場發展並沒有那麼想像的樂觀。
市場發生了怎樣的變化?首先更多的競爭者的加入,就像我剛剛說的,整個遊戲行業就是一個用戶平台加上內容提供商這樣一個商業模式,從平台的平台,基本上一線的運營商全面進入,並且他們也大量的投資開發公司。另外一線的網游,傳統上市的這十幾家網游企業也加入了網頁遊戲的領域。去年有一個暢遊花了很大的代價收了彈彈堂,另外我們看到巨人,還有完美內部原來是收了成都那家公司現在做差了,完美總部現在做相關的產品。暢遊也做網 頁包括Social。雖然這個領域不夠大,但是增速也很大。包括騰訊做了很多的工作,並且他們新成立部門,通過更資本的方式快速切入。整個領域的競爭態勢 是異常激烈。
產品數量來說,這個數據很不准確,從我們的感覺來說,因為大家都知道中國的調研數據是不可信的,但是我們能看的趨勢,趨勢是說產品非常多,發的越來越多,同質化很嚴重。很有意思。這麼多的產品究竟大數有多少,我們又看了一下。大數從前年去年到今年我們也拋掉騰訊來看,究竟有多少款能做過一千萬以上的產品?其實比例來說越來越少,非常明顯。為什麼?我們覺得是:因為在現在這種市場競爭下大家都短期利益為主要的追求點。我上游有產品,頭幾個月的收益一定要非常好,否則沒有人跟我聯營,我自己也沒法推廣,我錢收不回來,其他公司說十幾天就收回來甚至我第一天就收回來了。遊戲的內容和它的總體的收入是一個相關的東西,你做這麼多的內容,其實產品中心就是能賺這麼多錢。前期你收的短一點,你分十幾月就收的長一點。我們的老牌的產品《天書》到現在是四年的時間,到現在收入沒有下降,這種產品不可能一個月衝到2、3千萬這樣的情況。在這種情況下大家追求短期的利益回收情況下,整個產品的設計和發展思路都是短、平、快來做。我覺得這是產品發展的現狀。
市場推廣是怎麼樣?大家都知道,成本如果說你不是自有用戶平台成本是在逐年上漲,而且漲的非常快,大量的沒平台的公司來衝進來,包括有平台的公司也在衝。他們把平台沖淡了成本,還可以有更好的競爭,並且他們有非常好的推廣隊伍。從 成本來看,我覺得很難。首先我覺得產品非常多。 CP漲的非常快,另外你推一款能夠做到1千萬的產品推廣費用非常高。
如果你沒有自有用戶,運營將越來越難。因為這個趨勢將會持續的發展下去。所以沒有用戶的平台,我覺得將會越來越難生存。這個我們可以到明年,如果我還能站在這裡,我應該還能站在這兒講。我們可以看看這個事情怎麼樣?今年演講的嘉賓很多都變了,我跟大家有平台360、我們。如何能夠在這樣的環境下生存下,但是他們活的非常好,為什麼?他沒有平台。
在外面的推廣非常厲害,彈窗非常厲害,因為我們要上市量三年前不做這個事情了,但是我們發現這個轉化率確實很高。比不做要 高兩到三倍,非常好。但是我們賺不到這份錢了。但是如果大家大量的在這樣做,包括一些非常知名的公司已經上市了,他們更加無所謂。我不是說360,我想說之前比360更大的公司,其實360沒做,我知道。但是以前包括一些大家知道的做搜索非常大的公司都在做類似的事情。但是由於這樣大量的推廣,實際上用戶對網頁遊戲整個行業的看法,包括對這種廣告的看法是非常差的。持續這麼做下去,我覺得轉化率肯定會持續的下降。從整個行業來說,為什麼我說CP在上升,因為互聯網沒有整體的下降,因為用戶越來越不願意點,再過一兩年更沒人願意點。他看到就知道是騙子,上面一個美女說是夜總會,點進去發現不是夜總會,如果是夜總會就好了。
這種情況下怎麼辦?我相信在座更多是開發商不是平台。對於開發商來說,平台很簡單只要接產品把平台做大就可以。開發商怎麼辦 呢?我們該做什麼呢?我們講講產品類型的變化。從我們的觀測分析來說,過去幾年網頁遊戲經歷了產品形態上很大的變化,我們認為未來的趨勢將會發生進一步多元化的趨勢。比如說策略和RPG的混合的產品,包括3D。雖然3D並不是特別好的趨勢,包括圍端的產品,以及休閒的,以及我們想像不到的其他的產品,將會是未來發展的方向,雖然大家都覺得是今年搞RPG,策略沒有什麼好搞的,其實策略這個市場永遠不會消失依然是一個好的市場。新的團隊來說不要跟風,並不會使你成為一家的大公司。
包括新的FLASH3D,Unity3D、HTML5。在移動的設備在SNS和Android上都是發行的終端,所有的互通的前端都可以統一發布產品也是有很多優勢。我們看到一些公司在做這樣的事情,就是把網頁的產品做到iPad上,或者在Android上做,包括SNS上的Social Game也在向網頁產品深度在發展。我覺得Social Game和Webgame沒有本質的區別,只要你能結合好,其實就是一個東西。我覺得新的技術和跨平台是一個大的趨勢,如果你們現在做的話,不要光做瀏覽器。一定要考慮前端的這種多元化。
從產品設計的角度,我們感覺有幾個方向,一個是既然這麼快速的周期一定要非常注重新手的引導,這個比一般的客戶端的遊戲和大型的遊戲更加重要。另外你讓用戶在短期內有豐富的內容要代入感,另外離線利益和碎片時間玩法,大家可以和行業開發者聊或者說查相關的資料。另外玩法創新,非常火的產品近期都是玩法上做了一定程度創新。另外我覺得在未來的市場推廣上也不會是現在一樣,完全靠彈窗這種東西,我覺得會有新的推廣形態,當然我們做了一定嘗試,取得了一定的成功,並不是很大的成功,包括我們推的時候試了新的品牌的方式,我覺得慢慢的網頁遊戲領域也會有這種品牌和新的一些營銷的方式發生,而不是現在就靠流量來導進來,因為這樣的導過來用戶能不能留住也是一個大的問題。
未來是一個什麼樣的局面呢?我覺得其實就是我們對於未來的行業的看法。就是平台加內容,平台是誰呢?我下面列了,我就不多說了。但是單純的做一個網頁遊戲的運營平台,它是不是一個平台,我下面指出了幾個大家經常問的問題,我們要做一個平台,因為平台很有價值,但是你們看一下上游就知道, 這幾個是真正的平台,這幾個平台他們在打平之前燒掉多少錢?你們可以查一下,如果你們有非常強的團隊,沒有一億美金不要做這個事情,這不是你們該進的領域。新產品的戰略呢?我覺得關鍵的問題是:不要跟風也不要做顛覆性的創新,我指的是新團隊,如果你已經有成功產品的經驗沒關係。但是新產品你要進入不要跟風也不要做顛覆性的創新,雖然說創新是很好的東西,但是你做一個顛覆性的東西有巨大的風險。另外就是一個短期掙錢和長期掙錢的事情,關鍵是你們公司短期掙錢還繫長期掙錢,大家做了很多市場說我們可以做很多錢,但是你如果想在長期這個行業做大下去,一定要把握兩點,一個是產品的創新,另外是跟平台搞好關係, 跟平台有更加深入的合作。就像遊戲谷為什麼能夠現在過的這麼好,這也是非常重要的一點,我覺得這就是非常正常的,如果你專注於做內容就是應該這樣,當然你做平台是另外一回事,但是我不認為所有的公司都適合做平台,而且平台也不是靠幾款遊戲可以稱之為平台,不是簡單的遊戲,遊戲只是很小一部分,不是很的的東西。因為時間到了,我最後還是給公司做一下廣告。要不然白講了。
講了很多的實際的東西,最後聽一分鐘,我們人人的平台當然在國內跟很多的廠商有良好的合作關係,我們也有商務的人員來到了現場,包括我們華北的總監,包括華東的總經理TONY,如果大家有任何的合作關係也可以發行到海外,我們都有非常通暢的渠道,應該說我們在這個領域可以百分之百來說,我在這個領域做的最大的開發商和運營商之一。我們在這裡有比較豐富的經驗,應該可以幫助你們在很多未知領域取得成績吧。謝謝! from:163
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