常言道:世上本沒有路,走的人多瞭就成瞭路,人再多一點的話,就有人要做平臺。
在智能硬件這條路上趟過的人已經不少,嚷嚷著要做孵化(投資、培訓、交流、交友)平臺的成功人士們也是絡繹不絕,然後到目前為止大傢也沒有看到然後。
終於,京東祭出瞭“JD+ 計劃”——通過聯合創客社區、眾籌平臺、生產制造商、技術服務商、內容服務商、渠道商等形成智能硬件產業聯盟,搭建創新智能產品開放平臺。
合作夥伴可獲得各種便利和品牌管理成本上的優勢,同時獲得庫存、日銷、流量等數據信息,智能硬件企業可以享受京東針對行業現狀、趨勢及站內品類銷售等相關數據評估、預測與分析。加入的品牌還將獲得京東營銷、供應鏈服務、雲計算、大數據方面的支持。對於“JD+ 計劃”內的優質企業,經評估後,京東將依據評估結果提供小微貸款或孵化資金支持。
聽起來很棒的樣子!
沒有選項的選擇題
看一下前提。
首先,對智能硬件創業者來說,銷售渠道自古就是一個巨大的歷史遺留問題。筆者也一直認為,在哪賣、給誰賣、怎麼賣這些個困境若不消除,明天將會有一大波創業者慘遭屠戮。
當然,這個問題不是孤立的,若要嚴謹地分析則需要考慮很多環境變量,因為這場遊戲不僅僅屬於硬件創業者,還屬於資本方和渠道方。
既然渠道方面存在問題,那就得先明確一下已有的選項。
選項不多:第三方平臺(包括電商平臺和線下渠道)、自建渠道和眾籌。其中眾籌存在天花板,自建渠道很困難,打通線下渠道則等同於進入生存模式,所以人們紛紛把目光投向瞭淘寶。
於是創業者們就開始吐槽瞭:阿裡太坑爹,個個是大爺;規則嚴又狠,不聽就是蠢。無奈淘寶是目前進入門檻(看起來)最低的一個第三方渠道,(好像)潛力巨大,潛在客戶群(似乎)比較集中,也隻能選它瞭。如此這般,直到京東的出現——據筆者瞭解,在去年年末的時候京東就已經開始接觸大量新潮硬件創業者,給他們提供攤位以及部分推廣資源,條件則是簽訂獨占條約。盡管許多年輕創業者不太敢輕舉妄動,但多瞭一傢渠道願意合作也算是一樁幸事。
顯然,京東做的不止是提供渠道這麼簡單,而是選擇多落瞭幾顆子。
“攤煎餅”組合逼宮阿裡
關鍵的是,他拉來瞭百度和騰訊。
百度副總裁曾良在 JD+ 計劃發佈現場表示,創新硬件探索的過程並非一帆風順,隻有想辦法盡可能地降低技術、產品、生產、渠道、營銷等諸多環節的門檻,才能將智能硬件的創新能力最大的釋放出來。
綜上,百度會將自身的技術、產品、服務、營銷等方面的優勢資源開放出來,推出“Baidu Inside”合作計劃。未來會和京東共同打造創新硬件產業生態鏈。
另外,京東和騰訊的纏綿大傢也都很清楚。最後,大傢看到的就是未來 IT 圈高帥富天團“攤煎餅”(TJB)組合的雛形。
雖然 BT 兩方參與的程度不深,而且殺傷半徑也因為“硬件”和“銷售”這兩個詞的牽制而無法伸展開,但這一層面的合作卻可以往縱深方向發展,至少可以達成“兩者持平一者撿便宜”的態勢。另外,BT 兩傢在硬件的大趨勢下一直處於欲罷不能的狀態,借“京東風”也可以保證以後自傢的奇葩硬件產品有地方消化。
最重要的是 BT 又找到瞭一個 J,合夥對站在渠道巔峰吹冷風的阿裡進行逼宮作業。
好一個 J!
給硬件導流量
宗寧老師說,JD+ 具有媒體屬性。
通過新產品的發佈,來建設一個類似媒體的欄目,從而變成優質內容來吸引流量,實現最終的引流作用。
出現瞭顯著的媒體屬性,關註智能硬件設備,減少對互聯網方面的關註。一旦出現媒體屬性,那麼京東除瞭銷售產品之外,還可以提供優質內容,就是最新的流行硬件趨勢,這會吸引很多極客的目光,而極客往往是硬件領域的意見領袖,爭取瞭這些意見領袖的關註,其潛在的價值就不可估量。畢竟目前3C產品的銷售還是京東整個銷售額的大頭,在這方面,是不容有失的。
的確,相對而言京東去做智能硬件的扶持推廣還是比較有底氣的——JD 本身就聚攏瞭大量的 3C 用戶,再加上易迅(有可能)註入其用戶群,這麼大的量基本夠給幾十傢智能硬件公司註入粉絲瞭。
給硬件公司“分發流量”的做法在業界早有嘗鮮者,那就是中關村在線、太平洋電腦網等垂直大論壇,它們集合媒體、論壇和分銷渠道於一身,模式堪稱將時代甩在身後。可惜有些生不逢時,身患已被互聯網玩傢們攻克的頑疾,難以轉身。
不過說實話,目前的京東既不適合做粉絲,也不擅長搞媒體,恐怕還是會被九九八十一難攔路吧。
最後
經冷靜分析得出,JD+ 至少存在以下三個方面的問題:
- 京東能否且如何華麗轉身,值得期待,也需要推敲;
- 一旦 JD+ 沒有爛尾,達到瞭應該達到的程度的一半以上,是否能保證不像阿裡那般裝逼,從而不讓創業者們傷心,這也是個問題;
- 相比一般的商品,智能硬件天然在做工和質量上存在短板,乃是“售後殺手”級產品,本身就在售後方面不舉的京東能否高效地轉身,跨過這道坎?
如果上述問題全都會得到解決,我們才能有把握將自己所處的時代稱為“硬件時代”。
到瞭那一天,我們是不是會有幸目睹僵屍果粉和僵屍谷粉一邊掐架一邊刷信譽的盛況呢?恩,想想還有點小激動呢。