9月13日消息,心動遊戲CEO黃一孟、37wan CEO李逸飛、藍港線上CEO王峰、趣游CEO玉紅等9位網頁遊戲公司CEO今日聯合發佈報告,對香櫞CEO萊福特做出回應,稱香櫞對中國市場和中國公司知之甚少。
9位CEO在聯合聲明中指出,香櫞的分析對中國遊戲市場缺乏基本瞭解。香櫞將類型不同的遊戲公司進行對比,並且不清楚各家公司的 ARPU 值計算方法,就像將買房房價和酒店房間價做比較。聲明還稱,香櫞分析報告水準低下,其自封的「香櫞懂中國」稱號實在不堪。
以下是致萊福特聲明實錄:
萊福特先生:遊戲結束,願賭服輸!
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中國領先網頁遊戲製作公司給香櫞的公開信
最近,美國做空機構香櫞公司安德魯·萊福特先生的一番話引起了我們注意——
[奇虎稱其運營的遊戲] 能產生高達 400 元人民幣的巨額 ARPU 值,這個數位是中國其他上市遊戲公司平均 ARPU 值的六倍,是全球任何國家的上市遊戲公司平均 ARPU 值的三倍。香櫞堅信,奇虎發佈這一數位,是欺詐行為。如果你能用事實解釋並支援奇虎在遊戲收入上所稱的數位,香櫞將以你的名義捐贈 10 萬元人民幣給你指定的一家慈善機構。
香櫞的這筆賭注,激發了中國領先的網頁遊戲製作公司群體的興趣,於是我們去看了香櫞談及奇虎遊戲業務的那份報告。仔細閱讀後,我們驚詫地發現,香櫞對中國遊戲業竟如此缺乏瞭解。特此,我們決定接受萊福特先生的挑戰,指出香櫞報告的錯誤和遺漏之處,並要求香櫞踐行其捐贈給慈善機構的承諾。
1. 香櫞的報告將不同類型公司混為一談
香櫞在其報告中稱:
遊戲業沒有任何人——不管是在中國、美國還是任何地方——能夠在平均每付費使用者營收(ARPU)上達到 53 美元。任天堂、暢遊和盛大都做不到。其他中國遊戲公司公佈的 ARPU 值約為每月 3 至 8 美元。Zynga 公司每月每付費使用者營收,按照不同的計算方法,可得 1 至 4 美元之間。即使是「金本位」般的暴雪國際,其《魔獸世界》在網路遊戲中鶴立雞群,從美國和歐洲遊戲玩家身上——他們的遊戲花費遠遠多過中國遊戲玩家——收取每月 15 美元的訂閱費。
但是,網易、暢遊、盛大、Zynga 和美國動視完全不在同一個遊戲市場上!
我們在這裡提供一些基礎知識,替萊福特先生補上他在炮製報告時應該做好的功課。
在今天的中國線上遊戲市場上,業內一致接受的遊戲類型有五種:
關注此領域的任何一家優秀、專業的投資研究機構都知道,在上面這些不同類型的遊戲之間,營收模式、產業生態體系、目標受眾、使用者基礎、銷售管道、使用者獲取成本、遊戲生命週期和 ARPU 值,都完全不同。將它們互相比較,並因此得出的結論,也會完全不同。
萊福特先生在他提供給投資者的報告中,沒有指明這幾種遊戲類型之間的不同之處,就將奇虎的遊戲和非同類的遊戲進行比較。他這樣做,要不就是他根本不懂這些區別,要不就是一個更惡劣的可能:他故意不指明這些區別,以便於通過其虛假分析獲取經濟利益。
萊福特先生的主要觀點是,奇虎的ARPU值比其他公司高。但是,奇虎的遊戲業務屬於「網頁遊戲運營平臺」,而他列出的其他公司則是用戶端網路遊戲公司(網易、盛大和暢遊)和社交遊戲製作商(Zynga)。不同類型的遊戲在 ARPU 值上也有巨大不同。
網頁遊戲(下文簡稱「頁游」)公司主要包括製作商和運營平臺,它們製作和運營的網頁遊戲,使用者可以直接在互聯網瀏覽器中運行,無需下載和安裝。這類遊戲吸引的主要是利用碎片時間遊戲的休閒型玩家。而用戶端網路遊戲(下文簡稱「端游」)公司的遊戲則有更長的生命週期,目標使用者也是更死忠的遊戲玩家,他們會在一款遊戲中花費大量時間,並且持續很久。
萊福特先生所做的比較,就像將買房房價和酒店房間價做比較,我們建議他將酒店和酒店做比較,而不是和住宅社區作參照。
2. 香櫞根本不知道怎麼計算 ARPU
一家頁游公司的 ARPU 值,會比端游高很多嗎?完全做得到,原因如下:
1)頁游吸引的使用者,注意力時間更短,因此頁游的貨幣化也偏重在遊戲的開始部分,以使遊戲製作者能夠在較短的遊戲生命週期裡最大化其經濟回報。相比之下,端游則試圖建立更忠誠的使用者群體,並在很長的時間週期裡實現重複收益。
2)我們作為國內主要頁游製作商,我們手中的遊戲運營在各個運營平臺上,因此我們能看到不同平臺的資料。下表以我們當中一家公司一款主力遊戲的真實資料來舉例,它在各大平臺上的 ARPU 值都在 400-600 元人民幣之間,而奇虎的資料也在這個區間內:
一款主力遊戲的真實資料:在各大平臺上的 ARPU 值都在 400-600 元人民幣之間
3)我們注意到,國內各大運營平臺中只有人人網的 ARPU 值會稍微低一些。原因是,儘管人人網和奇虎上運營的遊戲有部分重疊,但人人網的使用者大多是學生,收入較低,並且人人網還有很多社交遊戲,這兩個因素都拉低了人人網的 ARPU 值。
4)還有一個很重要的區別,是在 ARPU 的計算方式上。月 ARPU 值總是等於月收入除以當月使用者數,但這個「當月使用者數」的定義就有很大不同了。
•端游計算 ARPU 值,可以參看一下盛大的定義,其分母是活躍付費帳號數,即當月「消費了虛擬貨幣的玩家帳號數」。
•頁游計算 ARPU 值,分母是充值使用者數。很明顯,頁游 ARPU 計算公式的分母更小,因為使用者充值的頻率低於消費的頻率,充值一次會消費一段時間。頁游 ARPU 值比端游高就高在這個分母不同。
萊福特先生這樣的比較方式,就像一個消費者對某個大賣場說:「你們家的蘋果太貴了!居然賣 34 塊錢,隔壁超市明明才 1 塊錢。」但實際情況是,這個大賣場的價格是每箱,不是每個蘋果!
綜上所述,我們指出了不同類型的遊戲公司 ARPU 值是無法比較的,因為 1)遊戲類型不同,其業務的本質就有了天壤之別;2)這些公司的 ARPU 計算方式不同。香櫞自稱瞭解中國,但似乎卻對這些基本資訊缺乏瞭解。
和 CitronFraud.com 網站上先前發出的報告一樣,此公開信在此顯示出香櫞對中國市場和中國公司知之甚少,其分析分析報告水準低下,其自封的「香櫞懂中國」稱號實在不堪。
我們特此充滿尊敬地要求萊福特先生,將他的捐款匯給壹基金,匯款方式見下:
開戶單位:深圳壹基金公益基金會
銀行:招商銀行總行營業部
人民幣帳號:755917671010888
銀行位址:廣東省深圳市福田區深南大道7088號
捐款後,請將您的資訊填入壹家人捐贈資訊回饋表:
傳真到 021-63350291
或郵件發送至 idonation@one-foundation.com
聯名簽署(按姓氏拼音排序):
黃凱,廣州菲音 CEO
黃一孟,心動遊戲 CEO
李逸飛,37wan CEO
林奇,游族 CEO
孟治昀,第七大道 COO
王峰,藍港在線 CEO
于廣來,銳戰創始人
玉紅,趣游 CEO
朱曄,天神互動CEO
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