::GAME2.TW::臺灣遊戲攻略

“中國SNS網站崛起是一場寧靜的革命，悄無聲息，卻改變網絡社會基本結構、影響網民上網行為習慣，提升網絡廣告營銷價值”，談到中國互聯網當下發展趨勢，國內知名的網絡營銷分析服務商99click戰略總監芮濤表示，針對目標人群的精準營銷與黏性互動，幾乎決定中國SNS類網站的基本架構與產品方向。

當然，隨著中國的廣告主們開始嘗試SNS廣告，可以預見，未來以年輕人為主體的SNS絕對是網絡廣告中堅力量。芮濤認為，腳印、分享、即時信息、交互動畫等特性，使得SNS網站趨向用戶密集交互化與遊戲化，並能巧妙植入新興網絡廣告。 2009年，主流SNS已經成為中國網絡廣告業的新軍。

商業創意多樣化呈上升態勢

時下，停車、奴隸、偷菜、買房是中國SNS網站用來提高互動的主要黏性組件，開心網、人人網、QQ校友、51空間、UCHome等主流SNS均有提供，引得眾多網民趨之若鶩。事實上，目前實體商家以廣告贊助、有獎活動、品牌植入等形式，借助上述網頁組件形式的網絡營銷案例隨處可見。

其實，以開心網為例，悅活果汁、蒙牛農場、肯德基電子優惠券、伊利奶牛，淡化廣告純商業味道，通過產品功能應用，實際為SNS注入現實生活元素，使得SNS的互動更真實，更貼近生活，也能為網民帶來線上體驗。網站獲得頻繁關注，而商家則也實現良好的人氣效應。

互聯網研究諮詢機構艾瑞調研數據顯示，有87.9%的消費者在購物之前，會到網絡上尋找他人的體驗評價。在SNS平台上開展電子商務，由於用戶之間的朋友關係，更有利於口碑效應的產生和傳播，規範商家行為、促進口碑產品的銷售都具有更大的優勢，結合電子商務，在SNS網站上投放網絡廣告也同樣更加需要創意。

營銷模式與網頁技術是後盾

“網站網頁技術的進步，也是SNS能夠獲得廣告主青睞的主要原因，網頁式廣告可以說是停留在農業社會，搜索引擎關鍵詞廣告精髓進入工業社會，SNS植入廣告的思想已邁進知識社會”，芮濤說，早期網絡廣告強調訪問量第一，注意力轉化為經濟力，難以用實際數據衡量，過去廣告主對網絡廣告效果考核，認為多點擊、多瀏覽就是保障。但進入知識社會後，營銷思想、廣告創意、網頁技術都較以往更為重要。

中國互聯網初期，網絡廣告靠天吃飯，效果分析也僅僅只憑IP、PV等較原始數據，面對眾多廣告主的效果需求，有限的網站流量資源，如何分配就顯得捉襟見肘，因此，不學習、不研究、不要求進步的網站，就會吃垮人氣，身遇網絡廣告效果不佳境地。

面對SNS廣告，網頁技術研發、網絡效果分析、商品營銷特性，都是研發SNS廣告必備的能力。 “SNS交互帶來便利性，如何運用，這就是網絡廣告效果分析能力的問題，”芮濤認為，SNS網站要合理運用自身優勢，挖掘網站商業價值，提升廣告競爭力，SNS就會成為網絡廣告工具，如果不懂得培養廣告能力，即便用戶天天坐在電腦前，SNS也只是個遊戲工具，欠缺與他人商業互動、缺少社會元素溝通，也不能挖掘出其商業價值。

廣告主嚴肅面對社區​​遊戲化

據國內知名研究機構統計，截止2009年8月，18至30歲以下年齡人群占到SNS群體90%，年輕化勢不可擋。芮濤表示，雖然擁有眾多SNS組件，但用戶對每個組件的興趣都會出現不同程度的遞減。然而SNS網站是由現實社會組成的，也就是人群，現實生活中的興趣常態就會在網絡社會中體現，“廣告主選擇適合自己產品定位的SNS類網站，選擇用戶應用最多的互動組件頁面，也就是要在用戶鼠標點擊頻次最多的頁面展示廣告品牌”。

芮濤也認為，在中國網絡環境中，如何讓廣告主擁有新的展示平台和場地，透過一個非傳統的模式去發揮，這非常重要。他舉例表示，假如廣告主派促銷員四處奔走，那確實很困難，但又想讓更多未知人群接觸品牌，或許他們可以利用網絡有新的發展，既然網絡社會變遷至此，無可迴避，何不持續學習再創新的市場空間。

他指出，廣告主投放SNS網站廣告本身是非常基本且嚴肅的課題，但少數網站，對此問題的認識和危機感都還不夠深刻，此前就有部分SNS網站採用涉及“黃、賭、黑”等組件遊戲吸引用戶熱度。事實上，各個領域都應該以更嚴肅的態度來面對商業經營。以品牌傳播為例，只擴充組件數量卻未提升植入社會品質， “這就錯了，那根本無視SNS社會效果問題，廣告主不關注，當然也不會有商業獲益”，“SNS商業化組件的運用，對網民心理衝擊很大，印像也會更深刻，效果也會更好。”必須思考如何以較少資源的投入換回較大產出的機會。

“主流SNS因為形式很強，所以可以博得用戶的青睞，假若SNS網站積極培養用戶分析人才或擁有較為科學的網絡營銷效果分析工具，SNS網站將更加符合用戶行為習慣，具有​​更高的商業價值。”針對SNS類網站未來的商業挑戰，芮濤建議，不同SNS需要的競爭力不同，要盡快找出競爭優勢，思考在網絡廣告市場曲線上，怎樣走到前端，“培養網絡廣告效果分析能力，是主流SNS商業化首選”。

來源：互聯網