表面上巨頭和中小cp的差距在資源、人才和創始人上，但深入研究後會發現，這些差距基本可以歸結為一點跨平臺積累”
——上海火溶COO、《啪啪三國》制作人魏坤
手遊市場進入瞭疼痛的淘汰整合期，主要體現在用戶獲取成本、手遊產品合格成本、市場份額占有率、資本市場強烈反差等方面的革新。這種疼痛的沖擊力對抵抗力較弱的中小cp影響很大。為此，有沒有經得起考驗的體系化實戰策略？或者行業普遍應對之策中極具個性化的參考策略？
帶著這樣的思考，上海火溶與日本CREEK RIVER合作研發《戰國修羅soul》將在大陸發行得信息給筆者帶來啟示。該款產品“海外合作研發+出海+回國”做法出於什麼考慮？在卡牌、IP、細分化市場、重度化遊戲、二次元、動作競技、女性向等眾多手遊市場革新浪潮中，火溶科技都註重跨階段積累，應對策略關聯性非常強。梳理出來具有一定的參考意義。
一、突破卡牌瓶頸，《啪啪三國》，初步積累國內外市場經驗
回顧卡牌遊戲的發展歷史，在2013年下半年，卡牌類手遊同質化嚴重，產品思路仍然停留在第一二代策略卡牌的幾種模型：MT系列、大掌門系列、萌江湖系列、魔卡幻想系列等等。在這個時期，上海火溶研發的《啪啪三國》成為第三代策略卡牌手遊的代表作之一，體現瞭創新精神”卡牌+x”。而同一時期推出有創新的第三代國內自研卡牌產品少之又少。其後，《啪啪三國》陸續登陸全球其他區域，月流水突破5000萬元。
二、IP之爭，開發強IP收購海外企業，實施全球化戰略
2013年-至今，IP的市場價值一直非常高。在搶購IP資源的狂潮中，知名IP變成稀缺資源。“強IP+武俠題材產品+魔幻題材+市場熱門遊戲類型”則是《龍門鏢局》、《龍戰爭》突出特點。其成為火溶繼《啪啪三國》之後的重要作品，也取得瞭不錯成績。而16年上半年，IP運用逐漸趨於理性的過程中正往有體系、講方法、有模式的發展。
上海火溶更深入的全球化戰略，也為IP價值體系化發展的做瞭準備。如收購日本CONSOLE GAME廠商GAE，美國遊戲美術設計公司CAH。IP的創意培養、活力聯運、進入海外市場的開拓離不開這類海外企業資源人才的支持。
三、出海競爭激烈，與海外企業合研贏得海外市場，重返國內
手遊新常態下，海外市場情況也相當復雜。不論是用戶獲取成本、程序員人力成本、不同國傢適合的遊戲題材，還是毛利率高低的信息對稱、語言障礙等問題都非常考驗CP自主發行產品。選定好最先拓展的國傢或者區域之後，加上產出具有區域特點高質量產品還不夠，團隊海外遊戲經驗的積累也很重要。
此次上海火溶與日本CREEK RIVER公司合作研發瞭《戰國修羅SOUL》可謂是對海外市場經驗進一步積累。日本遊戲市場有個突出特點：LINE和本土遊戲牢牢被社交遊戲占據；成熟封閉的市場需要特有的運營模式是可持續成功的關鍵。
此次《戰國修羅SOUL》在日本地區反響卻非常熱烈，首月沖上免費榜第一，當月流水突破1億3千萬日元，目前該產品也在港澳臺地區上線，大陸版本也將預計近期登陸國內各大應用市場。這足以印證上海火溶此前所做海內外佈局策略取得成效，展現瞭海外市場掌控能力。
四、優勝劣汰加速，探索更多遊戲類型，打造精品
移動遊戲人口紅利消逝，資本繁榮遭遇冷潮，手遊新增用戶增長十分緩慢。充值返利黑幕揭發，大型企業與中小CP的激戰市場份額。如此優勝劣汰加速期，迫使生存空間被壓縮的中小CP尋求在細分市場、垂直領域內打造精品。與此同時，代理發行商提高產品審核評級標準以及開發者分成比例應對。前置審批政策也逐漸提出，規范整個移動遊戲市場。
此情景下，上海火溶自研項目往多元化方向發展。產品類型有日系SLG遊戲，戰爭題材SLG遊戲，還有二次元對戰養成類遊戲。此外，啪啪三國2也正在內部測試。這一做法顯然與目前移動遊戲市場產品情況大有關系。
據Talkingdata2016年上半年移動遊戲行業報告顯示,角色扮演、MMO增勢強勁，卡牌類相對穩定，智力、策略、棋牌不斷細化深入，女性用戶偏向二次元題材。可見，如何在成熟飽和的移動遊戲市場多元化發展是眾多中小CP要應對的問題。
在優勝劣汰加速期，產品多元化佈局還不夠，更深入細分領域市場很關鍵。據上海火溶官方透露，將把創業3年的技術經驗、國內外遊戲市場探索經驗升華運用，在立足於自研產品的基礎上，積極開展國內外遊戲聯合發行業務，主要方向細分領域的產品。
目前，已簽約瞭3款遊戲，其中一款純正且富有打擊感的橫版動作遊戲《熱血格鬥》將於近期不刪檔內測。後續2款遊戲也是針對細分領域市場聯合發行的產品。上海火溶想借此以部分核心用戶輻射影響更多用戶。既著眼於國內市場關鍵階段節點，又註重海外市場連貫開拓，並多線發展業務能力，是上海火溶在數輪革新中亮眼的應對策略。
結語：
上海火溶研發能力、自主或代理發行能力、戰略佈局能力、海外市場環境把控能力得到瞭積累。“自研自發+國內代理“戰略成效如何，拭目以待。