在新浪微博(weibo.com)上天使投資人醒客提出了一個“簡約”的競爭力的概念。這引起了game2.tw作者的深深思考。
簡約的競爭力。簡約但內涵簡單,看上去容易複製,何談競爭力?簡約的力量不在復雜執行而在用戶親和,設計簡約酣暢的產品能讓服務與需求直接關聯。 PC想起微軟,搜索想起谷歌,此時,競爭者要想同樣簡約地做款類似產品,比單獨創新更難。複雜產品看上去難做,被山寨卻無需想像力。
醒客其實在告誡我們這些資源有限的創業者們一個最淺顯但大家往往當局者迷的道理——要以一個小的需求點切入一個市場,然後以一個小但聚焦的產品去敲開消費者們禁閉的心門。而且,這個產品必須由商家高效地去完成其它一切複雜、枯燥的過程,僅把充滿樂趣和實際利益的臨門一腳留給客戶。
簡約能做到什麼?正如醒客所提到的那樣,首先它是防止被“山寨”的利器。我只做啤酒,我只做針頭線腦,儘管利潤微薄,但很容易坐地稱王。你敢來搶麼?為什麼要搶?以更低的價格戰來搶?有那個必要么?其次,它是降低成本的法寶。大規模生產和營銷,很容易降低成本。第三,它還是樹立品牌的最優路徑。成為一個領域專家的號召力,遠比你做個大雜燴的號召力要強大的多。
在這個融合的時代,一個公司擁有多元化的技術更容易衍生出更多品類的產品,這會改變世界。這可能會排擠掉一個細分的行業。比方說,手機加上了拍照功能已經顯著的影響到了數碼相機的銷量,特別是卡片機。但這並不意味著融合時代,簡約和專注就已經沒有市場了,隨著人們消費能力的提升,數碼相機裡的單反相機不是正活的越來越好麼?簡約,需要兩條腿:一條腿是做減法,另一條腿是要做深度。當然了,最主要的還是大腦:切實把握市場需求。這一隻大腦和兩條腿把握住了,以簡約作為競爭力不但是靠譜的,可能也是在中國現實壞境下創業者們最好的選擇。 Tech2IPO的讀者們,您認為呢?不是這樣嗎?
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