騰訊借藍海優勢殺回團購市場

  將近過年了,從易名中國那傳來消息,據騰訊內部人士透露,騰訊和美國團購巨頭Groupon的合作事宜已塵埃落地,團購​​網站將於近期推出並確定獨立啟用Groupon相似域名,自上週以來,業內一直有傳言稱Groupon將與騰訊成立合資公司在中國大陸開展團購業務,但上述騰訊對此未予透露。

  回顧2010年,微博和團購都是談得比較多的新熱點,也正在這一年,團購大戰、團購混戰,好不熱鬧。中國電子商務研究中心在本月19日發布的年度電子商務市場數據監測報告顯示,2010年中國電子商務市場交易額達到4.5萬億元,同比增長22%.結合這個數據,不難分析騰訊為何佈局團購?騰訊將如何開啟團購時代?

騰訊借藍海優勢殺回團購紅海市場

  做團購巨頭有錢途

  CNNIC的最新統計數據顯示中國網民4.57億,騰訊的QQ基本上聯接了中國網民,換句話說,騰訊可以把團購鏈接和信息推送到中國網民面前,要在4.5萬億元的市場分塊蛋糕是事半功倍。

  借差異化定位赶超淘寶

  淘寶主體形像是C2C和B2C的零售形象,對網民並不意味著淘寶就是團購,當淘寶的B2C越做越大,對C2C的“壓榨”也會變大,最終不得不推出淘寶商城。騰訊的機會一是在於清晰的定位——Groupons是純正的團購,團購比零售更實惠,不是淘寶那種C2C和兼營的團購,淘寶現時也只能兼營團購活動,而不能全面轉型;二是用自身的用戶資源和團購的價格優勢來殺出血路突圍;三是正品和安全購物的信譽,比較而言,團購買到假貨或次品,很容易就引起集體索賠(人多力量大、團付律師費的成本相對低),B2C和C2C混雜的商城很難和團購比正品和安全購物的信譽保障。 Groupons若敢加個集體維權索賠的發起按鈕,估計會橫掃國內的團購市場。

  騰訊不一樣的藍海戰略

  打價格戰是紅海戰略,藍海戰略是開闢新生市場。但是,如果用那些藍海戰略的優勢殺回到紅海市場打價格戰,這將是最激烈的戰鬥。 QQ彈窗口,彈出超級門戶。一個普通群一百人,高級群兩百人,超級群500人,再加上門戶推廣、拍拍支持、微博傳播和Discuz!陣營的社區團購等的多股力量,可謂一呼百應的團購推送。

  若再做得狠一點,團購就是最優惠的購物消費——在Groupons購買是最優惠的團購價格,到競爭對手(傳統的B2C或C2C)那購買是更高的零售價格。團購可能是現時可以顛覆淘寶模式的方法路徑,搞到最瘋狂的時候,所謂“零售”就是團購,團購就是“零售”,價格是團購最優惠的。在紅海市場要血拼價格,歷來是當價格屠夫為王!京東攪局,噹噹、卓越加入價格大戰,正是不久前發生的事情。打價格戰是大小企業都會做的事情,尤其是大型企業,看一下電視、空調、微波爐的價格大戰,打得最兇猛的正是巨頭,而大眾也喜歡實惠!

  企業團購的國際貿易

  借助Groupon還能挖掘一個競爭優勢,現在國內已有B2C網站攻打國外市場,看評論說2010年聖誕節收穫豐盛。這樣在雙方合作後,國外賣家可讓中國顧客團購,中國賣家讓國外顧客團購。這是Groupons.com獨到的競爭優勢,這種戰略合作再深入一點,國外賣家組織中國產品在國外團購,中國賣家組織國外商品在國內團購。 B2B是騰訊的薄弱環節,通過團購平台能組織中國企業將產品供給國外賣家和國外團購,不失為一種新的B2B和國際貿易模式——企業團購式的採購產品,例如這款型號的產品,這家公司訂100個,那個公司訂200個,所有的加起來便按團購總量的採購優惠。

  電子商務市場不會是一家獨大,多巨頭時代是必然的,尤其是國內的市場狀況,Groupons.com或許將是一家能和淘寶匹敵的電子商務新巨頭!當房價和物價不斷地壓榨網民的錢包,實惠的團購是必然受到網民歡迎的!

  來源:簡哲投稿,原文鏈接

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