騰訊侯曉楠:加大手遊扶持 助推市場發展

據報道/10月23日,騰訊全球合作夥伴大會“互聯網+遊戲”論壇上,騰訊應用寶正式推出“遊戲+”立體服務體系。騰訊開放平臺總經理侯曉楠在活動現場表示,將以全方位立體服務和全流程閉環服務體系為基礎,以數據共享、全平臺聯動的營銷體系為支撐,同時加大對手遊產品的扶持力度,助推遊戲市場生態健康發展。會後,據就應用寶的情況以及“遊戲+”的詳細內容對侯曉楠進行專訪。

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以下是現場采訪實錄:

應用寶2.0 加大對手遊產品扶持力度

應用寶2.0相較此前有什麼改變?

侯曉楠:我覺得有兩個層面,第一個層面是說我們的內容會更豐富,然後我們會引入更多泛遊戲的內容,比如說遊戲直播,還有有些涉及電競的一些內容。這樣的話,有更多的打造單款的遊戲這樣的感覺,不是說隻是下載遊戲就離開這個平臺,也就是說,用戶在平臺上可以有更多活動,甚至能在平臺上找到更多優質的內容。

第二我們會在用戶層面,我們會更細分我們的應用寶,剛才那個做法是把遊戲盤子做的更大,後面的第二件事是要把遊戲的盤子分的更細。我們是可以根據用戶的一些行為,有這樣的判斷,根據不同的用戶屬性推薦不同的產品。

記得去年活動的時候您說到今年第三方的合作者分攤超過一百億,請問這個數據現在達到瞭麼?

侯曉楠:我當時應該說的是分成收入,在今天下午,這個數據就是已經超過一百個億瞭。在今天的會上我們還公佈瞭幾個數據,一個是應用寶全部應用的數量超過三百萬款,分成超過一百個億,然後是20傢上市公司,還有50個億萬富翁。

這些數字過億的一些公司,他們有哪些共識,能給予我們做參考?

侯曉楠:這些創業者還是能夠快速找到藍海,我覺得我們這批成功的可能是最早的幾個公司,還有一批快是快速轉型的公司,像很多天拓這些公司,能快速看到這個業務在我們平臺上的藍海,在沒有應用寶沒有那麼強大的時候,對藍海有一個捕捉的能力。在一個強勁的市場,產生很強勁的公司是挺難的,但是如果在一個新的市場,能夠快速跑完還是可以。

還是得快,還得敢賭,如果有一個公司全都投入在H5,萬一明年火瞭怎麼辦?這個有一個概率。我們內部有些遊戲在微信發瞭,應用寶發瞭,你們看到有時候這個應用寶高,這代表瞭每個平臺內部遊戲的屬性不一樣,有可能用戶更願意付費,有些遊戲可能是比較低端的遊戲,就沒有太多用戶玩瞭。

對於分成的問題,我們在今年看到更多扶持項目,未來是否會在今年基礎上疊加?

侯曉楠:這些政策肯定是要延續的,就是說我們會在不同的階段對開發者有一些扶持,然後包括像我們相關的一些比例也是一貫的,應該說我們是不斷的加大對於整個創業者的這樣一個力度。

在分享的時候,還提到給開發者提供全流程的閉環服務?

侯曉楠:對,其實我們是把流程做的更簡化一點瞭,就以前我們可能還會有一些涉及談判,說包括時間我們認為還是優化提升空間。其實整個大的方向是沒有變化的,而且我們在測試階段會更規范,每一個階段會分的很細,更流程化、更標準化。

QQ空間以前也分發一些手遊,但是現在沒有瞭,這是不是內部垂直化的表現。

侯曉楠:我們更多強調應用寶的分發,畢竟遊戲更全,其它地方不能找到更全的遊戲。相關的開放性全都在應用寶上面。

對於那些沒有強勢IP的遊戲,應用寶是如何協助他們的?

侯曉楠:我覺得我們還是有這樣的評級,但是我們的評級還是從遊戲本身的數據,對於騰訊來講我們有很多的數據,看整個產品的留存,付費,這些其實還是能篩選出來一些比較好的真正的產品,而且你看今年其實也有一些沒有IP的企業產品,確實就是一些長跑的產品我覺得不是說完全沒有機會。

之前提的是閉環針對開發者是如何實現的?騰訊對國內、全球的遊戲市場的佈局是怎麼樣的?

侯曉楠:第一是我們的流程會更加標準化,更透明化,讓它更透明就能夠明確找誰,還可以快速的接入瞭,包括後面還會接SDK這些,我們希望盡快的加快整體的流程。

精品遊戲助推遊戲市場生態健康發展

應用寶平臺和微信平臺它的入口關系是怎麼處理的?剛剛您也提到要整合整個騰訊的資源來扶持開發者,具體您來說可以用哪些資源整合是可以實現的?

侯曉楠:第一個問題就是我們內部的一些合作,應該說應用寶和各個平臺有非常好的合作,這也是過去兩年集合騰訊各條線的資源,應該是4到5倍數的量的分發,其實您提到的微信平臺跟我們平臺大的定義的不同就是微信是一個大的社交平臺,應用寶是一個分發平臺。所以其實它的定位不一樣。

所以你可以看到微信上也有遊戲,微信上的遊戲是精品的,都是精挑細選出來的,而且它不會很多,因為它主要是一個社交產品,我們是海量的,是非常全的,是百萬級的。用戶更多的掌握這個方向,所以我們是分發的一個入口。

騰訊之前公佈今年要發60款遊戲,但是現在10月底瞭,完成的數量是剛過一半,然後在接下來的兩個月不會一下發完。所以說是騰訊可能會完不成年初的目標?

侯曉楠:因為我確實不太清楚這60款是不是我們的目標,我理解目標是一個收入,跟拍電影一樣,我找到一個票房好的,後面的排片可能會晚一點,實際上款數不是我們特別追求的,今年做到60款還是50款,最終我們看的還是主要是看收入和市場氛圍,而且很多遊戲還在做調試。

精品遊戲有沒有一些具體的標準,然後騰訊對於這些精品遊戲會有哪些扶持措施,您覺得您站在平臺的角度對中小開發者有什麼建議?

侯曉楠:關於精品,就是說這個遊戲的最終可能是轉換為收入,一個收入能力,再往前看一點是它的留存率、付費率,我們有個新手區,您會看到這10個遊戲、20個遊戲,同樣一千個用戶進去,這些數據有很大的變化,這些遊戲證明能把用戶留住,能夠真正的付費,高於付費標準的我們就把它定位精品遊戲。

另外從今年的發展趨勢來看,剛才您在演講的時候提到瞭網易的《夢幻西遊》的合作,這塊您能介紹一下嗎?

侯曉楠:這方面能體現出騰訊的開放。為什麼說我們是一個開放的平臺,這裡沒有什麼黑名單,隻要是好遊戲我們就比較開放,很透明的平臺,我們是最大最全的,所以在這個平臺裡面有一個自己的舞臺,所以這一塊就可以看到《夢幻西遊》接入到這個平臺是很不錯的,所以這個就是我覺得是一個平臺應該做的事情。《夢幻西遊》上線首月流水突破3000萬,且每月持續增長,應用寶安卓渠道收入第一。

開放聯運模式 大力扶持合作夥伴

小米改分成、UC也取消評級,您對這個怎麼看?應用寶會不會有類似的調整?

侯曉楠:我就不評價同行瞭。我們自己的方案還是剛才講到的,我們還是講的非常開放的聯運的形式,我們是非常開放的,而且我們會把流程做的更好,去滿足合作夥伴的需求,包括你可以看到,在今年行業的做法我們也沒有做,我們比較追求堅持平穩高速發展,用戶首先就是用戶價值是導向,同時,最大力度的扶持我們的合作夥伴。

可不可以給我們分享一下,應用寶是如何對有些用戶進評分的,需要達到什麼樣的標準,才能得到你們的推薦?

侯曉楠:其實像剛才講的,新進來的遊戲我們會看兩周的時間,我們會看它的留存,從留存率來看,包括這個時間段它的付費率、ARPU值,這裡面其實應該從兩方面會打分,從遊戲的活躍和留存這塊,還有就是付費和ARPU這一塊,證明它的付費能力。

可以看到有些遊戲的付費率很高,但ARPU很低。最終可能付費還是不行,有些付費率很低,但是ARPU又很高,也就是說要達到平衡這樣一個位置。而且我們會預估它的生命周期,單個用戶的生命周期大概是多久,然後有些遊戲是生命周期是很短的,三個月四個月就下降瞭,所以幾個緯度會綜合去看,最終篩選出適合我們長期運營的好的精品遊戲。

之前有提出IP資源支持,是說咱們過去拿到一個項目,還是說是去幫助他們一起做IP?

侯曉楠:目前第一步是幫助他們去做IP。其實真正這個還是需要開發者根據自己的特點,去尋找符合他IP的戰略和產品。提供更加好的服務,做更好的細分,幫他去做IP增值,幫他去做預熱。

多方合作 積極佈局全新市場

您怎麼樣看待模擬器、模擬手機這個市場?

侯曉楠:這塊確實有一個市場,我們也會做一下嘗試。現在行業內也有一些模擬器,我們現在也會有些尋求可能相關的廠商我們在評估,看看有沒有合作的機會,因為騰訊的量還是比較大的,這裡面有一個機會,如果我們用PC上的流量能夠滿足他PC的模擬器,手機上玩遊戲的這個事,我們內部也在做相關的方案。有一個方面我們覺得這個市場還不是那麼大,這一塊感覺還要通過合作的方式。

最近很多人為中小的發行一方做的比較差,您這方面有什麼建議?

侯曉楠:整個盤子還是很大的,今年460個億,明年有30%到40%的增長。單款的門檻其實還是蠻高的,一款遊戲的研發成本,普通的可能要一千萬,好一點的可能要三千萬,這樣一個研發成本,這樣成本對於中小型的企業確實比較大,所以我是說可能需要中小企業如果有自己比較強的一些的能力,還需要有一點錢把真正大的做起來,如果本身自己又沒有特別多資金、資源,所以還是要盡快考慮合作的方式。

對於中小團隊企業來說,他們還有機會嗎?

侯曉楠:所以我剛才就在講,對於這些企業,其實還是會遇到很大的困難,因為現在的問題就是它的研發成本在不斷的上升,真正的精品要花費幾千萬,可能還要包括IP的購買,所以中小團隊應該找一些更細分的產品,包括提到桌遊類的還有一些相對垂直類的像軍事類的,體育類的這些,可能還有一些機會,如果再做卡牌有點困難瞭。

您是如何看待渠道的價值和未來的發展?

侯曉楠:看開發者真正獲得的收益,其實很多平臺我也能分發他能分發那,其實合作夥伴合作昨天什麼都沒分到,以前很多平臺還說這個100%的分給開發者,90%分給開發者,還有的說有一層教育資金,最終說瞭以後,其實後面都沒有。

最近一段事件VR概念被炒得很火 應用寶是否會佈局VR這一領域?

侯曉楠:VR我們也在看,現在沒有特別成熟的方式,其實應用寶我們也在各個領域也有一些小的探索,但可能不是特別確定的這樣一些方向,包括比如說手機跟電視怎麼去互動,包括您說的VR,手機遊應該是H5,這個我們很關註,所以後續我們覺得H5一直是我們保持關註的,包括應用寶引來就是說,因為我剛說瞭,我們在做遊戲+的2.0的連接器,這裡面有很多內容,所以也不排除。

最近有消息傳Googleplay要來華,是否可能對國內的渠道造成威脅?

侯曉楠:我們對其他企業就不評論瞭,因為可能不知道這是不是謠言,我覺得中國公司沒有怕過海外的一些企業,我們還是有我們的優勢,還是回到我剛剛說的,騰訊這麼多年,我們做每一個產品,不管是跟國內的友商還是國外的都有這樣的一些合作、競爭,其實一直以來,我們還是堅持以用戶價值為導向,我們相信這一點是最有競爭力的。

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