飛魚科技姚劍軍:線下電競比賽助力自造IP

據報道/進入2015年,我們可以明顯看到越來越多的遊戲廠商打出瞭泛娛樂的旗號。雖然都是泛娛樂,但各有不同,有的為瞭進一步挖掘IP價值,有的是為瞭培養原創IP。Gamelook此次采訪瞭飛魚科技CEO姚劍軍,其介紹瞭暢銷產品《三國之刃》以及飛魚泛娛樂化戰略和自建IP的情況。

姚劍軍

姚劍軍認為,“遊戲策劃的思路、運營的想法以及和騰訊之間的配合,都是本著長線運營的目標去做的。在不斷加入新玩法的同時,一些玩傢接受度不高舊玩法需要去掉”。此外姚劍軍表示,“針對新老用戶,遊戲需要進行差異化推廣。而遊戲進軍海外市場,本土化至關重要,飛魚目前傾向於與當地發行商合作額方式”。

對於目前熱議的手遊電競話題,姚劍軍通過《三國之刃》線下賽表示,“活動結束第二天遊戲重回iOS暢銷榜第三,說明線下比賽對玩傢有刺激作用。未來飛魚會把線下電競當做突破口,也是自造IP的一環”。同時姚劍軍解釋瞭飛魚未來發行策略,“中重度收入高,但休閑遊戲用戶廣,未來飛魚會兩者並重,預計今年發行8款手遊”。

相比其他廠商拿IP做遊戲,姚劍軍稱飛魚更願意自造IP,“我們並不是不做IP產品,而是希望能打造更多屬於自己的IP,做出更多像《保衛蘿卜》、《神仙道》一樣擁有上億用戶的產品。好的產品本身就是IP,我們會繼續用心做好產品,圍繞所有已成型的品牌,或未來要發展的品牌,去嘗試與之相關的衍生產品,做更多的橫向拓展方向,包括有計劃推保衛蘿卜系列動畫和電影”。

以下是采訪實錄:

能否總結一下2015年Q1飛魚科技在手遊市場上的表現?

姚劍軍:2015年,對於飛魚科技依然是很關鍵的一年。去年,我們在港交所上市瞭,我們在朝著更規范的方向發展。上市是另一個起點,在這個起點上保持著初心,去向更遠大的目標去努力,而產品是我們基因。

今年依然在按著計劃9-10款遊戲推出的研發進度。在這其中8款為手遊,目前已推出《花兒與少年官方手遊》和《小魚飛飛》兩款休閑遊戲。蘿卜的續作也快推出瞭,《保衛蘿卜3》將由騰訊代理發行。

在整個第一季度中,我們現有的遊戲還是取得比較穩定的成績,遊戲一直穩居在暢銷榜前列。過去的經驗是一筆寶貴的財富,未來,我們也將延續我們的產品路線,和行業一起創造更多奇跡。

開發之初是如何去定義和設計《三國之刃》這款遊戲的?最終的成品與你們的預期出入大嗎?現在依然後勁十足,在每次的優化上飛魚都註重瞭玩傢的哪些方面?

姚劍軍:一開始對《三國之刃》進行立項,我們便將《三國之刃》定位為一款格鬥動作手遊,街機時代拳拳到肉的那種打擊手感我們希望玩傢在《三國之刃》中也能體驗到。《三國之刃》上線也有半年瞭,這半年來的成績也證明瞭玩傢對我們是認可的。

遊戲獨創的“無鎖定PK”等系統,讓遊戲的戰鬥模式高度自由,戰場環境瞬息萬變,這讓遊戲的線下競技也順理成章。

遊戲在代理給騰訊之前,我們自己運營也花瞭很長時間不斷驗證修改,正式上線運營之後,騰訊也給瞭我們很多修改意見。必須承認,騰訊的運營能力以及對產品的理解程度在業內數一數二。結合著運營方騰訊的反饋和玩傢所反饋的問題,研發團隊們將三國之刃越做越精致,遊戲在進步,團隊也在進步。

註重長線運營 線下賽事刺激遊戲收入

《三國之刃》上線已有半年的時間,在長線運營方面,飛魚科技有著怎樣的投入?未來還有什麼樣的計劃?比如產品迭代節奏、內容擴充。

姚劍軍:我們一直都十分看重產品的長線運營,所以遊戲策劃的思路、運營的想法以及和騰訊之間的配合,也都是本著長線運營的目標去做的。在研發過程中,遊戲基本保持著一個月一個版本的更新速度,不管是新系統新玩法的增加還是對以往一些運營過程中覺得該完善或淘汰的玩法,基於任何一方面,都在服務於《三國之刃》的長線運營。

5月30日在深圳開展的線下賽事,是對《三國之刃》這類動作手遊一種新的嘗試,我們希望通過這類線下活動,能夠給玩傢帶來更好的體驗。比賽結束第二天,《三國之刃》又躋身暢銷榜前三甲,這驗證我們這一嘗試也是可行的。線下賽事對於玩傢活躍度、玩傢成就感是有刺激作用的,玩傢能夠從中感受到競技的樂趣。這一點我們感到很欣慰。

針對新老用戶差異化推廣 進軍海外尋找當地發行商合作

《三國之刃》針對不同的受眾群體是否制定瞭差異性的推廣計劃?國外版本與國內版本最大改動在哪裡?基於哪些方面的考慮做出這樣的變動?

姚劍軍:《三國之刃》的受眾群體可大可小,遊戲本身操作難度並不難,但你要想玩得深入又需要一定的技巧,這一類人更多是動作類手遊的愛好者,差異化更多體現在產品不同階段對於新老玩傢的運營方式上。

產品運營到有一段時間,會有玩傢流失也會有新進的玩傢,又或者對於那些對遊戲認為可玩可不玩的玩傢,我們又怎樣去將他們再次拉入遊戲中,這是我們在運營和產品研發中需要考慮的一個問題。

《三國之刃》臺版是海外擴張的第一步,《三國之刃》要想在海外取得好成績,海外版本做好本土化是必須的,韓國、臺灣,用戶習慣都有自己的特性。公司在海外這塊還有很大的發展空間,目前海外隻占公司營收的一小部分。目前公司本身海外一些地區的用戶習性並不是特別瞭解,我們優先考慮將海外發行與當地優秀的發行商進行合作,讓自己的產品在海外也能有一個不錯的成績。

在《三國之刃》這個項目上如何與騰訊達成合作?合作過程中如何分工?

姚劍軍:《三國之刃》起初並不被看好,在當時的情況下我們選擇瞭自己運營。慶幸的是在研發、策劃、運營共同配合下,這款遊戲表現越來越好。騰訊獨傢代理後,飛魚的研發和騰訊的運營相互溝通,在很多方面達成共識之後我們再投入開發,呈現的數據表現不錯繼而被提升為精品遊戲,並與去年10月份推出瞭iOS版本。

雙方合作方面是否遇到過障礙,如何解決的?在以後的合作過程會怎麼處理?

姚劍軍:在整個合作過程中,我們雙方彼此之間相互理解,互相尊重說服對方,讓想法達成一致後再開發,做起事情來特別順。合作方面並沒有遇到大的障礙。不可否認騰訊的運營團隊也給瞭我們很大幫助,大傢一起努力讓整個產品有瞭很大的提升。

中重度收入高 休閑遊戲用戶廣

今年手遊市場上,中重度遊戲呼聲高,休閑遊戲雨點小,您如何看待這個市場的變化? 結合這個變化,您對手遊市場是否也會有相應的節奏調整?

姚劍軍:在目前收入榜上,中重度遊戲確實占據優勢。除瞭遊戲本身品質優秀、玩法獨特等之外,其在商業化推廣運營上也做得十分成熟。但與中重度遊戲不同的是,休閑遊戲的受眾群體更廣,且不乏經典之作,很多產品都有續作,用戶口碑和知名度都較高,比如我們的《保衛蘿卜》,反而會形成具有市場價值的IP。

飛魚一直以來的理念都是“簡單有趣”,我們做遊戲並不局限於某一種類型,無論是中重度遊戲還是休閑遊戲,隻要有足夠的前景我們都會涉及。今年我們預計推出10款遊戲,休閑遊戲與重度遊戲齊頭並進,以多元化產品吸引和滿足更多玩傢的需求。

自造IP與線下手遊電競橫向拓展

幾個月前您說不做IP產品,現在開始做IP產品,這種轉變是出於什麼樣的考慮?飛魚科技在IP打造方面有什麼樣的規劃?

姚劍軍:我們並不是不做IP產品,而是希望能打造更多屬於自己的IP,做出更多像《保衛蘿卜》、《神仙道》一樣擁有上億用戶的產品。好的產品本身就是IP,我們會繼續用心做好產品,圍繞所有已成型的品牌,或未來要發展的品牌,去嘗試與之相關的衍生產品,做更多的橫向拓展方向。

結合目前市場上有爭議的手遊競技,我們覺得《三國之刃》其實是可以在這個線下手遊競技去尋找另一個突破口,這次手遊電競化的嘗試也是我們打造優質IP過程中的重要一環,希望借此進一步提高《三國之刃》的知名度。

《三國之刃》一直都有一系列的市場營銷活動。我們希望能把競技帶到手遊上,能給玩傢帶來更好的遊戲體驗,並通過賽事體現大傢高水準的競技技巧,把《三國之刃》這款遊戲做到另一個高度。

飛魚科技今年在著重佈局泛娛樂,那麼《保衛蘿卜》是否會推出動畫呢?《保衛蘿卜3》什麼時候上線?

姚劍軍:現在我們是有計劃將《保衛蘿卜》拍成動畫或電影,具體事宜還在計劃中。關於《保衛蘿卜3》的具體上線時間目前還未確定,好產品是不斷打磨出來的,我們也希望能把產品做得更好,帶給玩傢更多驚喜。

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