電商長尾推廣:花小錢還能辦大事

  電子商務獨立平台時代開始來臨,百度推廣開始扮演起了淘寶直通車的較色,這是趨勢,也是必然,淘寶雖強大,但也無法承載4.3億網民的需求,因為互聯網畢竟不是他家專屬的購物天堂。

  由此,百度,佔搜索份額75.5%的工具你不玩它,你就玩完。

  “逛街”類關鍵詞坑爹

  筆者認為,流量不是衡量電商平台優秀與否的關鍵。

  很多初用百度推廣的商家,會認為直白、簡單、明了的關鍵詞好,因為這類關鍵詞通常百度指數高,所導致的直接結果是搜索量雖然很大,但很燒錢,且收效甚微。

  原因在於,這類“逛街”關鍵詞所帶來的消費者消費意願不明確。面對一群消費意願不明確的客戶,我們希望通過網站的促銷、圖片、設計去轉化他們,其實是很難達成的,這類客戶雖然也是潛在客戶,但潛得確實太深了!

  所以,“逛街”類關鍵詞很坑爹。

  “長尾”關鍵詞花小錢還能辦大事

長尾

  長尾關鍵詞代表了消費意願。

  原因很簡單。試想一下,你希望通過搜索去尋找答案時,會因為問題問得含糊所得出的結果如你所意,還是問題問得精確所得出的結果如你所意?我相信99%的人會選擇後者。

  由此,我們可以斷定,通過搜索引擎尋找商品的人,他們肯定也是如此的。而通過這關鍵詞投放,所帶來的平台流量雖然不大,且廣告費也出得少,但性價比高。另外,越是精確的關鍵詞投放,單價其實也越低。

  前期,通過長尾推廣,成交量不高,但我們可以有時間去呵護產生交易的客戶。通過與體驗客戶交流,可以找到不足,發現問題。而後,用心去完善站點、產品與用戶之間的交互性,以此心態練好內功才是電商王道。

  結束語

  每一個電商項目,都是一次耐力長跑,在長跑的過程中。我們要用辛勤的汗水去呵護客戶,苦練內功的目的是為迎接平台爆發的那一天打基礎的。

  朋友們,羅馬不是一天建成的,我們需要用一種叫做草根的精神,去塑造我們的羅馬傳奇!

  來源:郭東博投稿,原文鏈接

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