集群式發行促中國手游手握4款千萬級手游

Game2遊戲:


game2報導 / 近期,國內一線手游產品收入紛紛創新高,甚至出現了2款億級月收入的頂尖產品,不過,除騰訊強大的微信遊戲之外,其實各家公司多半手上只有1、2款千萬級遊戲,更多的開發商只有1款千萬產品。

相對研發商而言,發行商的優勢是推出遊戲的速度更快,同時段推出的遊戲更多,也有更多的試錯機會,利於快速壘高營收,因此不難理解,為何目前國內成功的開發商都在嘗試代理遊戲做發行。如果換做發行商的角度來統計,行業內則倒是有幾家發行商手握多款千萬級遊戲,而今天,中國手游集團則對外透露,目前在運營的手游產品中,已經有4款達到了千萬級月收入,其中部分產品達到了月流水3000萬的量級,一家發行商手握4款國內收入破千萬手游在行業也算創造了新的記錄,這說明中國手游成熟的發行能力,同時也能看到整個國內手游市場市場容量的擴大。

這4款千萬級手游產品,其中3款為中國手游代理產品,分別是盛天堂開發的《怪獸島》(代理iOS+android版)、火谷網路開發的《武俠Q傳》安卓版、以及某款Q版忍者卡牌手游(代理iOS+android版),除這3款代理產品之外,中國手游自研棋牌手游《快樂炸金花》也達到千萬級月收入。中國手游表示,這些4款產品都還處於產品生命週期的前段,後續還有望再創新高。

賽車模式,集群發展

為什麼一家發行商能手握多個千萬級明星產品?這主要要歸功於中國手游目前的發行體系,其簡單言之就是「集群式」,在中國手游體系之下,有著三個發行品牌:卓越遊戲、豆玩遊戲、極致遊戲,由多個發行團隊並行且相互競爭的「賽車模式發展」,鼓勵公司內部積極競爭,每個發行團隊是一個車隊,培養自己的賽車手,獨立結算,共用集團管道資源、技術資源、行銷資源,這種方式跟頁游市場部分公司所採取的多平臺戰略差不多。

這樣的做法,主要原因是單個團隊的資源和精力有限,一般單個團隊能運營好一個明星產品就已經很不錯了,要運營兩個以上難度很大。中國手游採用多發行團隊的方式之後,若每個發行團隊有1,2款產品在市場上有突出表現,便形成規模效應,風險小,贏面大,保持每個發行團隊精幹和高效的執行、打散運作,但其實整個中國手游旗下發行團隊人員數量已超過300人,整體規模已很龐大。

實行這種模式的公司要具備以下3點因素:

1, 集團公司的品牌影響力必須要夠大。在初期能帶動發行團隊的品牌效果。後期發行團隊反哺母公司。
2, 集團公司的資金要雄厚。
3, 集團要有豐富的運營管理經驗。

還要具備以下6項能力:
1、優質產品甄別能力
2、導量發行能力。
3、產品的優化修改能力。
4、精細化運營能力。
5、技術支撐能力。
6、行銷能力。

這種發行模式,較適合上市公司,以及整體實力比較雄厚的公司借鑒。

目前手游發行已步入深水區 ,對於資源、實力及精細化提出了更高要求。發行比單純的研發更考驗公司的綜合實力。據筆者之前從中國手游內部瞭解到。其在選產品的時候有一套嚴格的流程,幾經驗證非常適用。中國手游最近的產品表現很好的說明了這點,《龍之召喚》、《怪獸島》、《武俠Q傳》和Q版忍者卡牌大作等在當前都是明星產品。

自研與獨代發行產品並重

從中國手游發行的產品結構看,其一直是自研與代理髮行並重的策略。除建立三大發行團隊專攻移動遊戲發行業務,中國手游旗下擁有超過450人的自主研發團隊,分別分佈于廣州、深圳、北京、成都。其自研產品主要集中于開發「競技類棋牌遊戲」和「MMORPG類重度遊戲」兩大類型。中國手游肖健曾在媒體採訪中表示:任何一個研發公司都不可能把所有產品都做,一定會基於自身的團隊基因來確定其擅長的產品類型。而中國手游根據自身特點選擇了「競技類棋牌遊戲」和「MMORPG類重度遊戲」兩大類型。中國手游會根據產品研發的需求來合理增加人手,將這兩大類型遊戲產品做深、做透。 而其他熱門遊戲類型則會尋求獨代合作。

由於手遊行業的特殊性跟高風險性,廠商在研發了一款成功產品之後,很難保證其第二款自研產品能夠像上一款一樣具備高品質和受玩家喜愛。所以單純的自研商在以後的發展中處於高危風險中,很可能在明星產品的人氣下滑之後出現公司業績快速下滑。但在自研的基礎上代理其他公司的精品產品,可以有外來血液的不斷補充,增加公司的產品線,降低風險,並從而樹立強勢的遊戲品牌。近期之前業內領先的研發商藍港線上與樂動卓越均高調宣佈進軍遊戲發行業務,充分驗證中國手游一直秉行的自研與發行並行策略將成為成為中國手遊行業具備較強實力公司的業務發展趨勢,中國手游CEO肖健之前曾說過「研發可以憋大招,厚積薄發,但也必須要把握時機和市場節奏適時推出產品!但發行則必須快、狠、准!才可制勝!」中國手游已在自研和發行業務策略上已領先同行,並有較深的積累,這將進一步穩固其在手游領域的競爭優勢。

自有管道與合作管道互補

清楚中國手游發展歷程的人應該知道,其在轉型之前擁有多年積累的手機預裝和手機網盟管道等獨特資源。在轉型之後,中國手游迅速打通了內置、運營商、網盟、協力廠商應用商店等管道, 中國手游已可以在自有管道跟合作管道之間形成很好的互補作用,形成了較為穩健的使用者導入量管道佈局,快速建立在移動遊戲業務的發行優勢。

精准化、精細化行銷 突破同質化難關

在手機遊戲行業高速發展、管道成本節節攀升、產品同質化嚴重的今天,傳統的管道推廣模式已經無法覆蓋快速增長的手機遊戲使用者群體。目前,各大廠商的行銷手段與行銷費用都做了許多創新性嘗試。作為一家純手機遊戲公司,中國手游率先在手游的行銷推廣上進行了探索。

今年5月,中國手游攜手飛流(FL mobile)、國內音樂組合羽泉,開展了《龍之召喚》娛樂化行銷,這也是國內第一次基於手游跨界行銷的嘗試。中國手游旗下《武俠Q傳》及《怪獸島》也採用了明星代言、贊助明星演唱會、一線院線彈跳式廣告 、移動端熱門APP的開機啟動圖、事件行銷、微博微信行銷等多樣化行銷手段。日前,中國手游,攜手華視傳媒將旗下明星棋牌產品《快樂鬥地主》在深圳地鐵全媒體進行覆蓋性宣傳,並啟動了「快樂牌王大賽」的比賽活動和地推活動。

中國手游打出的一系列的創新行銷組合拳,不僅成功打造出了多款行業明星產品,也使其在行業中建立起市場地位和品牌影響力。據瞭解,中國手游第四季度將陸續發佈超過10款自研+獨代的精品遊戲產品,裡面不乏多款業內大作。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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