陳昊芝/文

昨天下午我在杭州參加中國好聲音總決賽的廣告競標，在激烈的競爭中，我們觸控科技成為中國好聲音總決賽的廣告標王。

事後許多人問我花這麼高的代價去投中國好聲音的決賽廣告是否值得。去年中國好聲音總決賽15秒的廣告，拍賣價格最高還只為116萬，而今年我們的拍賣價格達到了15秒380萬元，其價格遠遠超過同類型的電視廣告單價。

中國好聲音總決賽在中國的影響力已經接近美國超級碗在美國的影響力。每年的超級碗，其插播的廣告都會成為全美國熱議的話題，美國超級碗15秒的廣告是300萬美金起價的。我們相信，好聲音這樣的中國電視節目在行銷上很快也會有超級碗一樣的地位。

實際上我們做出這樣的決定並不是偶然的，我們做了幾年的手機遊戲，發現手機遊戲的推廣發行在很多方面已經越來越像端游，而不是頁游。

頁游是一個過渡時代，頁游時代聯運是主旋律，強調通過網路效果廣告洗使用者，所以沒有人重視遊戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。在互聯網上到處可以看到低俗的頁游互聯網廣告，拉低了整個行業的形象。

相比之下，端游更加重視遊戲品牌的建設，我們看到當年史玉柱就在央視投放昂貴的電視廣告，為征途打品牌。最近端游公司盛大用端游的推廣方式推廣百萬亞瑟王，讓整個行業都看到了這種推廣方式的潛力。

手機遊戲由於它本身的產品特性，由研發方主導，所以未來手機遊戲投放廣告可能成為趨勢，我們作為一家在手機遊戲行業走的比較快的企業，也一直在尋找新的推廣方式，我們願意花錢去嘗試一些新的推廣方式，並將經驗分享給整個行業，這次花高價競標好聲音的決賽廣告，就是我們的一次新的嘗試。

在日本，手機遊戲公司GREE和DeNA是全日本市場最大的電視廣告主，這些遊戲公司的主力投放管道應該是在互聯網和手機上，但是卻投入如此多的預算狂投電視廣告，是因為電視廣告的效果仍然排在所有廣告類型的前面。相比起互聯網、手機廣告，電視廣告對於塑造品牌高端形象更有説明。

GREE和DeNA在日本年收入都達到了20億美金左右，只要投入產出比在他們承受的範圍內，他們有足夠的實力去投電視廣告。雖然中國的手機遊戲市場和發達國家比還比較小，但是發展非常迅速，今年整個中國手機遊戲的市場規模至少比去年會翻番，我相信很快就會有許多手機遊戲公司有足夠的實力去投電視廣告。

那麼什麼樣的手機遊戲適合投放電視廣告呢？我認為不是所有的手機遊戲都適合去投放電視廣告，相比之下，《捕魚達人》這樣的輕度休閒遊戲更加適合電視廣告。

過去輕度休閒遊戲很難賺到錢，但是今年以來，《捕魚達人2》通過運營商計費通道等方式，已經做到了4000萬的月收入，類似的休閒遊戲《保衛蘿蔔》也做到了上千萬的月流水。

例如《捕魚達人》這款遊戲，總共有2億啟動使用者，覆蓋的使用者群非常廣，我們需要足夠的使用者量覆蓋，因此電視，尤其是中國好聲音這樣的熱門娛樂節目是目前覆蓋使用者群最廣的媒介形式，和《捕魚達人》這樣的輕度休閒遊戲使用者群高度吻合，這是我們選擇好聲音的原因，我們相信投放好聲音的廣告所產生的收益會很快覆蓋掉投入成本。

接下來，我相信在電視上看到越來越多的手機遊戲公司投廣告，不再是稀罕的事情。手機遊戲的推廣應該學習許多端游的經驗，讓行業更加健康穩定發展。

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