Tech2ipo點評：Gilt Groupe是一家優秀的限時團購商，其獨特的模式也多次被Tech2ipo提及。 “奢侈品在線折扣商Gilt City選擇了不同的團購之路”、“互聯網大轉向：女性將成未來互聯網發展主要驅動力”、“網絡購物還沒有那麼的社會化”等文章中Gilt的模式都佔據了大量的篇幅。 Gilt Groupe的資源優勢顯然是在於其豐厚的品牌廠商資源的積累。而其核心能力卻在於它的飢餓營銷能力。它的做法非常典型：（1）針對對像是女性消費者，特別是無聊的女性消費者，她們消費能力很高，有消費慾望卻缺乏消費樂趣。現在也開始向男性和兒童、禮品等領域普及，不過數據卻顯示為他們買單的多數還是女性。 （2）團購產品為奢侈品和品牌產品，價值不菲，但折扣巨大，對於感性消費的女性來說，這簡直就是天大的誘惑，飢餓感瞬間會爆發。 （3）限時團購。設置門檻，造成瞬間傳播，瞬間搶購，並在銷售之外的時間裡，給大家津津樂道的口碑和話題。 （4）傳播環節的飢餓營銷。他們甚至在電子郵件訂閱上都要走飢餓營銷的路子，不是傳統意義上的一天一次，而是每週兩三次。同時，充分利用社會化媒體如Facebook等的力量，吸引更多的眼球和口水。這些都吊足了大家的胃口，時刻吸引著大家回到網站上來滿足自己的好奇心。希望國內的團購網站或許能從中有所借鑒，其他行業的營銷人員們也能從中有所收穫吧。

Gilt Groupe 是靠組織限時團購活動發家的，而現在他們也為自己找了一單生意。根據 Silicon Alley Insider 的報導，Gilt Groupe 從私募投資者那裡獲得了八千萬到一億美元的投資。這一投資將使Gilt 的估值達到十億美元，這筆交易顯示團購市場仍然處於白熱化階段，並對傳統電子商務網站，如Amazon，構成了衝擊。這筆交易也成為了上週眾多交易的組成部分之一，Nordstrom 就花了2.7美元把HauteLook 買下了。

迄今為止，Gilt Groupe 總共從若干輪投資中獲得了超過8000萬美元投資，他們的投資者包括 Matrix 和General Atlantic 等等。在這個財年中，他們的預期投資額是5億美元。如果這一設想得以實現，那麼他們的估值將上升到這一投資總額的兩倍。

Gilt Groupe是異軍突起的電子商務網站之一，只要成為該網站的會員就會天天收到來自該網站的電子郵件，無須在登錄其網站。電子郵件會告訴你每天有什麼特價品，更神奇的是，Gilt Groupe網站的特價品都是奢侈品和名牌。有些名牌的折扣甚至高達三折。因此，與很多團購網站的電子郵件都被當做垃圾郵件不同，它的用戶忠誠度卻非常的高，甚至電子郵件也能被多次轉發，是口碑營銷的不多的好例子。

Gilt Groupe為男性、女性和兒童提供折扣巨大的奢侈品牌銷售。每次持續時間為36小時。所有的交易均在www.gilt.com 網站進行。 Gilt Groupe網站讓用戶體驗到了搶購的樂趣，吸引了大批忠實用戶。

Kevin Ryan，Dwight Merriman，Alexis Maybank，Alexandra Wilkis Wilson 和其他一些人於2007年創立了 Gilt Groupe。他們在法國與其他這一領域的對手進行競爭，比如 Vente-Privee。在這個市場，想要擠進這一領域獲得好的機會並不容易。他們其他的對手還包括 Rue La La，One Kings Lane，Zulily 和Ideeli。

多虧類似於 Groupon 和Living Social 這樣的網站，團購市場現在看來無比的欣欣向榮。就連Amazon 也在去年秋天購買了BuyVIP，作為他們自己的團購網站。

本文編譯自 VentureBeat，原文地址。

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