陌陌高管解讀Q1財報:下半年進軍視頻直播

陌陌今天發佈瞭該公司截至3月31日的2015年第一季度未審計的財報 。財報顯示,2015年第一季度,陌陌凈營收達到2630萬美元,同比大幅增長瞭383%;歸屬於陌陌的凈利潤為670萬美元,上年同期凈虧損為120萬美元。

財報發佈後,陌陌公司聯合創始人、董事長、CEO唐巖、CFO張曉松等高管出席瞭隨後舉行的分析師電話會議,解讀財報要點並回答瞭分析師的提問。

以下是分析師問答環節主要內容:

摩根大通分析師:剛才你們花瞭很大篇幅來介紹陌陌6.0的功能,以及它符合公司的規劃和預期的情況, 6.0版本上線之後改變瞭陌陌幫助用戶找到其他用戶的路徑和交互的方式,那麼,這個新版本對陌陌已有用戶的活躍度有幫助嗎?還是說它拓展瞭陌陌平臺以前未覆蓋用戶群體的滲透率?另外新版本對於現有的用戶群體有沒有負面影響?

唐巖:6.0是陌陌的新版本,涉及的東西比較多,如果我要非常具體的講的話可能會花費非常長的時間。但你的問題問得很好,把它的影響分為兩個方面,一個是對現有用戶的影響,一個是我們想擴大的用戶群體的影響,我就從這兩個方面來講講新版本吧。

從對既有用戶的影響來看,我們原來在新版本上線之初是存在一些疑慮、不確定的,但上線之後,經過三個星期左右的觀察,既有用戶的表現還是比較穩定的。

具體來說,總消息量在改版之前和之後基本持平,總刷新量的模塊與原有版本也是持平的,這個比較不包括新增聊天室功能中的新增的刷新量,所以經過改版總刷新量實際上是增長不少的;其次,6.0新版本上線後,我們收到的用戶舉報量有顯著的下降,這反映新版本對凈化社交環境方面積極的影響;然後從數據上來看,現有用戶的社交效率有顯著的提升,具體的反映是在每天新增用戶關系的數量有明顯的提升,這是對我們既有用戶的影響,因為目前版本中,既有用戶仍然占據絕大多數。

新用戶方面,改版之後,每天新增用戶數量得到提升,新用戶在聊天室和主頁面裡面產生關系的時間和效率也得到瞭明顯的提升。當然,因為新版本發佈時間還偏短,是否對新用戶的增加有作用還需要時間,並且還需要通過增強新版本的品牌宣傳才能證明。

摩根大通分析師:你們提到每個季度之間的花費可能有波動,然後去年的利潤率也有波動,那麼你們如何預測未來幾個季度或者今年全年的利潤率趨勢?

張曉松:我們第一季度不按美國通用會計準則計算(non-GAAP)凈利潤率大約是36%,這是非常亮眼的表現,但是,我剛才開場時也提到瞭,陌陌通常在第二季度會開展一些營銷推廣活動,尤其是現在我們已經推出瞭對6.0新版本大力的推廣活動。

鑒於第二季度比較大的市場活動費用,我們其他方面費用增長相對會低很多,總體來看預計第二季度的利潤率會低一些。

第三季度,我們通常還會進行電視節目方面的廣告品牌推廣,所以市場費用也會比較高,肯定會對利潤率產生影響。所以,總的來講,第二季度和第三季度我們在營銷費用方面的費用會相對比較高。

華興資本分析師:在O2O、本地生活服務以及娛樂領域,你們今年接下來有哪些商業化變現的計劃?是將和其他合作夥伴一起開展嗎?具體如何執行?

唐巖:視頻直播業務方面,我們在IPO的時候介紹過,目前都在預定的計劃步驟中,具體來說應該會在下半年的早些時候在陌陌平臺上推出。

至於在O2O業務方面,我們目前也與潛在的合作夥伴進行瞭緊密聯系,推出的時間可能與我們的某些產品版本推出的時間相結合,具體可能會和既有合作夥伴比如58同城、阿裡巴巴,也可能和潛在的相關品類的O2O服務企業進行合作,發佈時間可能也會在下半年的早些時候。

華興資本分析師:你們新增的公開聊天室功能目前有多少話題?每天的頁面瀏覽量是多少?用戶通過聊天室增加新關系的轉化率如何?可否公佈一些這方面的流量數據?

唐巖:聊天室的頁面瀏覽量非常高,而且每天對既有用戶的覆蓋率也是非常高的,具體話題數量我目前沒有一個詳細的統計數據,因為聊天室的話題數的每天產生和消亡比較快,存在時間比較短,這是它的模式,但它對於促進點對點的好友關系數量、將其轉化到群組中去並保留下來的作用還是比較明顯的。

但是,由於目前新版本上線隻有三周時間,所以一些精細化的數據可能過一段時間提供更為合適。

摩根士丹利分析師:我第一個問題是關於移動營銷方面的收入的,如果把阿裡巴巴承諾給公司的收入去掉,你們一季度可能要比之前估計的更高一些,這是不是意味著58同城貢獻的收入比你們之前預計的要多?

如果是這樣的話,未來, 2015年全年以及之後你們如何看待來自58同城貢獻的收入趨勢?

唐巖:我們第一季度不管是與58同城和阿裡巴巴的合作而產生的營收都沒有超過預期,都是基本持平的。你看到的第一季度財務數據表現上超出預計的部分,更多的是來自陌陌的自營業務的。

摩根士丹利分析師:那主要是來自哪一部分的自營業務?將來的大概趨勢如何?

張曉松:超出預期的部分主要是來自“到店通”和品牌廣告業務,我開場時候提到瞭公司預計品牌廣告業務營收將加速增長,同時,到店通業務隨著與本地服務商的合作,營收增長也將加速。

摩根士丹利分析師::陌陌6.0新版本新用戶的留存率和新老用戶流失率方面的運營數據的情況分別是怎樣的?新老用戶在性別特征、地域特征的區別主要是什麼?

唐巖:從我們目前的數據來看,新版本中,用戶性別方面,女性用戶的用戶體驗提升程度比男性要高。新用戶的留存率數據變化方面,目前來看達到瞭我們的預期,但是我們統計新用戶留存的口徑是一個月,所以目前來提供這個數據不是非常妥當,更長一點的時間的話會比較好回答。

用戶地域分佈方面目前看在改版前後沒有變化。

瑞信分析師:你們的O2O業務機會裡,你們覺得哪些垂直行業的服務,比如打車、本地生活服務等,哪些與陌陌用戶群體需求是契合的?

唐巖:垂直領域方面,陌陌在O2O業務上更多從事的是本地生活服務,一類是類似58到傢的到傢類服務,這是我們比較關註的領域,未來產生合作的機會比較大;二是外賣O2O領域我們可能也會關註;另外,基於位置的、分享型的服務,比如類似於Airbnb的異地旅遊分享服務模式和拼車服務模式,也是我們重點關註的方面。

瑞信分析師:那麼跟其他社交平臺相比,陌陌在這些業務的競爭優勢在哪裡?

唐巖:我們有優勢有劣勢,最大的優勢的非常大流量,這些流量都包含瞭具體的位置和非常全面的個人信息,而且用戶非常活躍,在線時間比較長。

但我自己也覺得陌陌從事O2O業務比較明顯的一個短板是,這一領域競爭者細分程度比較大,專業化程度也非常高,所以我們如果提供這些O2O服務的話,在中短期內,陌陌更願意和潛在的合作夥伴一起來提供服務,一方面積累更多數據,另一方面也積累運營經驗,為長期的業務計劃打下基礎。

瑞信分析師:那麼目前在O2O領域有沒有投資第三方本地生活平臺或者第三方垂直服務商的計劃?

唐巖:我們目前沒有特別明確的目標和特別確定的投資對象,但這是公司資金積累的方向是往這個方向去的,未來的話可能會看到我們更多的動作。

from:騰訊科技

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