關於提高應用商店曝光度的經驗分享

我從與iPhone應用開發商和智能手機安全公司Lookout共事經歷中學到的重要經驗是應用商店之間存在差異,以及如何通過較小營銷投入發揮應用排名的最大作用。我在Android Market領域經驗更豐富,但我會分享系列適用各商店的建議。

Android Market的關鍵在於搜索

就如我從Charles Hudson 8月份Android i fied演講中所收穫的,Android用戶主要通過搜索發現應用和遊戲,“因為這是谷歌市場”。我覺得這顯而易見。應用市場的創建方式會影響用戶行為,若你去過Android Market,你會發現在屏幕頂部有個搜索框。

因此,挖掘Android Market市場潛力的關鍵在於優化搜索引擎(遊戲邦注:就像我們常會優化網站搜索)。遺憾的是,由於營銷材料有限及缺乏鏈接,你無法採用原始SEO策略。相反,你可以通過下列舉措優化應用在Android Market搜索結果中的排名:

1. 尋找Android Market用戶搜索中同遊戲相關的關鍵字。 用戶通常通過搜索這些關鍵詞發現你的遊戲,你可以通過Google Analytics追踪這些信息。或者你可以根據常出現在同類熱門應用的關鍵詞做出合理推測。

2. 頻繁將這些關鍵詞添加至遊戲列表,最好是遊戲標題,遊戲說明也非常合適。 這個策略聽起來並不高明,但效果非常好。 Android Market搜索算法相比谷歌主頁算法,算是非常基礎,提高頻率能夠改善搜索結果。盡量將其自然融入對話中,但不要忘記在關鍵詞版塊中的遊戲描述底部添加這些內容。

3. 通過遊戲描述中的優質營銷資料提高點擊下載率,同時要做好這些關鍵字。

4. 採取措施提高留存率,我們發現這和市場排名存在密切聯繫。 實現此目標的簡單方式是基於預期設計描述,避免過度承諾,或迎合錯誤用戶。

同樣,由於Android Market依然允許獎勵下載,不妨“購買”遊戲的前1000名用戶,建立自己的用戶基礎,加快發展步伐。這能夠有效提高全新遊戲的商店排名,讓你獲得改善營銷方案所需的重要信息。

app stores(from gamasutra)

app stores(from gamasutra)

優化圖標

現在我要過渡到某些其他應用商店也適用的建議。首先你能夠通過營銷方案優化的重要內容是圖標。圖標是遊戲品牌在市場和用戶手機上的唯一直觀記憶信息。

在盒裝內容架上銷售的時代,你可以通過盒子兩面推廣產品內容,也許還有折疊副翼。現在你需通過80×80的PNG文件傳遞品牌信息,在半秒內容促使用戶試驗遊戲。你如何確保遊戲圖標實現此目標,而不會淹沒在各大應用叢中?

若你缺乏製作優質圖標的藝術天份,不妨請人代勞。是否還記得我提到的圖標重要性所在?這些理由也充分說明在圖標設計中投入大筆資金完全有其價值。

也就是說,你依然需要給設計師些許指引,你需控制遊戲品牌的創意視角。下面是若干突出遊戲圖標的方式。

app icons(from gamasutra)

app icons(from gamasutra)

1. 脫穎而出。 這聽起來簡單、直白,但最難實現。參考其他同類游戲所採用的顏色、樣式和字體,然後選擇截然不同的呈現方式。以便遊戲能夠在周圍環境中嶄露頭​​角,獲得用戶關注。

2. 選定品牌。 不論其蹩腳還是光彩照人,光鮮還是暗淡,品牌是遊戲的個性所在,是用戶最記得的內容。品牌是應用同用戶互動的首個要素,所以設計具有代表性的圖標非常重要。

3. 保持簡潔性。 易產生視覺疲勞的圖標通常無法獲得較多關注,或像簡單圖標那樣有效傳遞品牌信息。相反,瞄准定義遊戲的單個對象(遊戲邦注:不論是遊戲主角,還是眾多處在運動中的角色,武器/裝備符號,或是遊戲商標)。優質遊戲都有簡單品牌象徵圖標,這些信息具有獨特性,易於辨認。

4. 保持一致性。 你希望在市場和用戶手機上創建自己的品牌,重新設計圖標其實是進行不斷重置。也就是說,你可以更新圖標,但要從小處著手,循序漸進,不要一下子呈現全新商標。

擁有優秀圖標的典型例子包括《水果忍者》(脫穎而出)、《割繩子》(品牌設計突出)、《X Construction》(簡單)和《Words With Friends》(一致性)。

獲得推薦

任何應用商店的必殺技都是推薦,這能夠幫你1天獲得大量用戶。遺憾的是,獲得推薦的過程對開發商來說是個“黑箱”操作(遊戲邦注:黑箱是指內部構造和機理不清楚,但可以通過外部觀測和試驗,去認識其功能和特性的事物) 。製作優秀內容能夠有所幫助,但若你希望應用獲得推薦,與應用商店創建良好關係也必不可少。

就我在Lookout的工作經驗來看,常駐Android Market各載體推薦版塊的關鍵在於同應用商店代表建立利於應用的關係。

關於推薦,若你的應用剛入駐商店就簡單得多,所以要儘早及頻繁提交應用。目標並不一定是一次就獲得推薦,而是與你溝通過的商店代表建立良好關係。即使拒絕,你也可以圍繞如下話題展開交流:

* 你們對推薦應用有何要求?

* 我要如何調整應用讓其更吸引用戶眼球?

* 我是否能夠通過粉絲請求你推薦應用?

* 我要如何修改我的應用推薦申請,提高成功機率?

這個溝通不僅能夠讓你從中獲得寶貴意見,還能夠讓你同代表建立密切關係,這樣下次你提交申請時,他們就會記得你,以及你根據他們的建議所做的相應完善。這會提高他們同意推薦應用的可能性,特別是你通過郵件直接向代表提交,而不是通過提交流程。

也就是說,這個方式的關鍵在於獲得所聯繫代表的郵件。在我先展開多次對話最後再加入Lookout的過程中,我結識許多新朋友。下面是供大家參考的幾點建議:

1. 製作有趣而完善的全新應用,他們定會騰出時間給你(遊戲邦注:這也就是通過製作優質應用獲得推薦)。也就是說,不要只是默默籌劃著向他們提交申請:若沒有提交,你便無法從中學到什麼東西。

2. 保持郵件簡潔性。 挑選上述其中一個問題進行詢問。不要談論沒有價值的內容,不要進行閒聊,而是從經驗中學習,完善應用,給下次申請作準備。

3. 持之以恆。 這是我從Dean Takahashi 6月的“Meet the App Press”發言中學到的東西。雖然你向他們發送信息沒有獲得回應,但他們會記得你,下次在郵件中看到你的名字,他們就可能會看郵件內容。

總結

我希望這些建議能夠給大家提供幫助,特別是缺乏營銷渠道的獨立開發者和小型團隊。營銷絕非易事,但只要保持虛心態度,多點付出,你就會發現這比想像中的簡單得多。

本文來自:http://gamerboom.com/archives/38640

英文原文:http://www.gamasutra.com/view/news/37491/ Opinion_Finessing_The_App_Stores.php

 

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