遊戲行業開始洗牌 未來的機遇在哪裡

從整個的市場規模來說,手遊市場的盤子一直在擴大。這裡舉個實例,2012年一款iOS暢銷榜排名第三的遊戲,一天的收入不到30萬。而現在暢銷榜第三的位置,僅iOS平臺一天的收入至少要600萬。當然我們也不能忽視遊戲產量的翻倍增長。

但不管行業怎麼洗牌,有兩件法寶做到瞭以不變應萬變,那就是“錢”和“好產品”。其實早就有公司已經看明白瞭整個手遊市場,他們很早就已經做好瞭應對準備。就拿發行公司來說吧,積極地以億為單位進行資金儲備,或在國內、或在國外的以人們看不到的形式(有不少是以完全無關的公司名義籌集)。

渠道當然也沒有閑著,收發行,收團隊,投資媒體,搞佈局,控制產品的研發上線節奏。

而CP更多的還在悶頭研發產品,在做著渠道發行喜歡的“創新”產品,但如果你真的拿出一款創新型的產品的時候,渠道和發行反而不敢要,因為那意味著風險。在這點上,CP們請一定多加留意(提前預告:未來將會有一篇渠道發行“親兒子論”的文章)。

其實已經有不少創業者人發現“找錢”難。今年開發一款產品的成本約在300萬以上,而明年成本則要漲到500萬到1000萬。不能拿到這樣的投資,明年的生存會很困難。

未來的機會在哪裡

1、渠道:獨占好產品與閉環生態鏈

在很多人的意識當中,渠道是最賺錢的一方,事實也確實如此。不過渠道同樣面臨殘酷的競爭,越來越多的流量平臺開始轉向渠道,特別是以社交為核心的網站。如何留住用戶,區別其它的渠道成為關鍵。渠道吸引用戶的關鍵在哪裡?好的遊戲,別人沒有的遊戲,除瞭自己投團隊制作或是利用IP、優惠政策吸引CP外,花高價錢拿下“大作”也是一種必須的手段。此外留住用戶的核心就是滿足需要,其中社交性就是必要的一環。大渠道在收中小渠道和佈局海外,中小渠道在投資媒體與社交網站,一個隱性的網狀佈局在形成。

2、發行:盈利在中後期 兩條路可以走

今年中旬,遊戲陀螺專門有文章講瞭發行利潤的計算。發行利潤微薄是事實,不過這要看產業發展的階段來下結論,我們稱現在手遊為快速發展的早期,現在還是以上升為主要的階段。以上升為主要的核心,就需要保障市場規模第一,盤子不斷在擴大,怎麼把規模再擴大是產品的主流。作為發行商來說,應該長遠看如何提高自己的利潤,這裡有兩條路可以選擇:

其一囤積IP搞研發,賺取研發商部分的利潤;其二節流用戶,每款產品都能帶來核心用戶,積少成多,打造在自己的平臺,節省營銷成本。當然對於發行來說,現階段“錢”依然是主要問題,有錢才能拿到更多的產品和活下去。

3、CP:抱大腿與讓發行和渠道覺的你是“大腿”

CP的存活要看三方:投資、發行與渠道。用更直白的話來講就是產品和數據。

CP找投資:投資現在看人,天使投資在減少,“千萬”大筆投資會是主流,如何打動成為重點,隻有更靠譜和懂行的人才能獲得資金。

CP找發行:現在發行找方面的兩個方向:3D卡牌與休閑競技手遊,如果現在不是這兩個方向的話就需要想一想,此外單機遊戲是一個不錯的選擇,少則幾千多則幾萬,有不少發行商正在大量收單機走運營商渠道。發行現在的產品儲備期由原來的6個月改為瞭3月(也害怕CP死掉),找產品看三點:投資方,團隊帶有的屬性;產品是否好;溝通是否順暢,對發行提出意見修改情況。CP找發行時可多做留意。

CP找渠道:與其求人不如讓別人求。對待渠道最好的打法就是在海外或是iOS平臺取得好成績,這樣渠道自然會來找合作。而且走非渠道的品牌打法更有戲,可參考《崩壞學園》的成功之路。

大CP:從研發親媽生,漸變為運營是親媽生。收中小團隊,慢慢轉移擴展發行業務,完善產業鏈很重要,跨界合作;

中CP:做深做細做到透。深抓一個系列或是方向,一直做下去;

小CP:求名大過求利,有名之後一切都好說。做一款“名片”級產品很重要;

數據方面,在國內拿量很不容易,反而不如去新馬或是一些小國傢買量做測試,調數值。好產品是調出來的,沒有時間,打磨出精品很難。

4、媒體:TC轉TB,TB在轉型

身為媒體人,對於媒體方面的內容反而不好多說。TC媒體還處於燒錢階段,TB媒體競爭激勵,還在大量擁入,不少已經開始尋求轉型,招聘、咨詢公司、創投部分等會成為未來的幾個方面。萬變不離其宗,內容是媒體成敗的關鍵。

僅代表個人觀點的行業預測

1、手遊市場的大爆發還沒有真正到來,問題主要還在移動設備。爆發點會在好產品的出現和學生群體、三四線市場的設備更新換代之後;

2、市場細分化加劇,在用戶細分的同時渠道、發行、CP都會細分,專屬某一個方向或是領域;

3、單機遊戲會有一輪爆發,主要還是運營商各省之間關系的打通,三四線城市用戶在發力;

4、未來的手遊市場會出現兩個極端,大和下。中國的獨立遊戲制作人正在崛起,靠創意也能做出好遊戲,可以大賣;

5、電視遊戲市場還早,要等三到五年,會大洗;HTML5更多會被發展為移動營銷工具或是平臺,HTML5 遊戲要等一兩年之後,需要看騰訊、百度、360這三傢的大動作(此外僅是個人看法)。非常看好HTML5遊戲的類型和玩法,對於他們的手遊APP化覺的更能成功。

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