遊戲創業潛規則:別人為何能滋潤的活下來

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做瞭一款品質不好的遊戲居然也能在遊戲圈滋潤地活下來?

小編帶你走進今天的遊戲圈怪現象。

曾經有一個生意人,在頁遊市場火爆時,拿著500萬開搞頁遊。他做頁遊花掉瞭200萬,但因為團隊能力問題,遊戲品質很低,沒有發行和渠道願意接。

生意人決定自己找開放平臺硬上。上瞭開放平臺,同樣因為遊戲品質問題,遊戲數據非常差收入極低,而每個月的成本支出大幾十萬。這樣下去不行呀,公司得完,被逼無奈,生意人決定做回他的老本行。生意人拿著他剩下的300萬資金,猛砸自己的遊戲,將遊戲流水砸到瞭500萬一個月。然後拿著這個遊戲數據,包裝未來的公司戰略,找到瞭投資機構,套瞭2000萬投資。拿到瞭錢,心裡不慌。

生意人繼續砸頁遊的同時,開始立項手遊。這次生意人明白瞭一個道理:想賺錢,得先會砸錢。於是,手遊項目還沒上線,幾百萬的廣告費砸瞭出去。結果,遊戲廣告鋪天蓋地,手遊還沒上線,過千萬的代理金已經收入囊中。手遊上線後,渣一般的完成度,各種卡死,主線都跑不通。

但生意人表示,遊戲品質都可以改,關鍵要把自己炒到風口,沒說的,繼續砸錢。後面的故事不說瞭,幾次資本運作下來,公司以數億的價格被收購。

本故事純屬真實,如有雷同,請對號入座。

回歸正題:資本眼中的遊戲公司,是什麼樣的?

要弄明白這個問題,首先我們得瞭解資本是怎麼一回事。資本的本質目的,是通過對資金的運營管理,使資本擴大和增值。

而使資本擴大和增值,一般有2種方法:

獲得更強勢的名聲和口碑,使更多的投資人加入資本。(求名)

盡可能快速的使資本增值和變現。(求利)

如果你想通過遊戲公司獲得資本青睞,首先你得明白他們的遊戲規則。

我為什麼要投資你(投資你的理由)。

因為我們正處於風口,我們非常有話題性。(投資熱點);因為我們團隊之前做過流水破億的項目。(低風險高回報);因為我們當前的遊戲流水能達到XX,預期接下來能達到XXX。(投資數據預期);因為我們恰好滿足你們資本的投資計劃。(趕巧瞭);因為我們背後老大是XXX。(政治因素)。

我為什麼不投資你(不投資你的理由)

因為你們資金鏈快斷瞭。(怕找不到下傢接盤,爛在自己手裡);因為你們不在風口/不在我們投資計劃中。(過氣瞭);因為你們項目處於紅海/沒有想象空間/沒有贏利點。(商業模式不清晰);因為你們項目數據太差,無法支撐我們下輪變現。(數據差);因為你們得罪XXX瞭。在這套規則下,你想融資,其實很清晰明瞭瞭。

找到/打造一個投資你的理由,這可以是:

你們項目正處於風口;你們的團隊有大佬加盟;你們正在被媒體炒作;你們的產品已上線,且數據良好。讓人看到你強勢的一面,千萬別讓人看到你弱勢的一面。

缺資金快撐不住瞭,千萬別說自己缺資金快撐不住,要說當前資金穩定,想尋求資金擴大再生產。

產品數據不行,就去刷個好數據。發行不願給代理金或給的很少,找發行私下溝通,明面上拿個很高的代理金,炒作的同時方便資本入場。

找不到資本,要包裝成幾傢資本都要搶投。盡量找一傢資本做牽投,即使他不出錢。

找到資本後,合約一定要慎重。別簽瞭合同,等瞭1年還拿不到錢。或者一堆附加條款或對賭協議,到時吃虧總是自己。

from:GAD

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