軟硬件創業的99條軍規(下)

【編者按】本文的作者是Utalife創始人熊廷美,歡迎關註微信公共號“老熊在線”。上篇文章主要是從做硬件的角度來分享經驗,接下來的內容更加偏向於經營和品牌。

硬件創業很熱,很美,也很殘酷。筆者從多年的軟硬件研發管理經驗,經歷的幾次創業起起落落為教訓,將各種硬的、軟的、品牌、運營、財務等等經驗教訓總結成這99條軍規,以讓正在創業或準備創業的小夥伴們有個參考。

第一部分、第二部分可點擊這裡查看。

第三部分:發展與提升

(十)品牌、營銷、銷售、市場

68. 品牌是一個公司的形象和價值體現,隻要告訴人傢你是誰,要幹什麼,就已經初步建立起你的品牌雛形瞭。
69. 品牌的訣竅不在於申請很多商標,而在於搞清楚你做的是什麼,有什麼價值,為什麼用戶需要你,與別人有何不同,這是品牌的關鍵——品牌定位。
70. 沒有品牌,就自動會被歸類到無名山寨,用戶不會分辨,也不會花時間去分辨。
71. 營銷就是將品牌通過各種手段兜售出去,讓用戶知道你,手段無不用其極,註意分寸就好。
72. 有獎轉發和大V轉發已經不靈瞭,笑點尿點也看厭瞭,營銷是需要不斷推陳出新變革的,但好的“口碑”就是最好的營銷,似乎幾千年沒變過,最值得繼承發揚。
73. 軟硬件產品,需要同時考慮線上、線下的營銷和銷售差異,並有益結合起來,自傢人不要先打起架來,自亂陣腳。
74. 市場研究是個非常關鍵的工作,瞭解用戶瞭解市場,然後才有最佳的決策,市場研究貫穿產品的出生、成長、死亡的各個環節。
75. 創始人不一定要懂市場,但一定要找到懂市場的人。

(十一)商業模式淺析:

76. 周教主說的很有道理:“商業模式包含四方面內容:產品模式、用戶模式、推廣模式,最後才是收入模式,要怎麼去賺錢”,軟硬件產品更是要考慮賺錢,因為有硬性成本抹不去。
77. 商業模式一定要簡單、可行、切合實際,有成功的案例參考最好,而不是那種一個金點子就能改變世界的奇思妙想,“閱後即焚”這類僅限於App,硬件產品很少見這麼輕易就成功的。
78. 商業模式包含好的運營思路和方法,如果不懂運營,再好的商業模式也都是死亡模式,融資也隻會加速死亡,或死得更響亮。
79. 商業模式需要創新的“互聯網思維”,即使最近各種“嚴打”,但道理跟多年前沒變。
80. 要打造自己和團隊都覺得靠譜可行的商業模式,而不是為著討好投資人而訂制的假大空戰略,雖然投資界魚龍混雜,但“人傻錢多”的事總是不會被你遇到。
81. 商業模式確定之前可以像辦特區那樣先行先試,確定之後還必須根據市場環境的變化而及時調整,確保它是活的,不是死的。
82. 某些預言傢喜歡吹噓硬件免費,當然會實現,但也不用擔心,至少在缺乏好硬件產品的當前,用戶會為好的產品付錢,還沒有為軟件服務付費的習慣,所以先舍點成本做個好的產品才是正道。

(十二)瞎扯一下融資:

83. 如果先有錢,再有創業,這是創業者的夢想。沒有人會拿一隻雞蛋給公雞孵,得把自己打造成為能生蛋的母雞,蛋和小雞就都有瞭。
84. 融資的過程會是曲折漫長的,也有峰回路轉,要有波瀾不驚的心態,不然容易走入一個個投資人圈好的鉆石坑裡面出不來。
85. 首先得做足夠的自我評估,足夠自信,然後才能上臺面。
86. 除瞭要融到資金,投資方的背景和手上的資源是個不容忽視的要素。
87. 融到的錢要用,用到最需要的地方去,隻有母雞變火雞,融資才有意義。
88. 如果生存成問題面臨倒閉,就別浪費時間去融資啦,趕緊承認失敗或轉行或上班去吧,投資方可不是壹基金,純商業角度看跟某某會更接近。

(十三)足夠重視團隊及管理:

89. 如果你是一個軟硬皆通的極客,那麼恭喜你,做個獨行俠最好,這樣就沒有溝通煩惱瞭。
90. 團隊包括跟著你赤腳下田的兄弟,還應該有一幫在背後支持你的小夥伴們,在必要的時候你還可以去拉他們下水。
91. 如果是初次創業,建議找一個創業導師,在團隊建設和磨合上可以給你們經驗,甚至某些時候是團隊內部的和事佬。
92. 創業不要隻找同事和熟人,一個多元化和多層次的架構容易配合協調,減少某些原有的缺陷,有利於長期發展。
93. 按絕大多數的經驗,均分股權結構最容易散夥。沒有絕對的公平,最好的結構是金字塔,相對集中能提高管理效率。
94. 如果都是技術和業務合夥人創業,早期股權最佳方式是按投入金額和必要的資源貢獻大小而分配,不投入資金和資源的,隻有技術入股的,盡可能通過期權激勵,特別是軟硬件創業需要的資金還不小的時候,更考驗決心和毅力。
95. 公司應該有各種聲音,多元化思維,但主旋律隻有一個,那就是創始人或大股東,如果沒有這樣的靈魂或領軍人物,那麼純民主決策的做法隻能是危機重重。
96. 分配好早期股權,也預留好期權,團隊是需要不斷增長的,給以後留點想象空間。
97. 初期的團隊寧缺毋濫,缺一個可以找人接替,多一個人要離開,團隊容易離心離德。
98. 某些技術崗位,找個靠譜的人先兼職再入夥也不錯,在兼職期間還可以相互磨合一段時間,合適的時候再全職合夥。
99. 如果自認為經驗不夠,最好的方式是參與到別人主導的創業中去,大多數創業經驗都是從合夥創業中學來的,一下海就成功畢竟是少數。。

後記:第100條軍規:規矩是用來打破的,最重要的是自身的思考和踐行。如果夠牛B,輕易將前面的99條軍規都踩在腳下,還能站著把錢掙瞭,那一定是整個軟硬件創業大軍的靈魂人物,絕對稱得上中國的“喬佈斯”誕生。

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