趙華探秘JJ比賽7周年競技棋牌發展之路

又到年末,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。棋牌遊戲領域向來不缺新貴,JJ比賽卻是歷久彌新。近日筆者與領軍棋牌遊戲的JJ比賽副總趙華進行瞭一次關於棋牌遊戲的行業對話——JJ比賽競技棋牌的發展之路。

趙華

競技棋牌的開創

JJ比賽誕生在2007年,成立之初,敢為天下先,走上瞭一條沒有人走過的競技棋牌之路,和大多數的初創企業一樣,經歷瞭披荊斬棘的艱辛歲月。公司發展至今年12月,整整7年,從最初的員工大貓小貓三兩隻,到如今700多名員工,趙華感性地說,它像個孕育的嬰兒,慢慢長到7歲。

“JJ比賽”用比賽的方式來組織棋牌遊戲,打破瞭棋牌遊戲平臺一貫的散桌模式。比賽從3人,變成瞭300人,3萬人,甚至成千上萬人同場競技,玩傢的遊戲目標也從輸贏的刺激變成打敗幾萬人的榮譽追求,體驗到比賽過程中跌宕起伏。同時,轉變成瞭追求牌技、水平、體現智慧,從而讓棋牌遊戲變成更健康更綠色的精神文化產品。

這樣的差異化玩法使JJ比賽度過瞭最困難的開始階段。

成功瞭?不,一直前行中。

JJ比賽前行的軌跡,按照互聯網發展的方向,可以分成二個階段,第一個階段是互聯網PC時代,趙華如是說道,公司在短短5年時間內,依托國傢大力發展文化產業給網遊行業帶來的良好機遇和政策扶持,憑借用戶口碑相傳的棋牌產品用戶體驗,不斷突破自我,屢創佳績。從零到一的變化,是本質的突破。JJ比賽從最初的幾百人的註冊,到現在7周年慶,突破2個億關口。說到如今的成功,趙華女士列舉瞭一組數據,JJ比賽於2007年從零起步,到現在已經有2億註冊用戶,平臺每天有幾十萬場單場比賽,近千萬人同場競技。就在近期單場報名參賽人數達到瞭138萬的歷史新高。又一次開創瞭一個沒有經過認證的世界紀錄。

趙華透露,2011年公司在CEO楊林的帶領下,開始嘗試投身移動領域。截止2014年12月6日,JJ手機激活用戶達到1億。

棋牌遊戲是個金礦,挖掘到底?

關註今年JJ比賽7周年慶,狂撒獎品,是棋牌企業中的土豪做派,提到這個問題,趙華女士說道,JJ比賽成立7年,積累瞭很多忠實玩傢,我們就是要把真正的回饋給到這些喜歡JJ比賽的忠實用戶。因為感恩,所以回饋。

她同時強調,棋牌遊戲有別於其他類型的遊戲,是個行業入門檻低的品類。同時運營方式上,也是千差萬別。受同質化、運營難影響,棋牌遊戲好做,也不好做。JJ比賽一直強調的用戶至上的理念,堅持長期,穩健的內容運營方式,強調的是棋牌競技本身。

腳踏實地的夢想

比起遊戲行業的各種眼球營銷、病毒營銷,各傢企業的信息轟炸,JJ比賽簡直像隱士一般。這是一傢低調的企業嗎?趙華給瞭否定的答案:“我們在用戶宣傳和用戶回饋上還是很高調的,營銷方面,我們選擇看清楚再做,看不清楚的話就考慮清楚再做。”

筆者搜集資料發現,JJ比賽每年大大小小會在各省市辦幾十場線下活動,通過用戶自傳播,緩慢卻堅實地完成用戶擴張。除瞭線下比賽,JJ比賽還和十幾傢省臺有最長達4年的節目合作,開辦瞭如BTV“歡樂二打一”等多個欄目。提倡公平綠色競技和益智博弈的JJ比賽收到瞭電視臺的青睞,本著雙贏合作態度的JJ比賽還專門為節目研發瞭支持電視臺轉播比賽的軟件,為電視臺帶去高收視率的同時,收獲瞭更多精準的棋牌愛好者關註。

事實上,這種務實,踏實的作風體現在JJ比賽的每一次合作中,就算面對其他廠商頻頻吐槽的渠道霸王條款導致成本升高,趙華也隻是輕描淡寫地說,通過CPS,深度定制版本等方式達到雙贏,成本升高的同時盈利也在上漲,不存在什麼問題。

其實趙華本人稱,比起公司的運營人員,自己在棋牌方面也就算是個小白,但是她個人還挺喜歡鬥地主,雙升和德州撲克。她說,“德撲能把人生的各個方面體現的淋漓盡致,雖然拿到好牌,也不一定能贏,這一點和人生很像,想贏,就得耐得住。”

盡管是在談牌局,但事實也就像趙華敘述的那樣:JJ比賽花瞭7年,一步一步,無論是從初創到轉型,還是從研發運營到營銷合作,都穩紮穩打地交出瞭手中的好牌。誰說夢想一定要放飛呢,就像JJ比賽,用堅實的腳步,一樣能走進夢想!

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