談談中國互聯網單頁銷售

我們都知道在美國單銷售頁面網站是非常流行的,英文叫landing page。這類網站在國內被有些人叫做“單頁銷售”,或”銷售單頁“。我認同這兩個叫法。

和傳統網站顯著不同的是,單頁銷售顧名思義是整個網站主要由一個頁面構成,頁面大多很長,包含了產品特色介紹,引薦,價格demo、在線購買等元素,內容較多。有些則很簡單明快,只是鼓勵訪問者去訂閱郵件,以便通過郵件列表的形式進一步套牢目標人群。

Landing Pages(單頁銷售)的特點:

  1. 主要構成為單頁面。
  2. 目標相當明確,或引導用戶進一步溝通,提起興趣以便未來銷售產品。或直接完成銷售產品。
  3. 對訪問者心理把握極準確,整個頁面製作過程並無技術含量,但對目標人群的分析相當專業。
  4. 堆砌、“製造”大量富有煽動性的話,促銷、產品圖片和各類引薦。
  5. 最常見的是搭配有:郵件列表系統,會員系統,或一個在線支付網關接口。

舉​​個2個典型的例子:

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/

最早應用單頁銷售(銷售型單頁網站)的恐怕是各類加盟網站和電視購物網站了,主要銷售產品有高附加值的化妝品、減肥藥、成人用品和山寨電子產品等等,之後企業培訓、賺錢資料、雜牌軟件都一哄而上,單頁銷售在互聯網世界的舞台上逐漸綻放光彩。

舉​​個國內的例子:

http://www.mszaz.com/

其實在很多企業和門戶網站也早就應用了landing page,比如做adwords的,如果廣告直接鏈接到網站首頁,會讓用戶兩眼摸黑,抓不到重點。而專門製作一個單頁,就可以達到事半功倍的效果。形式上類似於專題。 (topic)

例子看這裡、看這裡:

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml

除去企業的專題外,單說一般的單頁銷售,給很多人的感覺就是“快快拿起電話訂購吧!”的網絡版本;沒錯就是電視購物的感覺,低端、不可信、暴利、質量差、不可靠不正規、騙人等都是其在部分用戶頭腦中的第一印象。

國內的單頁銷售環境,絕對不如國外好。首先,電視購物在國外的口碑遠勝於國內,類似電視購物的互聯網單頁似乎OUT了。其次,中國作為最大的產品山寨國,讓熟悉本國的國民對這類產品有一種天然的抵觸情緒。

這是不是說單頁銷售在國內沒有前途? 錯誤! !恰恰相反的是,這個市場仍有巨大的潛力空間可挖!並能為佔據份額的從業者但來大量真金白銀。這是由幾個因素決定:

  1. 中國消費者基數巨大,而且多數為中小城市和縣鎮、農村用戶。即便有一半不認可,另一半還有好幾億,就像現在仍有很多人去電視購物一樣,甚至還有很多人被傳統的電話、網絡詐騙所欺騙。 2、3線城市和縣城是單頁銷售的天堂。
  2. 近幾年中國互聯網用戶總數驟增至世界第一,上網人群平均素質已被拉下,參差不齊,即便到了今天,多數人仍更容易接受“土的掉渣”的營銷方式,而非“陽春白雪”的產品營銷方式。或者換句話說,後者瞄準的高素質高學歷目標人群才佔多大比例?
  3. 單頁銷售的針對性設計很出色,極富煽動性的宣傳口號和心理暗示,針對中低層次的中國消費者非常合適。
  4. 單頁銷售成本低廉,無論是設備成本,還是技術成本。容易製作和量產,易產生規模利潤。
  5. 即便在國外,單頁銷售仍正當紅火。國內自然有更大的發展潛力。
  6. 國內企業轉型,由勞動密集轉為講究技術含量、拼研發創新和追求高附加值的產品設計類企業,勢必帶來更多的品牌和細分的產品,這些差異化的產品特色在未來容易通過單頁銷售得以展現。全球通脹大環境下,通過這類消費方式降低企業渠道支出,實現利潤最大化更為便利。
  7. 技術角度上說,單頁銷售可以極大的提高實際購買/瀏覽比例,讓企業的廣告投入更加划算和超值。

在這個環境下,我們能做點什麼以便分享這塊蛋糕,獲得實實在在的財富(RMB)?

這點我就不具體說明了,有感興趣的朋友請給我發一封email:qielei(a)gmail.com  {用@替代(a)}

郵件中請說明幾點:1,個人稱呼(暱稱也可以)、性別、年齡2,對互聯網的了解程度(技術層次)。 3,對銷售的了解程度(如有無產品銷售經驗或客服經歷等)。 4,現在的職業。 (無業或自由職業者請註明)

本次有效期截止2011年6月1日。

作者:Chris Qie

 

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