game2報導/免費模式是遊戲業務模式的一次革命，為移動遊戲公司們創造了十年前不可能出現的數十億美元的收入水準。

為此，我提出了在免費遊戲的經濟，玩法，運營，分析和市場行銷五個方面的建議。

經濟:聚沙成塔

過去的遊戲，我們都必須製造一個碟片，把它包裝進盒子裡，放到貨架上供玩家們選擇。每一份銷售都有一定的開支，因此我們必須在他們剛玩的時候就收費。而今天，每個遊戲的下載都幾乎不用我們任何的成本，因為通過互聯網把遊戲檔從一個機器傳遞到另一個機器的成本幾乎是零，因此從這個方面來說，是沒有成本的。

和大多數的互聯網業務一樣，免費遊戲的成功秘訣就在於玩家群，只有免費的時候才會獲得最大化的玩家群體。因為消費者不必考慮玩你的遊戲是否值得，或者浪費他們的時間等等，他們只要開始玩就知道怎麼樣了。一旦他們開始玩之後，我們就會想要讓玩家長期對遊戲感興趣。

玩法：把核心玩法納入目標系統

在任何一個遊戲的核心部分，都一定有一些可重複的活動，被稱作核心玩法。這些就是玩家們不斷重複的動作，使他們不斷的參與到遊戲中。比如在FarmVille中，核心玩法就是，玩家要種作物，等待，收穫然後獲得虛擬貨幣獎勵，不斷的迴圈。

雖然核心玩法可能在短期內留得住玩家，但開發商們真正想做的是讓玩家們數月甚至數年都對遊戲保持很高的參與度。因此，你需要為玩家們設定目標，在他們每完成一個目標的時候給予他們獎勵，不斷的提高他們對遊戲的喜愛程度。我把這稱作目標系統，包括收集，等級以及故事完成等方式。優秀的目標系統可以讓玩家們長期參與到遊戲之中，並且成為長期的粉絲，如果缺乏足夠有吸引力的目標系統，玩家們會轉向其他遊戲。一旦獲得了不錯的參與度，就可以考慮怎麼從玩家中賺錢了。

運營：IAP的4C原則

如果你的遊戲可以讓玩家感到高興，而且樂於參與，他們就會願意消費，但只有你的遊戲提供他們認可的價值的時候，才會獲得玩家的認可。玩家中在遊戲中進行的購買，即便是通過虛擬貨幣的方式，也可以稱作是IAP。

內容（Content），比如等級或者資料片在很多遊戲中都存在，讓玩家們可以探索更多的體驗。這些是運營點中最弱的部分，因為這些都是短期消耗品（不可重複的購買），而且有些遊戲為了留住玩家，這些內容是免費提供的。

便捷（Convenience），讓玩家在遊戲中降低難度或者加快速度就是便捷的一種。有錢沒時間的玩家會對他們在遊戲中投入的時間進行估值，他們會為了減少遊戲時間而願意進行消費，讓他們的遊戲體驗既不太佔用時間又可以很好玩。便捷性消費非常具有吸引力，而且是可持續消費的，這意味著你可以通過這個方式不斷的獲得收入。

定制化（Customization），有些類型的玩家喜歡在遊戲世界中表現自己並且對他們的角色進行定制化。定制化可以創造強烈的感情需求，因此也是一個非常常見而且成功的運營點。

競爭優勢（Competitive advantage）,玩家們都希望在遊戲中獲得優秀的表現。成功的免費遊戲很少會讓玩家們付費獲得優勢，因為這樣會嚴重的破壞遊戲的平衡性，並且會讓非付費玩家感到厭煩而離開，但這部分消費群體是存在的。更普遍的說，這其實也算是一種便捷性消費。

為保證遊戲的成功，你需要確定玩家購買的物品是否適合以上的4C原則，至少你的遊戲要涵蓋其中的兩個方面才行，除非你不想提供有吸引力的IAP。不過，如果你在發佈的時候不把這些處理好，那你的損失是非常大的。

分析：使用科學的方法

把玩法和運營方法結合好是非常難做到的事情，但幸運的是，數位分銷方式意味著你並不僅僅有一次機會，因為你可以對遊戲進行不斷的更新。

這種內部測試狀態意味著你可以不斷的對遊戲進行改變和提高，但更多的是，要通過追蹤玩家行為的方式，這樣你就可以確保所做的改變能夠被玩家們接受。分析和線上更新可以讓開發商使用科學的方法瞭解遊戲的相關玩家群。

提出一個問題，進行測試，收集結果，進行分析然後做出合適的變化，如果方法得當，你可以為玩家們帶來新的遊戲體驗。甚至可以把這個方法運用到市場行銷活動中去。

市場行銷：每一個玩家都是不同的

大多數的市場行銷都是最看重量：玩家數量非常的重要，但一個參與度高，而且願意消費的玩家，給開發商帶來的收益遠遠超過一百個只是隨便打發時間的非付費玩家。

試想，如果你通過以下兩個管道為遊戲獲取使用者：A管道獲取每個使用者使用20美分，B管道每獲取一個使用者要1.4美元。似乎大多數開發都會毫無疑問的選擇A管道，但如果A管道吸引的玩家都是不太願意消費的使用者怎麼辦？這些玩家很可能是對你的遊戲不太感興趣的，因此消費的可能性也就比較低，而B管道獲取的使用者也可能是比較成熟而且高參與度的玩家，因此B管道有時候可能是更好的投資平臺。

因此，要追蹤從不同管道獲取的使用者的行為習慣，因為這樣可以瞭解哪個管道才帶來最好的ROI，這樣你再進行活動的時候會更有方向感。

但更重要的是，你的遊戲要做的足夠好，在玩家中產生良好的口碑，如果玩家非常喜歡你的遊戲，他們會自動成為你遊戲的免費推廣員，向他的朋友們介紹並邀請他們一起玩，這種方式比廣告獲得的使用者品質高很多。

不過，做好一個遊戲有更深層的要求，成功的免費遊戲可以讓玩家對消耗在遊戲中的時間感到值得，並且他們會願意對值得的物品進行消費。因此，一定要用心做遊戲並且熱愛玩家，他們會感覺到你的用心，這樣你才能獲得回報。

（本文英文作者Will Luton是資深遊戲開發者兼暢銷書作家，在免費遊戲開發方面有很多的經驗）

本文轉載gamelook，編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。