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Gamelook報道/一年之前，動視暴雪斥資59億美元（約合人民幣406億元）收購英國手遊發行商King，成為2015年最大手遊公司並購案，直至今年6月份騰訊收購Supercell之後才屈居第二。在《糖果傳奇》最鼎盛的時期，美國手遊玩傢20%以上都在玩King的遊戲；再憑借20億美元的年收入，King毫無疑問是過去10年來歐洲最成功的遊戲公司之一。

在全球高收入手遊公司裡，King算得上是遇到困難最多的一個，且不說創業時期寄人籬下的苦逼生活，即便是《糖果傳奇》如日中天的時候，該公司在紐交所上市仍舊遭遇瞭‘滑鐵盧’，曾在一年之間蒸發瞭23億美元市值，而且投資者們沒有信心的原因，竟然還是因為《糖果傳奇》表現太好，擔心其步Zynga之前上市失利的後塵。

實際上，早在創辦King之前，Riccardo Zacconi就曾經有過創業經歷，後來還在Facebook遊戲野蠻增長期間錯過瞭2年的機會，據他在演講中透露，當時哪怕如果再多兩個小時沒有投資人出現，King就會在2003年關門瞭。

在上周末赫爾辛基舉行的2016 Slush大會上，King創始人Riccardo Zacconi講述瞭該公司從六人創業到如今2000多人的十三年期間不為人知的故事：

從6人到2000多人：King創辦第一年離倒閉隻有兩小時

他在開場介紹自己的時候說，“我是個意大利人，很早就想成為企業傢，可腦子裡一點線索都沒有，所以始終給自己很多種選擇。對我來說最關鍵的時間點應該是1999年的時候加入瞭非常小的瑞典初創公司Spray，當時我們大概有20人左右。我們賬上有100萬美元的資金，但隨後慢慢花光瞭，因為一年就擴張到瞭800人。但我們從這次經歷學到瞭很多，後來我們賣掉瞭公司，但可惜拿到的並不是現金，而是股份，但很快手裡的股票就遭遇瞭股價下跌，從每股10.2歐元很快跌到瞭0.3歐元”。

在Spray的這800人當中，Riccardo Zacconi遇到瞭King的其他幾位聯合創始人，2003年，六人一起成立瞭King。

在當時，創業做遊戲的人並不多，King團隊之所以選擇這個道路，主要是因為想做在線遊戲，並且覺得很容易融資，但這次盲目的豪賭差點讓King遭遇滅頂之災。

談到為什麼選擇做遊戲行業的時候，他說，“我們在之前創業的時候做過很多事情，有很強大的社區、做過在線約會網站，但2002年賣掉瞭公司之後，六個人在考慮下一步該做什麼。當時遊戲大多數都是免費在線，或者是主機以及PC上的付費遊戲，而且很多都是單機遊戲”。

Riccardo Zacconi說，“我們當時覺得做在線遊戲是一種新方式，讓玩傢可以在線與其他人一起玩，這在當時是一個很好而且很新穎的想法，所以我們幾個人覺得這應該很容易融資，因此決定自己先投入資金，再嘗試說服投資人。然而2003年的真實情況是在線遊戲很難融資，很多人不看好在線遊戲，所以我們隻能一直用自己的資金堅持著。”

到瞭2003年底的時候，King幾乎遭遇滅頂之災。他說，“我們差點倒閉，我們到處尋找天使投資人，如果再晚兩個小時沒有人願意投資，King可能十多年前就關閉瞭。”

從6人到2000多人，是Riccardo Zacconi創業之初怎麼也不可能想到的。但他表示，這些其實都不是關鍵的，最重要的是他們擁有自己的東西，不僅充滿瞭機會，還可以和優秀的人一起工作，“我們的想法從來都是沒有窮盡的，一直在想著從這一步到下一步該怎麼走，更進一步該怎麼做，就這樣公司變得越來越大瞭。”

盈利容易束手束腳：最難熬是沒趕上Facebook爆發期

當被問到創業13年來遇到最大的挑戰的時候，Riccardo Zacconi把King的發展分成瞭三個階段：

“第一個階段就是公司剛剛成立，當時用自己的錢，為瞭讓公司撐下去的時間盡可能的長，我們把成本降到瞭0，所以我們基本上是所有人貢獻自己的東西，有車子的提供車子，有房子的就提供辦公場所。我的一個朋友特別好，他允許我們在客房裡辦公，我們成立之後2年半都是在他傢裡，所以我們才能用較少的資金撐到瞭最後一刻，等到瞭兩位天使投資人”。

第二個階段就是盈利階段，獲得瞭天使投資之後，King很快就進入瞭盈利狀態，但Riccardo Zacconi表示盈利卻容易讓人不自由。

他說，“成立一年半的時候，大約是2005年1月，是我們首次盈利。但問題是，盈利很容易讓人失去自由，這個時候你想的可能是把錢花在哪裡，而不是怎麼做才是最好的。所以我們和雅虎簽訂瞭發行協議，把業務擴張到瞭整個歐洲和美國，我們希望把公司發展到新的水平”。

“我生命中最難熬的時間可能是2009年，有人可能會問，為什麼這個時間點如此重要？當時還沒有發佈《糖果傳奇》，但那個時候的Facebook增勢正盛，我們的遊戲沒有上Facebook，雅虎是我們當時最大的合作夥伴，但雅虎在一年之間就失去瞭45%的遊戲流量，也就是2009年3月到2010年4月期間。當時可以說是一葉障目，不見泰山，你知道Facebook在增長，但怎麼也想不到會這麼快”。

錯過爆發期的結果就是不得不亡羊補牢，為瞭把遊戲推向Facebook平臺，King投入瞭雙倍的人力和資源，用瞭將近2年的時間才完成瞭轉型，可是，這無論是對於團隊成員還是投資者，都是非常難熬的。

Riccardo Zacconi說，“當時我們團隊已經有110人，面對轉型我們必須做出艱難的決定。已經上線的遊戲不能丟，所以我們決定投入50%的人，不做任何創新，隻是推出常規更新。另一半團隊則從事五個不同的項目，研發不同的類型來解決問題。2011年3月，我們的一款遊戲（糖果傳奇）獲得瞭巨大成功，但當時我們並不知道什麼遊戲可行，反而是因為不知道，所以才不得不多嘗試”。

在發佈《糖果傳奇》之前，King一共推出瞭200多款遊戲，大多數都是不太成功的作品，他說，“如果不是這些不太成功的遊戲（積累經驗），我們不可能做出《糖果傳奇》，我們當時嘗試瞭很多遊戲類型，包括休閑遊戲也嘗試瞭不同風格，當時主要是通過調整核心玩法來實驗。隨後我們嘗試如何把這些遊戲推向Facebook，隨後再嘗試做出手遊版本”。

Riccardo Zacconi表示，如果你的遊戲產品優秀，市場營銷就好做；如果不行就很難做，因為那樣就隻能打價格戰瞭。“所以我們非常註重創新，把很大一部分團隊都用來做創新產品。在King的2000多人當中，我們絕大多數是做技術的，都是開發者、創意人員和技術，隻有200人左右做市場營銷和客戶服務”。

上市失利：早期投資者希望變現、考慮長期發展

2014年，King成為瞭為數不多在美國上市的歐洲遊戲公司，但他表示，當時主要是面臨投資者壓力以及為公司長遠考慮。

2013年，總收入18.92億美元的King當之無愧的成為當年全球收入最高的手遊公司，超過瞭日本的GungHo（15億美元）。但是，這傢手遊公司的成功並沒能夠讓華爾街的資本傢們買賬。

2014年3月，King在美國IPO的當日就遭遇瞭“滑鐵盧”，股價從當日發行價22美元降瞭15.6%至19美元，更讓人哭笑不得的是，給該公司帶來瞭巨大成功的《糖果傳奇》反而成為投資者們最大的顧忌，很多華爾街投資者擔心King會重演Zynga的滑鐵盧。

那麼，Riccardo Zacconi當時到底為什麼IPO呢？

他解釋稱，“我們達到瞭這樣的規模，這時候被並購的可能已經很小瞭，投資者們也有這樣的訴求，他們可以賣掉自己的股票變現，我們也想從長期角度考慮，IPO就是因為這些。King上市之後市值達到瞭70億美元，這也是我第一次當上市公司CEO，董事會和管理團隊都擴大瞭很多”。

“這是當時歐洲最大的科技公司IPO，很不幸，也是最糟糕的IPO之一，我們必須面對很多方面的質疑，比如擔心我們隻有一個產品沒有後勁”。

如果從不跌到，就說明你跑的不夠快

13年對於任何一個公司來說都算得上很長的時間，而Riccardo Zacconi認為，在King的發展過程中，運氣雖然有一部分，但更重要的是要敢於冒險、全力以赴。

“我們所有人成功都有一定的運氣，如果你團隊裡的人對瞭，那就是時間問題。因此最最重要的並不是運氣，而是要堅持，你要做的就是抓住機會，對我們來說，就是打造一個能接受失敗的公司文化，不是想著怎麼運營更安全，而是不斷承擔風險。如果你沒有跌倒，那就說明跑的不夠快”。

Riccardo Zacconi表示，過去的錯誤不可避免，更重要的是學到東西，“我過去犯瞭太多的錯，如果回過頭來，很多事情都會用不同方式去做。但這些錯誤也是我的學習過程，所以我們在努力學習，這也是推動我前進的動力”。