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Gamelook報道/絕大多數我們在各種行業會議上遇見的公司都是在最近3年內建立的，與之相對比，任何一傢有8年歷史的遊戲公司都可以算真正的老江湖，因為他們至少要在遊戲業活著邁過3個周期：端遊、頁遊、手遊，而每一次行業風向的轉換，都意味著眾多公司的倒閉、打散、再重組。

在這個創業退潮的寒冬，聽聽扛過8年的友商對行業的看法，或許對各位能有一些啟發，本文摘選自gamelook近期對成都炎龍CEO龍少楊的采訪實錄。

創業潮讓成都上瞭一場職業教育，有瞭職業精神

成都在經歷瞭端遊、頁遊兩個周期的默默無聞之後，意外的在手遊爆發這3年中成為瞭冉冉升起的新星，並被稱之為“千遊之城”。

高峰期成都同時有1000傢以上的公司在做遊戲，這些公司辦公地點多半集中於成都高新區軟件園，即使軟件園非常的大，但依然出現瞭一棟樓中有好多傢遊戲公司的情況，以至於當時外地手遊發行商去成都找遊戲被笑稱為“掃樓”，且真的發生過發行商商務拿著成打名片逐層、逐棟樓敲門拜訪的情況。同時大型的遊戲業會議也在成都開辦，在會議召開的工作日，數千人的會場也能填滿，這在端遊、頁遊時代是不可想象，整個城市被手遊的熱情點燃瞭。

創業潮首當其沖被影響的就是成都當地的老牌公司，“2014年年頭的時候就有很多人和我說要離職和朋友去創業，我們公司幾乎大部分人都被挖過。”

“中國人最喜歡把一個行業做爛。我們當時做瞭兩件事，第一件事，對於資質一般的員工，既然有外面的機會我們也不阻攔，對團隊做瞭一次良性調整。第二，我們猜到瞭肯定會出現一個低潮就是大規模的小團隊解散，因為很多小團隊雖然拿瞭投資，但其實也就一個相對靠譜的策劃、一個技術，在創業潮最熱2014年，我們壓縮成本準備瞭一些錢，我讓同事去跟他們聯系，果然之後一些公司資金鏈斷瞭，產品發不出去，賣不出去，他們第一件事就是想到找我們，我們引進瞭很多水平很高的人才。”

對成都這輪創業潮之後的倒閉潮，龍少楊評價道：“從表面看，現在很多人都大呼上當，被人騙瞭，產品發不出去。但最後洗牌我相信還是會剩一些中小型的核心研發商，而其他小團隊隻適合做獨立遊戲或創意型遊戲。”

“成都以前最大的問題就是人才難產，經過這次創業潮，洗牌剩下來的人更加珍惜工作機會，磨練瞭一些員工，增加瞭他們以前沒有的經驗，工作更加努力，目標性更強。創業潮相當於給成都做瞭一次職業教育，以前成都最嚴重的問題就是沒有職業精神。”

在gamelook看來，創業潮褪去，給成都這座城市留下瞭寶貴的財富，成都今後多年都將受益於這輪手遊的瘋狂。

遊戲研發的坑：整個行業都死在策劃上

炎龍過去8年中做過端遊、頁遊、手遊，每個時期都賺到過錢，那麼研發到底難在哪裡呢？龍少楊總結瞭他這麼多年搞開發的感悟：“現在中國遊戲行業發展到現在，美術和程序都不是問題瞭，包括項目管理。整個行業其實隻缺一種人，所有成型公司面臨的問題在於缺乏好的策劃，好的策劃決定瞭一個項目的生死。我們曾經一年出過多個產品，最後發現沒用。好的策劃可遇而不可求，所以我們現在的策略就是有好的策劃我就跟著你做，沒好策劃那大傢就做同一個遊戲，不能為瞭立項而立項。”

“不管是跟風的策劃比如傳奇那一系類產品，還是做商業化或是獨立創意的都很難。能做賺錢產品的策劃太少，整個行業都是死在策劃上。中國遊戲在世界上成功產品少的原因在於國內有程序員的基礎教育、有美術、有QA、甚至有項目管理的基礎教育，唯一沒有的就是遊戲策劃。大量的熱錢其實就是被一些坑爹的遊戲策劃消磨掉的。”

“好策劃的能力是對遊戲的理解能力和對遊戲真正的熱愛程度。在遊戲行業裡你問一些策劃，他們都會告訴你我很喜歡玩遊戲。但他們講的僅僅是興趣愛好而不是狂熱。我們看到幾類行業中成功的人，一類是開私服做SP的或是狂熱玩傢，另一類是對遊戲熱情很高，本身就是大R，會仔細分析。我們曾經失敗過一個項目，那個項目制作人和我說想做一款3D版的神仙道，和我說瞭一些理解想法，聽上去頭頭是道，當時我就同意瞭。花瞭6，7百萬讓他去做，這個項目通過商務方面是收回瞭成本，但產品本身是沒賺到多少錢。最後我們總結出來是那個策劃在神仙道上也就花瞭幾百塊錢去玩，不花錢是無法理解別人的設計和核心的。在現階段，你和一些普通玩傢做遊戲其實很難生存，僅僅滿足他們沒用，現在都講ARPU值，意味著就是要有人付錢，你就要懂那些付錢玩傢的心理。”

那怎麼挑選策劃呢？“我現在選策劃很簡單，不管你做過幾個遊戲，如果你在那些經典遊戲裡都沒付過錢那就算瞭。回過頭想，我們吃虧就是在沒掌握好一些哲學道理。從那些哲學道理上你可以分析，一款產品你都不瞭解，沒體驗，談何去做好它模仿它。當初就是沒想通這個問題，才導致踩坑。”

而對炎龍這傢海外業務很重的遊戲公司來說，策劃還意味著必須瞭解國外國內用戶的差異：“國內的平臺或是廣告商CPA的成本拉的越來越高。在這種情況下，國內就必須追求回報率。在國外玩傢更希望先看到你給我的誠意，遊戲不能太坑，讓我覺得好玩，才會心甘情願的付費。不會像國內那樣搞首充大禮包，在國外是行不通的，所以，國外的付費率是沒有國內高。”